国际商务谈判中的跨文化沟通策略

国际商务谈判是不同国家之间针对贸易和商务等活动的磋商过程。国际商务谈判要比国内商务谈判复杂得多,因为每个国家的政治、法律和经济制度不同,各个民族之间的历史和文化传统存在差异,因而国际商务谈判中可能出现沟通障碍。因此,如何应对这些障碍并实现良好的沟通,是国际商务谈判成功的基础。本文通过分析国际商务谈判中的语言和非语言沟通方式,指出可能出现的跨文化沟通障碍,提出要确保国际商务谈判的成功,谈判双方都应采取恰当的沟通策略。     

浅析文化素质教育在国际商务谈判教学中的作用

国际商务谈判是国际商务活动的重要组成部分,在现代经济生活中起着越来越重要的作用,但是在国际商务谈判的教学中存在着一些的问题。为了更好的适应学生从事国际贸易和商务谈判的业务,试图从文化素质教育的角度来论述在国际商务谈判教学中存在的文化欠缺。     

浅析国际商务谈判策略

随着国际贸易的深化和发展,国际间企业的合作越来越密切,国际商务谈判也成为国际竞争中不可缺少的必要环节。各种层次、各种内容的国际商务谈判层出不穷,谈判双方要想赢得主动权,精湛的谈判技巧尤为重要。文章介绍了国际商务谈判的基本原则,并在此基础上对主要国际商务谈判策略进行了阐述。     

简析我国与西方文化差异对国际商务谈判的影响

在进行国际间的商务谈判时,谈判主体之间所采用的谈判策略在很大程度会影响谈判的最终结果。因此,在进行国际商务谈判之前需要提前制定一套完善的谈判方案,因为国际商务谈判具有一定的国别性,这就意味着不同国家的文化环境会对谈判人的思维方式、谈判的方法及谈判的结果产生重要的影响。本文以文化差异对国际商务谈判的影响做为研究对象,通过分析我国与西方文化的差异,进而分析我国与西方文化差异对国际商务谈判的影响,指出了在国际商务谈判中如何应用我国与西方文化的差异获得谈判的成功。希望以此作为进行国际商务谈判的借鉴。     

英语在国际商务谈判中的重要作用

国际商务谈判口语是一门新兴的、融多学科、务实性强的边缘学科,如何才能最终达到提高学生运用英语进行商务谈判的能力是本文集中探讨的一个问题。本文对国际商务谈判口语课程的课堂教学进行了一系列的设计。     

《国际商务谈判》课程中的中英双语教学浅析

随着我国对外开放进程逐步深入,对外贸易伙伴迅速增多,越来越多的具有国际商务谈判知识和较强国际商务谈判能力的应用型商务谈判人才成为中国企业"走出去"的重要砝码。《国际商务谈判》的教学内容和教学目标决定了该门课程进行英汉双语教学的必要性。但如何能将学生的理论学习与实践能力相结合,调动学生积极性和主动性,激发学生自主学习的创造性思维,成为国贸专业教师所要掌握的基本技能,对培养应用型商务谈判人才具有深远的意义。     

论四个跨文化谈判变量对国际商务谈判的影响

国际商务谈判一直是跨文化研究的主要对象,大量的研究结果表明文化差异对国际商务谈判有很大的影响.     

试论文化差异对国际商务谈判的影响

国际商务谈判是指在国际经济贸易交往中不同主体之间就商务上的有关事务所进行的磋商、会谈。国际商务谈判是跨国界活动。这意味着了解各国不同的文化环境以及考虑到商业活动中的文化差异在国际商务谈判中是非常重要的。如果想取得对外商务谈判的成功,就必须了解不同文化人在思维方式、谈判方式、谈判风格、风俗习惯、身体语言、时间观念等方面的差异,根据对方的文化制定和修正自己的谈判策略,这样才能增加达成协议的机会。     

国际商务谈判中的跨文化障碍

一、引言 随着经济全球化发展步伐的加快,国际间的经济贸易往来与日俱增,国际商务谈判已成为国际商务活动的重要环节,商务谈判关系到商务活动的成败以及企业的生存和发展,而商务谈判中的跨文化障碍问题也越来越受到人们的重视.     

