考虑自有品牌与直销渠道下的广告模型研究

本文研究制造商引入直销渠道和零售商创建自有品牌之间渠道的竞争关系。零售商创建自有品牌作为制造商品牌的替代品,消费者判断购买何种产品时,受制造商产品广告效应的影响,而制造商开通直销渠道受消费者渠道偏好的影响。研究发现,当制造商产品的销售比例小于一定范围时,零售商和制造商渠道的均衡决策是双方同时引入自有品牌和直销渠道。     

品牌权益影响下的双渠道供应链定价决策及协调研究

针对一个制造商开通直销渠道销售产品与零售商的价格竞争问题,文章基于制造商与零售商共享品牌权益的视角,研究在制造商双渠道供应链结构中,价格和品牌权益同时作用下的双渠道供应链定价决策,分别分析在集中决策下和分散决策下,品牌权益对两种渠道价格和利润的影响。研究发现：在集中决策下,两种渠道的价格、利润与品牌权益成正相关;在分散决策下,当品牌权益超过一定临界值时,其对制造商直销渠道的价格和制造商总利润的影响大于零售商。鉴于品牌权益对供应链定价决策的重要影响,文章建立制造商和零售商之间的品牌权益成本共担机制,并通过数值仿真分析发现,当实施品牌权益成本共担机制时,制造商和零售商的销售价格和利润均是最优的。因此,零售商应加强与制造商的互动,共同创造高品牌权益的同时,也应共同分享高品牌权益。     

电子商务环境下网络零售商渠道价格决策研究

在单个制造商和两个网络零售商构成的二级供应链渠道中,研究了零售商垂直纳什(VN)、斯塔克尔伯格(RS)、集中控制(IC)等不同主导地位下供应链渠道价格的均衡问题,并分析了网络零售商渠道权利结构及其差异化对商品价格决策产生的影响。通过数值模拟,认为随着网络零售商主导地位的提高,制造商的批发价格会被压低,出于自身利益的追求,主导零售商会提高自己的零售价格,其从供应链渠道中获得的利益也会增加。在不同权利结构下,网络零售商之间的服务或品牌差异程度越大,产品批发价格及零售价格会越低,零售商及制造商的利润也会越低。     

中国消费品市场零售商品牌溢价研究

在过去的数十年中,在全球的零售市场上,零售商作为中间商越来越多的采用自有品牌作为其零售实力、品牌资产的一种展现形式.零售商在塑造自己的品牌形象时当然要考虑到零售商自身服务的质量、定价策略等方面.同时零售商的自有品牌也在其中扮演重要角色.国际品牌研究专家Aaker(1996)指出,品牌溢价的高低体现了品牌资产的大小.强化品牌资产能够提高消费者支付的溢价,减少消费者的信息搜寻成本,提升营销沟通的效率和效果,增加消费者对其衍生产品的认同感.本文旨在研究中国零售市场中的零售商自有品牌的运作情况和消费者对其的态度、对于溢价的认同态度等作出分析.预先调研表明我国零售市场上也已经出现了零售商品牌的产品,加之国际竞争者的进入,对于零售商品牌产品的研究也就变得可以实行了.     

公平关切视角下零售商自有品牌定价决策

基于有限理性和公平关切的视角,本文考察零售商自有品牌供应链的定价决策及公平关切和认可度对供应链价格和利润的影响。研究发现,与理性情况相比,制造商为有限理性者时,知名品牌批发价格与公平关切正相关,两种产品的市场价格不变,零售商利润向制造商转移;零售商为有限理性者时,知名品牌市场价格与公平关切正相关,零售商为扩大自有品牌利益导致双方利益受损;自有品牌认可度越接近知名品牌,零售商利润越高,制造商知名品牌则面临被淘汰的风险。     

不同补贴对象下双渠道闭环供应链定价模型

基于双渠道销售/回收的三级闭环供应链,分别以制造商和消费者为补贴对象建立闭环供应链定价模型;求解并对比了不同补贴对象下产品直销价格,批发价格,零售价格,制造商回购价格,零售商和第三方回收商的产品回收价格;分析了政府在补贴制造商和消费者两种情形下补贴系数对定价的影响。研究表明:政府补贴制造商时,会提高闭环供应链回收渠道定价;政府补贴零售商或消费者时,会提高闭环供应链销售渠道定价。     

