名牌企业要学当领跑者

长虹最早在彩电行业掀起价格战,和其他国产彩电企业一道,将国外彩电从国内中低档市场挤出,收复了市场失地.     

一场并不开心的游戏

最近家电行业爆出的最大热点是国内九大彩电企业以“中国家电企业峰会”的名义，结成“价格联盟”，制定各款彩电市场销售的最低限价。此举一出，社会反响强烈。有人说，这是典型的商业炒作；也有人断言，这种自发的“价格联盟”会不攻自破。说法虽然不同，但似乎都有些道理。这九大彩电的“价格联盟”究竟“意欲何为”？ ６月９日，康佳、ＴＣＬ、海信、创维等九家国内彩电骨干企业的老总在深圳以保护市场为名，结成价格联盟，宣告成立“中国彩电企业峰会”。在这次会议上，峰会成员单位根据相互认同的生产成本制定了彩电销售的最低限价。…     

“赢”在低端市场——农村市场的营销策略

中国市场的潜力是巨大的，同时也是极其特殊的，套用经典营销教科书的理论无法在中国这个市场上取得成功。城市市场如此，农村市场更是如此。随着中国入世．中心城市竞争日趋激烈，越来越多的企业把目光投向了农村市场。与城市市场相比，农村市场具有更大的差异性，如果不深入了解农村市场和农村消费者，盲目进入农村市场是很危险的。     

操戈迎击反倾销：中国企业在行动

当国内彩电价格大战正酣的时候，中国的彩电企业在国外也进行着一场没有硝烟的战争，这就是反倾销－     

岩石缝隙中长出的绿叶

面对国外跨国公司纷纷逐鹿中国市场的强大实力,和国内大企业纵横捭阖的咄咄气势,脆弱的国内中小企业在这险峻的市场夹缝中如何积极寻     

中国乳业叩开"入世"之门

第四次考验。上个世纪80年代．改革开放的春风刚刚吹过神州大地．伴随着国外的彩电、冰箱．洋奶粉也进入了中国市场．对中国乳品业形成了第一次冲击．也是在这次考验中．国内乳品企业生产出了自己的高质量配方奶粉和风味奶。     

国产彩电技术“九五”规划设想及发展方向

提电子都有关部门提供的信息，国产彩电技术“九五”规划的设想是：（1）彩电生产企业继续向规模化方向发展．到本世纪末争取建成生产500万台生产能力的企业1～2个，年产300万台左右的企业2～3个，生产彩电的企业集中在20个左右．（2）巩固以至完全占领中小屏幕彩电的国内市场，增加占有的国外市场份额不断扩大大屏幕彩电的国内市场份扬。出D能力大大提高，以平均每年增加100多万台的速度，争取2000年达到出口1000万台的能力．（3）努力缩小与国外技术发展的基臣，“九五”期间主要是跟踪、研究国外发展动向，江口技术储备，如HDTV（高清…     

彩电出口下滑警示中国企业

作为最早进入国际市场的产业之一，彩电一直是中国企业的骄傲，然而这个一度辉煌的产业也迎来了自己的危机。海关总署新近公布的统计数据显示：2007年中国彩电出口比去年大幅度下降了44．6％。     

营销创新开启市场的“金钥匙”

当前，市场竞争日趋激烈，一些商家纷纷叹息：“经济低迷，生意难做！”。但也有不少老总们不以为然：“生意难做，在乎人做”。的确，加入WTO后，对国内市场国际化，全球市场一体化的竞争压力和挑战，我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为，贵在向消费者创新“营销理念”。商机无限，看你怎么去寻找开启市场的这把“金钥匙”。     

营销创新：开启市场的“金钥匙”

当前，市场竞争日趋激烈，一些商家纷纷叹息：“经济低迷，生意难做!”但也有不少老总们不以为然：“生意难做，在乎人做”。的确，加入WTO后，对国内市场国际化，全球市场一体化的竞争压力和挑战，我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为，贵在向消费者创新“营销理念”，营销企业家独特     

TCL的营销渠道策略

市场营销渠道是营销组合策略中的一个重要组成部分。它是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。市场营销的工作就是把商品从生产者那里转移到消费者手中，它调和了产品、服务与其使用者之间的差异，包括时间差异、地点差异和所有权差异等，并执行信息收集、促销、融资、订购、物流等功能。TCL集团有限公司在进军彩电市场的过程中，成功地利用企业自身的营销渠道，创造了我国家电发展中的奇迹。营销决策的过程１９９２年，国内彩电市场烽烟四起，彩电供过于求的呼声一浪高过一浪。可是，以生产电话机为主业的TCL…     