浅析肢体语言在商务谈判中的有效运用

随着经济技术的发展,越来越多的人们参与到商务交流中,商务谈判在国际经济活动中日益频繁。肢体语言作为商务谈判中一个较为特殊的部分,他所体现的真实性和无意识性在商务谈判中起着重要的作用,越来越为谈判者所重视。本文就肢体语言的表现形式着手,旨在突出肢体语言在商务谈判中的运用。     

国际商务谈判中的赢家秘诀

国际商务谈判是在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的过程。可以说，国际商务谈判是一种在对外经贸活动中普遍存在的、解决不同国家商业机构之间的矛盾冲突、获取共同利益的必不可少的手段。随着我国越来越多的企业走出国门，掌握国际商务谈判的策略和技巧成为企业主管的基本功。     

略论国际商务谈判与商务礼仪的几个重要问题

国际商务谈判已成为企业国际竞争中不可缺少的一项重要活动.国际商务谈判水平的高低很大程度上决定了企业在国际竞争中能否取得优势,也是构成企业核心能力的重要一环.在激烈的世界市场竞争中,要赢得国际商务工作的优胜地位,除了拥有价廉物美的产品之外,国际商务谈判是决定企业国际贸易成败的关键.综合起来看,注重以下几点对谈判的成功有直接而且关键的作用.     

国际商务谈判礼仪中的文化差异研究

礼仪是国际商务谈判的重要组成部分,是每个参与者必须遵守的规则,可由于国与国之间的文化差异,对一国商人得体的礼仪,对另一国商人则显得不得体,甚至是失礼,从而产生误会、摩擦,有时竟导致商务谈判失败.作为国际商务谈判人员,了解这些文化差异并采取相应的措施就显得十分必要.     

论国际商务谈判人员的素质

我国作为世界第三大贸易国,急需大量优秀的国际商务谈判人员。文章认为一名优秀的国际商务谈判人员除具备一般谈判人员的素质外,还需要具备以下六条关键素质,即:绅士/淑女,知识丰富,做事灵活,观念独特,幽默风趣和乐观向上。     

试论文化差异对国际商务谈判的影响

国际商务谈判是跨国界活动。这意味着了解各国不同的文化环境以及考虑到商业活动中的文化差异在国际商务谈判中是非常重要的。如果想取得同外方谈判的成功，超越文化的局限便是一项艰巨而又至关重要的任务。     

探析商务谈判中中西方文化差异及其对策

随着我国经济的迅速发展,国际贸易和交流也日益频繁.但由于中西方文化的差异导致不同文化背景的人与人之间的文化冲突.在我国的国际商务谈判中更是如此.因此我们要实现谈判中的有效沟通,就必须了解文化差异对跨文化商务谈判中的影响.     

分析跨文化差异对国际商务谈判的影响和应对策略

随着经济一体化趋势的不断加强，人们对国际商务谈判有了更加理性的认识，并且逐渐意识到文化因素已经超越经济、政治等因素，逐渐成为决定商务谈判的关键因素。由于各国在政治、经济和法律方面存在一定的差异，尤其是民族文化与风俗习惯的不同，进而在国际商务谈判过程中，在一定程度上使得文化背景不同的谈判者存在着明显的文化差异。通过对中西文化差异产生的根源进行分析，以及其在跨文化谈判中的表现形式，同时对各种跨文化障碍问题提出了应对方案。     

国际商务谈判中的技巧与应对策略

<正>随着我国市场经济的发展和对外开放进一步扩大,国际商务谈判作为商战的序幕,已越来越频繁地出现在企业和单位中,尤其是加入WTO后, 我国企业所面临的国际商务谈判越来越多,所涉及的范围越来越广。谈判双方为实现某种产品或劳务的交易、满足各自需求和维护各自利益、妥善解决某些问题而进行协商,目的是为了达成协议,使交易成功。在企业商务谈判中要避免僵局、冲突和矛盾的出现, 就必须掌握一定的技巧和应对策略。本文从以下几个方面做出探讨。     

国际商务谈判与双语教学

自20世纪80年代开始,谈判学课程逐步进入我国高等院校,尤其在国际贸易、经济管理、市场营销、商务英语等专业,谈判方面的课程更是日益受到重视,国际商务谈判也逐渐形成了比较成熟的学科体系.任何事物都是在不断变化发展的,国际商务谈判的理论同样必须关注当今理论发展的最新动态,紧密联系现实经济生活.     

国际商务谈判中跨文化冲突因素的思考

信息时代的到来,全球化浪潮的席卷,加入WTO梦想的实现,使我国的对外国际商贸交往从层次上和规模上都达到了空前的水平,因此国际商务谈判也随之越来越普遍。而在国际商务谈判中我们不可避免的会遇到多种文化因素的影响,而文化冲突因素则是在众多文化因素中起着关键的作用。正确全面的认识文化冲突因素有利于提高我国外贸谈判的水平,促进我国国际商务健康有序的发展。本文主要结合西方现代谈判理论和谈判中常见的中西文化冲突,提出一些相应的谈判对策。