打造中国的澳德巴克斯——访澳德巴克斯（中国）汽车用品商业有限公司董事长志野修市

澳德巴克斯（AUTOBACS），这个在日本家喻户晓的品牌．自1947年开始起家从事汽车零件、汽车用品的批发、零售的汽车用品专门店．至今经过近五十年的努力，目前在日本国内、法国、美国、泰国、新加坡以及中国共有店铺650家，是日本最大的汽车用品服务商。     

论汽车用品销售与4S店渠道的最佳结合点

随着汽车用品竞争的日趋激烈,一些求创新,寻突破的汽车用品经销商、代理商、汽车用品生产厂家,在保持和巩固原有汽车后市场销售渠道的同时,纷纷选择与汽车4S店合作,以拓展新的销售渠道和通路,在汽车售中过程中实现产品的销售,并且已经形成了事实。有的汽车用品厂家或经销商代理     

日本汽车用品界巨擎“澳德巴克斯”发展史

日本澳德巴克斯是日本最大的汽车用品连锁集团。1974年作为日本历史上第一家以一站式服务为经营方式的综合性汽车用品专门店———澳德巴克斯一号店在大阪正式营业,当时以汽车零件、汽车用品批发、零售为主营业务,后来逐步从单纯的汽车用品百货店发展成为兼     

扼住网络渠道的七寸

中国网购的热闹非凡，离不开网络经销商出钱出力。然而从2010年开始，强势厂家将电子商务列入议事日程，有的自建B2C平台，有的在淘宝商城开旗舰店，两端挤压之下，一批网络经销商纷纷折戟沙场。很多人甚为悲观，可谓“凄凄惨惨戚戚”。     

如何让经销商为“我”心动

在我国．经销商不仅是“油盐酱醋”什么都在经营，而且同类产品中也是卖了好几种，这是一个普遍存在的现象。对经销商而言：什么产品可以赚钱就经营什么．这是明摆着的道理!而我们的厂家呢？对此不仅在合约中限制经销商不得经营相互制约、相互竞争的同类产品．同时还希望经销商在所经营的几款产品中能对自己的产品主动积极些!可多数时候，经销商们不是喜新厌旧，就是毫无激情．这便让我们的厂家伤痛了脑筋。     

克莱斯勒财务公司报告

一、克莱斯勒财务公司一CFC简介1．克莱斯勒财务公司是一个财政服务组织。其业务范围是：·汽车零售和批发的资金筹措·服务性的商业的租赁及借贷·小商业的资金融通抵押·财产意外事故及其他经销保险·汽车推销的设备发展及管理克莱斯勒公司的普通股全部由其独自拥有。克莱斯勒公司财政的最主要目标是提供财政产品（贷款及资金筹措计划）给汽车经销商们。2．克莱斯勒财务公司的业绩1995年净赢利为到3亿3千5佰万美元，其中公司的零售额占27％，应收款为36亿美元，为3，900位经销商提供财政盘存（初步计划，经销商流动资金货款）。拥有160…     

煤炭深度分销模式优化策略

产品分销存在两种模式，一种是产品不经过任何外部经销商，直接面向零售前端进行销售的深度分销，另一种是依赖经销商，不直接面向零售前端的浅度分销，对于煤炭企业来说，深度分销和浅度分销模式并存。一些大型的国有煤炭企业多采用深度分销模式，而一些小煤窑或小企业往往采用浅度分销为主，深度分销为辅的销售模式。     

立白的“小卖部战役”

这一战役帮助立白更好地经营农村市场,毕竟宝洁、联合利华等巨头还没有触及这一市场。立白今年开始大力管控它赖以生存的农村市场。1994年创立之初,为了避开与宝洁、联合利华等跨国巨头的直接竞争,立白集团采取"农村包围城市"的战术,一个县一个县地发展个体经销商,截至目前已经拥有2000余名经销商。随着业务量的急剧扩大,以及外部市场环境的激烈竞争。"立白也面临一系列的问题:如何帮助经销商对资源集中管理、提升运营速度和降低运营成本。同时立白也期望对零售终端     

经销商建言厂家 商务政策应恩威并重

进入2012年,不少卡车企业在商务年会上动作频频,这从年会主题上就能略知一二。完善产品、调整结构、转变经营方式、提升售后服务等内容,在各企业的年会报告中屡屡出现。其中,商务政策的调整是与会经销商最关心的问题。在商务年会上,厂家纷纷表态,将更加支持经销商开拓市场,并给出更明晰的帮扶措施。那么,这些措施是否符合经销商的意愿?经历了艰难的2011年,厂家的商务政策又有哪些变化?本期柠檬茶座邀请了3位卡车经销商,请他们谈谈对厂家商务政策的看法与期待。     

国家工商局近期提出发展市场经济的8条宽松政策

国家工商局近期提出发展市场经济的８条宽松政策一、企业申请变更工农业范围、经营方式和名称的，可由企业法人直接提出申请，工商机关即可受理。二、除国家规定特许和专项审批的行业产品外，企业可突破行业界限，自主选择生产、经营方式，从事生产、销售、批发和零售。二...     