浅析钢铁企业的营销战略

近年来，在市场利益的驱动下，钢铁产业固定资产投资迅猛增长，各大钢铁企业加快技术改造、结构调整步伐，许多民营企业也大力投资钢铁产业，发展势头迅猛。国外资本也十分看好中国钢铁市场前景，日本、韩国等国家的世界知名钢铁企业，对中国市场定位由“出口市场”转为“事业基地”，由输出产品到输出资本。目前，国内钢材市场价格呈现振     

正确定位——拓展市场的有效措施

营销市场，是各路商家“施奇法、出绝招”，动用一切可动用的手段和心思而要必争之地，其目的是不言而喻的。但是，市场又如同“女大十八变”，所以，企业对市场占领的方针和营销策略的制定，都得随着市场的变化而变化。但变化中最主要的工作是——正确定位。 企业在营销工作中如何正确定位？从理论上去高谈，笔者还没有这个水平，而只仅从众多商家的实践案例中去选择一些个案来说明问题，起一个参考作用。     

厦华迈出海外反倾销应诉第一步

２０００年１月，荷兰飞利浦公司提出的针对中国彩电企业在欧盟实施彩电倾销的复议申请，被欧盟委员会正式接受，欧委会随即展开对中国彩电企业反倾销调查，其中涉及到国内５０余家彩电企业６个海关编号的产品。３月，厦华电子公司正式提交应诉书，成为国内家电业第一家正式应诉的企业。４月２日，该案进入法律程序。欧洲市场的彩电生产能力相当巨大，拥有荷兰飞利浦、法国汤姆迅、德国根德等世界知名的电子公司。因为如此，为保护其本土企业的利益，欧洲在飞速扩张的中国彩电企业面前树起了一道森严的“失税壁垒”。厦华应诉能否成功，国人…     

价格战的赢家方略

纵观近几年的市场风云,几乎所有行业、所有产品都面临价格战的威胁。从彩电、冰箱、微波炉,到羽绒服、手机、汽车等,不论厂家还是商家,都纷纷举起“价格战”这一传统法宝。对此,有人用囚徒困境理论来论证价格战的弊端,认为价格战中,虽然消费者以低价购买了商品,厂家商家也卖出了大量商品。但是,在这一片喜人景象的背后,企业因降价而减少了利润甚至出现亏损,削弱了企业实力,从而也降低了企业技术研究和创新能力,产品质量和消费者利益因此而难以保障。其最终结果是在价格战中,谈不上谁是赢家,因为这其中根本不会有赢家。实际情况是,许多企业正…     

卜峰莲花：携“芒果国”试水植入营销

从国外的Facebook、Twitter到国内的人人网、开心网，社交媒体已然成为众多商家与品牌必争的一块“风水宝地”。而卜蜂莲花此次与湖南卫视新媒体“芒果圈”的牵手无疑开创了中国大型连锁超市企业的营销新时代。     

价格联盟应制止

２０００年６月９日，包括康佳、 ＴＣＬ在内的国内九大彩电骨干企业领导人聚会深圳，宣布成立中国彩电企业峰会，建立彩电价格联盟，对彩电实行最低限价销售，甚至还打算进一步制定联合限产方案。这些企业声称，此举是为了制止彩电市场持续恶性竞争、透支市场、最终带来市场极度疲软。这是继１９９８年一些企业曾经试图实行行业自律价之后又一次出现的价格卡特尔现象，不同的是，这一次并没有得到政府部门的支持，国家计委明确指出，这种做法是错误的。④价格联盟应制止     

建筑企业信息化发展总体策略

一、概述加入WTO为中国建筑企业带来的最直接的影响就是全球化的竞争。这个全球化竞争有两方面的含义,一是中国建筑企业将在国内市场上与国外企业展开全面竞争,中国建筑市场变成了国际建筑市场的中国部分;另一方面,中国建筑企业将有机会在全球市场上与国外企业展开竞争,市场空间扩展到了全世界。但无论是国内市场还是全球市场,中国企业都将直接面对拥有高度信息化优势的国际企     

企业营销策划案例

创新管理，创新产品，创新品牌，创新营销策划……，创新是一个永远谈不完的话题。在激烈的商战中，营销创新的思维可以使商家举一反三，改变传统的营销定势，把企业的市场做大。     

中国企业“走出去”的三种选择

国内办厂还是国外办厂。中国的优势在于丰富廉价的劳动力资源。凡是劳动密集型产业和产品，应该尽可能利用这一优势，因而应该尽可能把工厂建在国内。但一个企业到底将工厂办在国内还是办在国外，还要考虑两个因素：一是产品的运输成本，二是市场的进入成本。