商务谈判中的需要心理分析

谈判是商务活动中的一种协商行为,为了协调谈判双方彼此的经济利益,从谈判开始的基本需要出发直到谈判最后的成功,都会提出一些可供对方反复交流和磋商的意见,而这些意见或建议,实质上都是他们心理活动的反映和结果。     

合同争议行政调解的基本原则

一、双方自愿原则双方自愿是调解的基础。这里所说的自愿,是指在调解活动中当事人意志的独立、自由和行为的自主,合同双方当事人对是否参加调解享有自主的决策权。双方自愿原则在调解过程中具体体现在以下方面:(一)双方当事人都有调解的愿望,一方希望调解,另一方不愿意的,工商行政管理机关要尊重当事人的意愿,不能强行调解。(二)双方当事人不仅要有调解的愿望,而且要在由哪个调解机关进行调解的问题上达成一致,工商行政管理机关才能予以受理。双方可以在其所在地区及任何第三地进行选择。如果双方虽然都希望调解,但在由哪个调解机关进行调解…     

浅谈商务英语谈判翻译原则及口译技巧应用

一场成功的商务谈判是以谈判双方实现共赢为前提条件的,在具体的商务英语谈判交流和沟通时,谈判双方应当熟练地掌握商务英语的翻译原则和灵活地运用多种口译技巧和策略,才能够有效地使谈判双方进一步沟通,推动谈判进程,使双方都能够满意。本文以商务英语谈判的翻译原则和口译技巧为基本出发点,在着重分析了如何严格掌握商务英语谈判中的"礼貌原则"的前提下,提出了商务英语谈判中常见的口译技巧。     

商务谈判的语言特点分析

商务谈判是一种交际活动,语言是交际的工具。谈判双方需运用良好的语言表达技巧来清晰、准确地表达各自的立场、观点,在协商过程中巧妙说服对方,最终达成意见的一致,良好的谈判效果充分表现在谈判的语言、策略及方法的运用上。本文从社会语言学、语用学角度出发,对商务谈判语言特点及语言表达技巧的运用进行研究,使得商务谈判语言具有规范性、策略性。     

浅析企业商务合同的注意事项

在日常的贸易中,签订商务合同对双方当事人来说是很重要的一步.在谈判开始之前,双方当事人应做哪些准备工作,在签订合同时,为了使合同的有效和合法,也为了避免和减少因履约而产生纠纷,如何使合同的形式、内容和程序合法、规范化,是值得我们重视的话题.为此本文提出并分析研究了几项谈判前及签订合同前企业当事人需注意的事项.     

商业谈判中的情报竞争案例

商业谈判是商业中最常见的活动之一,在买卖交易、企业兼并、技术引进乃至各种商业冲突中,人们都会通过谈判来解决问题,所以从某种意义上说,商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈,在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅是口才、素质、公司的实力地位,更重要的是各自所掌握的相关情报.在本文中将要介绍的就是商业谈判中的一些情报运用策略.     

谈判如何能制胜

在我们开展国际贸易进出口业务中,每一笔业务的成交都不能避免一个重要环节——谈判,谈判就是要达到一定的目的,没有目的就不需要进行谈判。倘若谈判的双方都是有达成协议的诚意,谈判的态度诚挚,坦率和富有建设性,这样谈判叫做——合作性谈判。反之,如果双方都竭力为自己谋求最大的利     

国际商务谈判中的语用关照

国际商务谈判的过程实际上就是谈判双方为了各自的利益和目标进行语言表达和交流的过程。在这一过程中,谈判技巧的运用,特别是语用关照是决定国际商务谈判成败的重要因素。     

浅谈商务谈判的策略

在当今经济全球化的大环境下,商务谈判已经成为重要的经济活动之一,而谈判的策略使用更是促进谈判顺利进行的必要经济手段,如何在谈判中准确的运用适当的谈判策略已然成为当下从事贸易工作的人员都应该涉猎的内容,掌握有效的策略可使谈判中的双方实现互利共赢,也可将自己的利益最大化。     

商务谈判须知——谈判概述

谈判是对外贸易的核心,商业活动的中心内容。谈判本身就是一门技术、艺术与科学的综合学问,需要谈判者在知已知彼的条件下掌握谈判技术,发挥集体优势,使双方求得一致,取得成果。谈判过程一般分为以下几个阶段:准备阶段、开始阶段、报价阶段、僵持阶段、让步阶段、签约阶段。谈判前要做好充分的准备。     

需要与谈判

商务谈判是社会经济活动中的一观重要内容。它作为经济活动中经济交往的起点，对于促进商务贸易的成功，推动社会主义市场经济的发展，发挥着愈来愈重要的作用。因此，掌握商务谈判的基本规律，驾驭谈判过程，取得成功的谈判结局，对于商务工作者无疑是十分必要的。所谓谈判，其一般含义是指在社会生活中，人OJ为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商。曾有人说：“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这也是不无道理的。而商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对多种交易条件进行的协商。随着…     