零售商风险规避对制造商双渠道选择的影响

在随机的市场需求条件下,本文针对风险中性制造商为主导和风险规避零售商为随从的两级供应链,构建了单源渠道和双源渠道情形下供应链Stackelberg博弈模型,对比分析了不同情形下供应链均衡策略的变化。研究结果表明零售商的风险规避只能改变零售渠道的价格,而不会影响制造商批发价格和电子直销价格的制定;电子直销渠道市场份额会影响制造商和零售商决策的制定,减缓零售商的风险规避影响程度,品牌差异策略并不能完全协调渠道间的冲突。     

零售商自有品牌思辨

零售商自有品牌战略为零售商更好地利用自身优势,参与市场竞争提供了一个可供选择的方案,但其实施是个复杂的耗时耗力的系统工程。能否获得比经营制造商品牌更大的利润,是判断是否实施自有品牌的一个标准,它取决于零售商的规模、对渠道的控制能力以及对自有品牌的经营与运作。     

零售商引入自有品牌动机的博弈分析

近年来,关于自有品牌的理论研究成为学术界的一个热点。本文将零售商自有品牌的质量水平设为一个变量,在上游一家主导生产商和下游一家零售商的分析框架下,运用博弈论分析方法,讨论了零售商引入自有品牌的动机及其社会福利影响。     

企业零售自有品牌战略分析

零售商自有品牌战略作为零售营销理论中成长最促进新的分支,改变传统的零售功能和状态的变化的活力自有品牌战略的广度和深度的不断变化的零售营销战略和战术的出现使得零售行业不断皮革,调查的鼻祖品牌在零售的连续性和创新已成为零售营销理论位置中一个最具挑战性和径流的重要篇章,从营销渠道系统的改造检查中国零售企业,以改变中国零售企业的地位,分析其自己的品牌战略转移根据中国的实际情况,可以采取拟议的营销策略的动机和可行性构建基于中国零售商自有品牌战略公司购物中心形立体模型尺寸链业务,如供应链结构尺寸三维有机结合,并讨论了零售商的自有产品品牌和制造商品牌的均衡发展趋势。     

本土零售商发展自有品牌的路径选择

零售商自有品牌是厂家生产能力相对过剩和商家零售资源相对短缺所导致的。受连锁经营规模小和品牌市场影响力度有限的制约。目前本土零售商在发展自有品牌时遭遇较大困难。从顾客让渡价值理论来看,零售商发展自有品牌有着得天独厚的优势和广阔的市场前景。为此,零售商要正确处理自有品牌与厂家品牌的关系;要正确认识自有品牌商品的利润来源;选择合适的产品和合作厂家并制定有效的促销策略。     

网络零售商与传统零售商自有品牌战略及成长路径比较研究

近年来,我国网络零售取得惊人的发展;与此同时,网络零售商也成为自有品牌战略实施的生力军。由于经营模式、资源条件等方面的不同,网络零售商的自有品牌战略实践与超市、百货等传统零售商存在一定的差异,体现在自有品牌目标市场选择、市场定位、商品组合设计、商品开发、宣传推广等方面。网络零售商选择的自有品牌成长路径大都属于产品研发能力主导型,自有品牌市场定位以高性价比和时尚创新为主,商品组合具有“宽而深”或“窄而深”特点。     

大型体育用品零售超市自有品牌定制营销策略研究——以迪卡侬体育用品专业超市为例

本论文在对自有品牌发展瓶颈与定制营销显性优势进行理论梳理的基础上,结合迪卡侬体育零售企业自有品牌经营现状,揭示出零售商自有品牌项目实施定制化营销的积极意义,预测定制与自有品牌组合营销的途径将成为大型体育用品零售超市的重要发展趋势之一,并从市场营销组合策略的角度切入,完成对体育类零售企业自有品牌定制化营销策略——品牌组合产品策略、分层价格策略、扁平渠道策略、柔性促销策略的整体设计工作。     

零售商自有品牌策略浅析

零售商自有品牌的出现是流通领域中批发商、零售商与制造商三者之间的地位不断演变的结果,零售商的自有品牌策略对零售商树立信誉、增加利润、提高竞争力等方面具有重要的战略意义.本文对零售商如何实施自有品牌策略提出了自己的建议,以期对零售商创建自有品牌有所帮助.     