一周微新闻

卡车【厂家销售数据大增重卡终端回暖仍需时日】春节后是基建开工旺季,重卡行业也迎来了"春天",厂家销售数据出现同比高速增长。不过,经销商的终端销售尚未出现反弹。对于今年重卡市场,业内人士普遍乐观,表示由于经济企稳、城镇化推进和产品更新换代等因素的带动,2013年重卡行业将扭转下滑颓势。【天津市将购置各类先进环卫车辆超2000辆】根据规划,"十二五"期间,天津市扫道面积将增加1倍,为确保实现中心城区机扫率70%、滨海新区机扫率75%的     

经销商期待车展有内涵

两年一度的北京国际车展即将拉开大幕,各参展厂家摩拳擦掌。展会开始前半个月,关于车展的报道就渐渐增多起来。在北京国际车展的大舞台上,汽车产品最引人关注。与此同时,我们也应该注意汽车经销商这个群体。作为汽车厂家和用户的中间桥梁,商用车经销商从车展上收获的内容与信息,可以直接传递给用户。本期柠檬茶座邀请了4位卡车经销商,请他们谈谈对北京国际车展的看法与期待。     

商务政策应恩威并重

进入2012年，不少卡车企业在商务年会上动作频频，这从年会主题上就能略知一二。完善产品、调整结构、转变经营方式、提升售后服务等内容，在各企业的年会报告中屡屡出现。其中，商务政策的调整是与会经销商最关心的问题。在商务年会上，厂家纷纷表态，将更加支持经销商开拓市场，并给出更明晰的帮扶措施。那么，这些措施是否符合经销商的意愿？经历了艰难的2011年，     

众商用车经销商热议“3·15” 质量、服务提升保障用户效益

又是一年"3·15",又是一年维权路。2009年,中国汽车市场的增幅让人喜上眉梢,随之而来的却是涉及到汽车类的投诉总量增长近四成。面对新车、汽车用品和售后服务等方面出现的问题,商用车经销商们也有话要说。     

零售,与消费者零距离

顾客的认同和口口相传是效果最好的广告。从一开始,我们就很重视零售,一般的批发商户只用1～2个营业员,我们招了4～5个,还把零售额与营业员的收入直接挂钩。良好的服务和高性价比的产品能让店铺的回头客越来越多,     

杨兴宇

过去几年，饮水业从草莽增长走向精细化经营，开始从卖方市场走向买方市场，从批发模式走向零售模式。杨兴宇2005年加入安吉尔后，根据多年的信息技术的组织和管理经验，根据公司的新型业务模式．开始组织集团的信息化建设。     

济南世购尾货总部基地淘宝再掀高潮

今年初,山东济南世购尾货总部基地刚一营业,就迎来了许多批发户前来采购春装和夏装。夏装的走势特别好,纯棉的小衫、靓丽的裙子、多彩的童装都卖得非常好。也有不少市民前来购买春装,顺便到周围的批发市场淘淘宝。世购尾货总部基地运营近一年来,已经分得了全国尾货市场的一杯羹。经过一年的市场自然洗牌,经销商和消费者的层次越来越清晰,世购尾货总部基地已经出现明显的档次分级。一是品牌尾货,以品牌为主,或批发,或零售,此类消费者以当地或城镇白领为主;二是数十个有名没名     

厂家,怎样卖出你的产品

胜负决定在店头终端市场 ,就是销售渠道的最末端 ,是厂家销售的最终目的地。成功销售的一个基本法则就是 :谁掌握了销售终端 ,谁就是市场赢家。１ 产品只有占据终端市场 ,在销售点上与顾客见面 ,才有可能被顾客购买。消费者是在零售店而不是在厂家或经销商的仓库里购买产品的 ,因此 ,企业必须使产品摆到零售店的柜台上 ,让消费者看得到、买得到。宝洁公司的原则是 :世界上最好的产品 ,即使有最好的广告支援 ,除非消费者能够在销售点买到它们 ,否则就会销不出去。然而 ,今天货架已成为一种宝贵的商业资源 ,柜台争夺战愈演愈激烈 ,众多厂家都…     

经销商问题系列谈之四 主流企业选择经销商的新趋势

市场每天都在变,厂家在变,竞争对手在变,分销渠道在变,终端在变??面对上述变化,厂家在对经销商选择的标尺方面,也有了许多新的变化,尤其是在一些行业主流厂家身上,体现得最为明显。     

澳新南斯州电力市场的运作

（一）电力市场的模式州电力市场以发电商、配电商、终端用户及市场和系统操作商为主体，通过电网这个市场载体，构成电力市场。这个电力市场又可分为电力批发市场和电力零售市场，实行现货（市场）交易和金融合约交易。发电商把发出的电力卖给电力市场，市场把电力批发给配电商（通过市场及系统操作者来运作）。终端的大用户也可以通过合约形式从电力市场的发电商直接购电，而不通过配电商。市场规则规定，超过30兆瓦的发电厂必须加入批发市场。配电商从电力市场批得电力，卖给大小终端用户，柏威零售市场。在零售市场．大的用户可以自行优…