High Tech ＆ CRM——液晶电视机市场取胜的“秘籍”

随着收入水平和生活质量的提高．如今消费者的消费理念与过去相比发生了很大变化。今天的消费者更多追求的是科技、环保、健康、时尚的产品，并要求在消费的过程中享受到快捷、方便、热情、公平、永久的服务．以实现其消费所获价值的最大化。在彩电市场里，液晶电视机正以“轻、薄、美观、环保”等特点越来越受到消费者的青睐。因此国内外彩电生产商纷纷进入液晶电视机研发与制造领域．并在液晶电视机销售领域里相互角逐．上演了竞争激烈的商业大战。为了赢得市场份额，获取有利的竞争优势．各彩电制造商一方面增加液晶电视机研发的预算．     

国产彩电 能否掰回这—局？

大约在四五年以前，长虹、TCL、康佳、创维、海信等国产彩电诸强占据了国内市场近80％的份额，以日资品牌为主的国外彩电已处于市场的边缘。当时，行业内外均乐观地认为：国产彩电在竞争中已居于上风，整个彩电产业的竞争格局及趋势已基本稳定。不料风云突变，2006年以来，以液晶电视为主的平板电视加快了对传统CRT彩电的替代，彩电的需求结构和产品结构正发生巨变。     

价格战中的非对称策略

随着市场供求关系的变化，消费者在市场竞争中的地位越来越主动。于是，为了在与竞争对手的争斗中胜出，价格战一词也越来越频繁地出现在人们的视野中。纵观近几年我国消费品市场上的商品大战，无论是以往的彩电大战、微波炉大战，还是频繁发生的空调大战、汽车销售大战，大都是从价格战开始的。这是因为，“价格”这个最原始的竞争武器使用起来最为便捷，不需要什么高深的学问，连马路上的摊贩都非常娴熟。     

非价格竞争策略在家电业中的应用研究

近几年,由于市场需求不振,不少家电生产厂家普遍感到产品难销,经营者感觉生意难做.为争夺有限的市场,家电生产厂家和商家掀起了此起彼伏的降价风,最为突出的有微波炉大战,空调大战,VCD大战以及蔓延至今的彩电大战,不少商家的降价让利已打破市场淡旺季之分.在这扑朔迷离的家电价格大战中,我们可以看到,价格战给家电市场带来了巨大变化,改善了家电的供求状况,提高了家电的品牌集中度,推动了家电产品的更新换代.同时,也给消费者带来了巨大实惠.但在以价格战为主旋律的市场竞争中,家电行业受到前所未有的挑战,其发展空间和发展前景难以令人乐观.由于连绵不断的价格战,使家电的价格一直低迷运行.过度的价格战背后,隐藏着不少隐忧.     

价格悬殊 内在有别——名牌彩电价格缘何高于非名牌彩电?

电视机作为一种高档耐用的消费品已日益成为我国普遍消费者家居中一道不可或缺的风景。许多消费者在初购或更新时往往以质量和价格作为前提。但是目前的市场让很多消费者感到不解:经过一轮价格战,很多品牌已到了相当低的销售价位,而国内一些知名品牌:如长虹等名优彩电在原来比普通彩电售价稍高的基础上,价格又稳中有长。这些国有名牌在生产经营上已基本实现在科学化、自动化、高效率的大规模经营,为何价     

一场并不开心的游戏

最近家电行业爆出的最大热点是国内九大彩电企业以“中国家电企业峰会”的名义，结成“价格联盟”，制定各款彩电市场销售的最低限价。此举一出，社会反响强烈。有人说，这是典型的商业炒作；也有人断言，这种自发的“价格联盟”会不攻自破。说法虽然不同，但似乎都有些道理。这九大彩电的“价格联盟”究竟“意欲何为”？ ６月９日，康佳、ＴＣＬ、海信、创维等九家国内彩电骨干企业的老总在深圳以保护市场为名，结成价格联盟，宣告成立“中国彩电企业峰会”。在这次会议上，峰会成员单位根据相互认同的生产成本制定了彩电销售的最低限价。…     

彩电选购的“后遗症问题”得到了更多人关注

国内彩电市场总体销售逐年上涨,作为涉及消费者切身利益的产品质量纠纷也呈增长态势。彩电选购的“后遗症问题”得到了更多人的关注。     

商机速递

液晶彩电市场蕴藏无限商机 “用不了多长时间，液晶电视将取代CRT彩电走进千家万户。”有关人士分析，液晶电视与传统CRT彩电的价格更替、产品更替的时代已经提前到来。     

商机速递

液晶彩电市场蕴藏无限商机 “用不了多长时间，液晶电视将取代CRT彩电走进千家万户。”有关人士分析，液晶电视与传统CRT彩电的价格更替、产品更替的时代已经提前到来。     

如何选购真正的背投彩电

背投彩电作为目前的主流高端彩电已成为不争的事实，但背投彩电产品间的技术却千差万别。目前市场上销售的产品就有50Hz隔行、100Hz隔行、50Hz逐行、60Hz逐行、75Hz逐行、数字高清等产品，面对众多的品牌和层出不穷的技术卖点该如何选择，有关技术专家给我们提供了如下的参考建议。     

如何避免价格战

<正> 市场经济大潮之下,社会生活中的许多方面都在发生着深刻的变化。一向循规蹈矩的商品价格也突然增加了几分野性。机票大战、手机大战、空调大战、彩电大战……一时间,市场上烽火连天。面对越来越频繁的价格大战,消费者已逐渐从狂热变得麻木或无所适从。厂商在高喊"让利于消费者"的同时,可掬的笑容后掩藏着多少无奈与辛酸,也只有自己忐忑不安的内心可知。残酷的价格竞争使经营者深刻体会到一个经济学常识:降价并不意味着企业市场份额的扩大或利润的增加。恰恰相反,它往往是一场没有胜者的战斗。越来越多的经营者深陷价格大战感到无力自拔。难道价格战真的不可避免吗?     

