人品比产品更重要

一个做贸易的朋友,给了我一张名片,名片背面印着一句话:"人品比产品更重要"。我想,这个朋友的贸易做得不错与他坚持和宣传"人品比产品更重要"的理念一定有关。最近有机会到东盟的越南、柬埔寨、泰国、缅     

先让你进退两难 然后行骗

<正> 我有一个搞供销的朋友。一次,他送一批价值五万元左右的货到外地的一家私人工厂。原先。他已跟该厂的王老板打过一两次交道,感到很讲信用。这次送货之前,又跟王老板在电话中联系好了,说定货到付款。朋友送货到达对方工广时,已是下午,一问,王老板不在厂内。其他人也不知道去向。朋友只好打王老板的手机,对方说他     

老板 当心偷换梁柱

<正> 去年年底的一天上午,个体商店的王老板,因无顾客,一个人在看报。这时,门外一辆轻骑停下来,从上下来两人。一个提着个黑提包,另一个空着手,车后面还绑着个大纸箱子。两人进屋后,迅速将店里的货看了一遍,其中不提包的甲说:"我们想到前面亲戚家串个门,你     

预算,不以业小而不为

<正> 所属类型:财务管理 关键词:预算 俗话说“凡事预则立,不预则废。”一个规模化的公司应该如此,即使只是市场里摆摊的小商户,这预算的小算盘也不能忘了打,只凭感觉走可能就会吃大亏！ 有这样一位王老板,在浙江义乌的小商品城里做某品牌太阳镜的代理已经有近十年了。说起王老板的出身,只是小学毕业,十几年来做生意靠的是灵活的头脑与敏锐的眼光。十     

假冒后勤科长 骗走150吨大米

<正> 李某是榆树市怀家镇一个体粮食加工厂的老板。今年6月9日,一个电话打进了他的办公室:"我是长春某学院后勤科长,我们打算购进一批大米。"李某见有生意上门,便和他攀谈起来,最后,后勤科长决定派人来看看货。6月13日上午,一位自称是后勤科长手下的办事员来到了李某处,看了看大米的质地后,决定以每公斤1.8元的价格买下15吨,并商定由李某雇车送到长春,送到后由后勤科长付款.李某欣然同意。李某雇了一辆卡车,在办事员的指     

雅戈尔VS杉杉:围城内的较量

李如成说:“雅戈尔要做百年品牌”;郑永刚说:“十年内,中国服装不会有真正的世界品牌”。李如成说:“雅戈尔要搞全世界规模最大的服装生产基地”;郑永刚说:“那种不但做衣服、卖衣服,甚至连棉花都想自己种的模式不行了,你没看杉杉的工厂都外包了吗”?李如成说:“雅戈尔要继续打造一批旗舰式专卖店”;郑永刚说:“国际著名品牌哪个还自己生产自己卖呀,你没看杉杉在搞特许经营”……殊途同归,各展神通,请关注——     

特许趣事

专业顾门口一位专业财务顾问拿到新印名片,气急败坏地找厂商抗议:“我的名片印成了‘专业顾门’,少了一个口,请更正!”隔了数日,收到更正后的名片。上面职务头衔印着“专业顾门口”。卖豆腐将豆子制作成豆腐,卖豆腐;如果豆腐不小心做硬了,就卖豆腐干;如果不小心做稀了,就改卖豆腐花;如果实在太稀了,就改卖豆浆;如果豆浆再滞销,就放几天,改卖臭豆腐;如果还卖不动,就让它彻底发霉长毛,制成豆腐乳卖。没被侮辱一位新推销员在一位老推销员面前诉苦:“我每到一个地方都要受人侮辱。”“那太糟糕了。”老推销员深表同情,“我没有体验过那种情况,在…     

不嫌客户小 口碑影响大

<正> 前年,陕西一家工艺品厂的要(yāo)科长千里迢迢从西安赶来,想让我厂提供一批工艺品用钢球。由于此前我们未有这方面的客户,加之所需数量少,同事仃了都不愿意接这个订单。这可急坏了要科长,他说他跑了好多家工厂,都因为批量小而不合作,他实在没有办法,所以希望我们无论如何也要帮他一把,哪怕价格高点儿也行。我心想:别人不干的,我们去干,一则多了一个新客户,也许打开了一大批与其相同行业厂家的窗口;二则价格     

如果能回到从前

因为一个失误,王老板不仅办砸了一笔价值百万元的生意,也失去了一个对公司发展举足轻重的机会。虽然知道后悔也没有用了,但他仍然沉浸其中追悔莫及。每天一到办公室,他就想,如果那笔生意没有砸,自己公司的流动资金可能就不会这么紧张;自己的事业也会发展到一个新阶段……以后可能再也遇不到这样的好机会了。在这样的思绪中,他无法调整好状态做眼前的事情,公司的生意也越来越低迷……王老板想知道怎样才能跳出这个心理怪圈。     

重庆国际服装节落幕 现场销售近三千万

<正>第八届中国重庆国际服装节以现场销售近3000万元成绩落幕。从1998年开办至今,服装节记录了重庆服装业的发展历史,也沉聚了几代重庆服装人的梦想、骄傲与遗憾。从"一条裤腿儿也在卖",到"旧货袭城",改革开放的浪潮送走了一批服装企业,也新生一批后继者。西装曾是奢侈品1980年,在机关工作的重庆人陈渝,因公派赴港学习,领到了一笔"置装费"。用这笔巨款,买了一双皮鞋、一个行李箱,还做了自己生平第一套西装。"为了‘不给国家丢脸’,单位大领导托了很多关系。"陈渝回忆,当时,普通人有套西装极不     