今年你准备跳槽到哪个行业

零售商实施自有品牌战略的最大收获是提高顾客的忠诚度。零售商在实施自有品牌战略时，除了企业自身的能力具备条件外，还要选择适当的时机、商品、品牌、促销方式及构建质量管理体系。     

超级零售商渠道权利的外部性研究

目前,国内营销类文献对零售商主导市场问题的讨论主要集中在零售商和供应商的渠道冲突上.本文旨在透过零售商渠道权力增强的现象,全面分析零售商渠道权力的运用对整个市场及生产商、其他分销商和消费者产生的积极和消极影响,提出如何规制零售商渠道行为从而减少其渠道权力的负外部性、促进正外部性的相关对策和建议,以期为提高营销渠道效率和渠道整体利益、规范市场交易秩序提供理论指导.     

考虑消费者搭便车行为的零售商定价策略分析

在传统零售商和网络零售商之间存在价格竞争情形下,考虑消费者进行渠道转换的成本,从消费者在传统零售商和网络零售商并存渠道结构中存在搭便车行为出发,分析混合渠道零售商定价策略以及搭便车行为与零售商的收益,探析零售商采取较多的定金膨胀策略和产品差异化策略对零售商定价决策、利润以及搭便车行为的影响。研究表明,搭便车行为给传统零售商和网络零售商带来了利润损失;尽管传统零售商采取的定金膨胀策略减少了搭便车消费者的数量,但并未提升市场份额,只是靠提升价格来盈利;产品差异化策略不仅能促进传统零售价格的提升,而且能够扩大市场份额、减少搭便车消费者的数量,但不利于网络零售商是显而易见的。     

零售商自有品牌商品配送模式评价

随着自有品牌商品的日益发展,零售商更加重视配送活动以降低成本,形成竞争优势。由于不同零售商自有品牌商品的开发程度、产品结构、规模不同,影响因素的重要性各异,它们必须根据自身特点,选择客观可行的自有品牌配送模式。文章以自有品牌商品配送活动为研究对象,根据零售商自有品牌商品及其配送特点,建立了配送模式评估指标体系,旨在帮助企业作出科学合理的自有品牌商品配送模式选择,即首先针对零售商自身实力和发展规划,确定影响模式选择的各因素的重要程度,经比较得出一个分值;其次,将层次分析法和熵权系数法相结合,减少评价过程中的主观偏差,权衡主客观优势和劣势,得出影响因素综合权重系数;最后,通过线性加权计算各模式总分值,分值较高者为较优的配送模式。     

制造商统一定价下的双渠道供应链服务决策

双渠道供应链由零售商控制的线下零售渠道和制造商控制的线上销售渠道构成,产品的销售价格由处于强势地位的制造商确定,制造商和零售商分别以自身利益最大化为目标进行独立决策并实施服务差异化策略。在集中式双渠道供应链中,如果制造商采用线上线下不同价的定价策略,消费者对渠道的偏好程度不会影响制造商的定价策略和服务策略。在分散式双渠道供应链中,渠道控制较强的制造商为避免线上线下同品不同价给企业带来的消极影响,制造商制定销售价格后,零售商的线下销售价格只能服从制造商的价格安排,但双方可从服务方面进行差异化经营,产品的销售价格、线上服务水平和线下服务水平将随着消费者对线上渠道接受程度的提高而提高。当市场上多数消费者接受网络购物时,制造商可以通过提高销售价格或提高线上服务水平的方式获得更高利润;当市场上消费者倾向于传统购物渠道时,制造商将会降低销售价格和线上服务水平,零售商也将调低线下服务水平。制造商确定的销售价格和批发价格对零售商服务水平的影响是相反的;线下服务水平将随着销售价格的提高而提高,随着批发价格的提高而降低。     

强零售商不确定性闭环供应链回收渠道的决策分析

本文为研究不确定性对强势零售商闭环供应链回收渠道决策的影响,应用多目标规划和非合作博弈解出了三种回收渠道(零售商回收、制造商回收和第三方回收)下多目标效用函数的均衡解,并与确定时的均衡解进行了比较.研究结果表明:不确定性使三种回收渠道的回收率降低、销售价提高以及制造商和零售商效用值减少;与制造商领头的确定性闭环供应链不同,制造商和零售商都会选择制造商直接回收渠道.