红桃K的农村市场攻略

随着城市市场的日趋饱和，众多企业为了占领或保住城市市场，不得不进行激烈的价格大战、广告大战和服务大战，但在硝烟散尽时，结果往往是两败俱伤。于是。有战略眼光的企业纷纷把自己的触角伸向农村这片广阔天地。我国著名的保健品品牌红桃K，就是成功进行农村市场营销的厂商。红桃K集团是一家民营性质的保健品企业，其主导产品——红桃K生血剂，     

中外彩电新角逐

业内人士最近指出,国产彩电经过1996、1997两年异常惨烈的降价战之后,今年又推出“服务大战”,而在前一段降价战中不动声色的“洋”彩电,如今却步国产彩电后尘,大打价格战。这标志着中外家电巨头的竞争揭开了新的一页。今年年初以来,三星、大宇、东芝、索尼、松下等“洋”彩电纷纷降价,降价幅度在1000～4000元人民币之间,“洋”彩电与国产彩电在大屏幕市场上的价格日趋接近。目前国产74cm彩电的价位多在3500多元～5000元,与“洋”彩电价位差距已拉近到了几百元至1000元左右,甚至有的功能相近的型号二者的价格已相差无几。面对“洋”彩电的价…     

家电市场：鏖战2006

液晶电视价格逐渐分化 2006年，消费者关心的焦点仍然脱离不了液晶电视的价格，而彩电行业的“面板法则”决定了平板电视的价格曲线。2006年大尺寸平板电视仍将有较大降价空间，中小尺寸的降价空间已经不大，液晶电视的价格也逐渐分化。     

中国彩电重返欧盟

在欧盟国家的家电超市里，你能见到很多世界著名彩电厂商的产品，日本”松下“，法国”汤姆逊”，荷兰“飞利浦”，韩国“三星”，但你却很难见到彩电生产大国——中国的彩电。作为世界上最大的彩电市场．却拒绝接受最大的彩电生产商，这种尴尬的现象让你很难想象发生在全球经济趋向一体化的今天。但这种局面很快就会有所改变，近日，欧盟委员会宣布接受中国彩电厂商在价格和数量发面的承诺，允许中国彩电在15年后重新进入欧盟市场。     

企业竞争浅析

彩电大战、VCD大战、行业价格自律……从媒体的报道中，我们可以看到竞争日趋激烈。商场如战场，有的侥幸取胜，有的失败被兼并，而更多的是两败俱伤。市场经济的发展，竞争的目标和范围日益扩大，消费者日趋成熟，怎样在竞争中处于主动地位，使得企业能够持续长足的发展，越来越受到企业界和理论界的关注和重视。     

企业市场定位策略

面对此起彼伏的“洗衣机大战”“空调大战”、“VCD大战”，许多企业不是抱怨对手的奸诈，就是哀叹顾客的不忠，很少有人从消费者的立场出发来榫一下自己的所作所为，结果是：雷同的产品、雷同的功能、雷同的价格、雷同的广告，使得消费者无所适从，不知道到底是谁的“功夫”更真、更好，到头来，市场被人们看作是竞争对手之间的游戏，离消费者却越来越远了，要医治这些病症，用好“市场定位理论”是最好的药方。     

啤酒市场品牌竞争取代价格竞争

夏日的来临，即意味着又一轮啤酒大战的爆发。分析前些年的市场，可以看出价格是引发啤酒大战的主要原因。但近一两年来，随着消费水平的提高，价格已不再是消费者购买啤酒的首要因素，而人们购买时更看中的是啤酒的品牌及流行的时尚。研究表明：强品牌才能笑到最后 有关机构１９９８、１９９９两年对啤酒消费市场作了这样的描绘：中国啤酒市场的竞争日益激烈，城市居民啤酒消费量也随之增长；啤酒市场已由价格之争转向品牌之争；国啤、洋啤以及地域啤酒正在瓜分不同啤酒消费市场，由此也划分出不同的啤酒消费层；消费群体的分割使得啤酒消…     

农村市场的攻心方略

随着城市市场的日趋饱和，众多企业为了占领城市市场，进行了激烈的价格大战、广告大战和服务大战，待硝烟散尽时，往往是两败俱伤。于是。有战略眼光的企业纷纷把自己的触角伸向农村这片广阔天地。     

绿色营销,农村彩电市场的金策略

当中国人的彩电逐步将国外彩电在国内的市场缩小的时候，中国彩电企业也开始了相互之间激烈的竞争，国内彩电行业在大打价格战的同时，了吹响了争夺各类市场的号角。国内的彩电市场抢夺战硝烟弥漫，逼迫企业深挖其他市场，继长虹在国外拓展市场取得成功之后，康佳、TCL等也积极开拓国际市场，并在印度相继建立了自己的生产基地和销售网络。如今，我国城市的彩电市场已趋于饱和，商家们的眼光早已纷纷转向农村这个广阔的消费市场，都想分享农村市场这块大蛋糕，但如何打开农村这个巨大的市场，却是众商家绞尽脑汁的事情。