浅谈商务谈判语言表达的技巧

商务谈判是一种需要运用语言表达技巧的实践活动。在双方的谈判目标接近的基础上,要使商务谈判成功,语言表达技巧十分关键。     

贸易谈判中讨价还价的策略分析

<正>一、贸易谈判的含义与程序贸易谈判是企业为实现自己的经营目标和满足对方的需要,运用书面或口头的方式说服、劝导对方接受某种方案或所推销的产品与服务的协调过程。达成的协议反映了当事人的共同利益,但他们之间究竟在达成哪一个协议的问题上存在利益冲突,因此贸易谈判包含以下四个方面的特性:(1)它是谈判双方给予与接受兼而有之的一种互助过程。(2)谈判双方同时具有冲突与合作的成分,合作意味着存在着帕累托改进,但不同的当事人偏好不同的帕累托状态。(3)它是互惠的,是不均等的公平,不是零和博弈。(4)贸易谈判的的过程,也是双方用适用的法律、政策及道德规范形成的统一意见的过程。     

在对外贸易谈判过程中商务英语的应用与技巧

自上世纪90年代以来,经济全球化和区域经济集团化步伐加快,使我国越来越多地参与多边贸易体系和不同形式的区域经济合作。商务英语作为对外贸易中的职业英语,在加强合作、订单贸易、贸易谈判过程中,发挥着越来越重要的作用。在对外贸易谈判过程中,需要通过商务英语的巧妙运用,来实现双方的互利共赢,本文将重点论述如何通过掌握商务英语的应用与技巧来增加我国企业在对外贸易中的竞争优势。     

“入世”中国执著追求为哪般

今年４月１０日中美双方就中国加入世界贸易组织一揽子协议中的重要组成部分——《中美农业合作协议》达成一致。谈判双方商定,其余的有关谈判将于４月底在北京继续进行。随后,朱基总理和克林顿总统发表联合声明,美国政府承诺“美国坚定地支持中华人民共和国于１９９...     

法院主持下达成调解协议的效力问题分析

调解是我国解决纠纷、矛盾的重要方式,法院调解是众多调解方式中的一种。法院调解在双方当事人合意的基础上达成调解协议,其中并不是简单的双方合意,法院依据调解协议制作调解书,经双方当事人签收后即具有强制执行力。在司法实践中,调解协议会出现各种问题,并非只是单纯的有效无效的认定,应当对不同情况下的调解协议的效力进行明确的约定。     

合同争议行政调解办法

第一条为规范合同争议调解工作，及时解决合同争议，保护当事人的合法权益，维护社会经济秩序，根据国家有关法律的规定，制定本办法。第一条工商行政管理机关调解合同争议，适用本办法的规定。第三条调解合同争议，实行双方自愿原则。第四条调解应当符合有关法律、行政法规的规定，应当公平合理。第五条除双方当事人要求外，调解不公开进行。第六条工商行政管理机关受理法人、个人合伙、个体工商户、农村承包经营户以及其他经济组织相互之间发生的以实现一定经济目的为内容的合同争议，法律、行政法规另有规定的从其规定。第七条申请调解合…     

促销活动如何控制操作流程?

<正> 一、谈判谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程,所以我们在谈判时主要包括以下几个方面的问题。1.场地费用:首先我们要考虑到的就是场地费用,因为不同的场地费用相差很多,即使是同一种场地,也可能因为不同的位置而费用不同。2.供货数量:如果我们要和药店或零售商合作,就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。3.零售价格控制:有时零售商把你的商品的价格定得比促销价还低,你的促销就根本无法     

治安调解制度的完善与创新

在构建和谐社会背景下,治安调解制度的功用不容小觑,其在缓解社会矛盾、助益安定团结方面发挥着巨大的作用。但就目前来说,因由我国法律尚存在一些问题,治安调解工作的效果并不理想。对此,我们应积极化解治安调解工作中的各类冲突、规范治安调整流程,对治安调解制度进行完善与创新,使治安调解制度的作用得到最大程度的发挥。     

企业商务谈判作用及谈判策略分析

伴随经济全球化和我国对外开放力度的加大,国际贸易竞争变得日益激烈,为了能够化解国际贸易合作双方之间的矛盾纠纷问题,实现合作双方的共赢,需要在合作谈判的时候加强对合作谈判手段的应用。为此,文章在阐述商务谈判策略内涵、构成要素、特点的基础上,分析企业商务谈判的作用,并从谈判前的准备、谈判技巧、谈判策略等方面实现有效的商务谈判。