谨防服装中的标签欺诈行为

每件服装上都有标签，小小标签宛如一张名片，消费者看到这个标签就可以对该件服装有一个大致的了解，有时也会成为是否购买的重要依据。服装标签是服装流通过程中不可缺少的部分。     

药界英才任武贤

<正> 在中国版图的中央,在黄河中游自北向东拐弯处的山西省芮城县,走出了一位享誉全国的药界英才——任武贤。他伴随着"亚宝"的前身"芮城"从一名工人到技术员、技术科长、技术副厂长、在职大学生、厂长,一直成长为亚宝集团的总工程、董事长、党委书记。他用自己潜心研发的一个个科技新产品和做强、做大、做长的一套套管理新思路,带领员工把一个20世纪90年代初资不     

货到手后就溜 轻松骗二万

<正> 今年30岁的史方可是义乌人,平时帮在中国小商品城摆摊的妻子进点货、守守摊,有时到施工单位或托运处等地做个帮手。由于夫妻俩不善经营,再加上史方可常在牌桌上过把瘾,几年生意做下来,钱没赚到,反欠了一屁股债,银行贷款归还期也越来越近,史方可长吁短叹,每天绞尽脑汁思谋着赚钱的办法。做塑料制品生意的陈小丰是史方可多年的朋友,见他可怜想帮他一把。今年3月的一天,陈小丰打来电话:"有一笔生意想不想做,想做的话,赶快过来商量一下。"史方可一听马上来了精神,火速赶到陈小丰的住处。见面后,陈小丰给了他一张湖州某纸塑文具材料厂负责人丁某的名片,并说:"现在塑料片外贸生意比较好做,你打名片上的电话,说正预订     

用桶装水的渠,开牛奶的道

<正> 产品要入市,厂家却亮出"没钱"的无奈牌,实力不强但一心要做好市场的王老板被迫创新,竟然让牛奶和桶装水成了"一个道上的"…… A 市(省会)经销商王老板最近悲喜交加,喜的是终于取得了知名乳品公司 B 公司的经销权,悲的是 B公司在牛奶市场竞争激烈的 A 市几乎没有入市预算。没有钱大做广告和促销,肯定不能走超市、便利店这种常规渠道了,通向消费者的路在哪里?     

中国移动假日广告战

"十一"是现在任何一个商人都无法漠视的巨大"蛋糕"。移动通信领域自然有好戏。"十一"临近时,南京移动立即动起来,进行新一轮扩张"战事"――降价。市场的蛋糕大小是靠做的。坐失商机,对任何一个生意人来说都无法饶恕。移动人告诉我们说:我们要联合各大手机厂商卖一批特价手机,金卡快捷通卡费也含在其中,给我们出个方     

绞刑架的故事:超级竞争状态下企业如何变革

<正> 有两个小偷正在路上,突然看到前面围了许多人,这正是偷的好时机。两个小偷上前,却发现这里举行的是绞刑,被绞死的人犯的正是偷窃罪。两个小偷感到害怕了,其中一个说,要是世上没有绞刑架多好。另一个想了想回答道,要是没有绞刑架的话,所有的人不都成了小偷吗?我在做咨询的时候,经常给客户讲这个故事。因为这个故事提出了市场选择公司的淘汰机制:如果没有了绞刑架,那么所有的公司不都一样了吗?绞刑架威胁和淘汰着一批又一批的公司,这才有成功者。所以,每一个层次的成功者,都对应着相应层次的绞刑架。绞刑架就是我们常说的"战略瓶颈"。事实上,如果我们从长期的角度看,     

印出新天地

NameX名片天下的信条是"客户越小越好,印得越少越好"。2007年年底的一天,钱贵昱从网站的在线客服人员那儿得到一个消息:一个美国人要在NameX名片天下印10盒名片。这不大可能吧?他的第一反应就是这个,不说别的,从中国到美国,这么远的距离光运费就大大超过了印名片本身的花销,难道真有人会     

促销用四招 让你的店前排长龙

<正>眼红不是病,闹起来真要命!王老板蹲在自家店门口都快一下午了,就那么斜眼看着旁边一家店门口排起的长龙。一想到自打开业以来,自己的小店就从没出现过那样喜人的长龙,王老板真恨不得跑过去把人家的队伍赶散,理由就一个:瞅着眼红,闹心!     

决不甩中间商 买卖才能越做越大

<正> 农药厂的那笔买卖恐怕要坏事!李平反复考虑着这个问题。做中介真是不易。需方经理听说联系上了供应商后,就一个劲地来电话,催着要与供方见面。见就见吧!三天后,三方的经理终于聚首。当需方经理呈上自己的名片,张口向需方老总要名片时,李平不由地把心提到了嗓子眼上:他们真的要甩我们?只见供方老总微微一笑,摊开双手说:"真抱歉,我的名片刚刚用完,以后我们合作的事,我看还是由精合公司李平经理牵头联系吧,这样大家都好!"需方经理见状,尴尬地干笑了几声,而李平则向供方的张总投去敬佩的目光。     

一招鲜

<正> 烟酒"盖章"销售江苏泰州市展望商店在向顾客销售"红塔山"、"五粮液"等名烟名酒时,主动在烟盒、酒瓶的商标上盖有自己姓名的印章,并附一张印有"如果有假,双倍赔偿"的保质单。这无形中"卖"给顾客一个"放心度"。(刘雅峰)总经理名片服务这是银川新华百货商店为提高服务质量和打假所推出的服务措施:凡是顾客来该商场购物,营业员都会送给顾客一张印得很别致的精巧名片,名片上印