对办学主攻方向和人才培养模式的思考

由于保险人才市场对专业化的保险营销员的巨大需求，为我院高职办学提供了良好契机．也为我院为中国人寿保险公司有效服务提供了大展拳脚的舞台。我院应把培养新型的、专业化的保险营销员作为办学主攻方向，加大招生宣传力度，调整课程设置、培养理念。     

县域保险营销员的生存与发展状况分析——以河南洛宁县为视角

目前农村保险市场蓬勃发展,县域保险营销员功不可没。但是县域保险营销员存在着诚信缺失、佣金制设计不合理、福利保障不健全以及管理干部型、专业型人才严重缺乏等问题。农村保险市场非常脆弱,一旦对保险的信任丧失,这种信任就很难再建立起来,而农民对保险的理解直接来自保险营销员,所以必须加强县域保险营销员的建设。对河南省洛宁县保险营销员的发展现状进行了调查分析,针对存在的问题提出改进建议,以期为监管部门和保险公司的决策提供依据。     

构建委托代理模式下的营销员激励监督机制的思考

本文试图从委托代理理论视角对保险营销员代理问题进行分析，并在现有保险营销员激励约束机制基础上，对构建“三结合、一配合”的保险营销员激励监督机制作了若干思考。     

论混业经营与互联网金融趋势下保险营销员的管理创新

在保险公司中活跃着一支最有力量的队伍——保险营销员,他们是保险展业中的重要力量,也是保险公司最宝贵的资本,发挥着中流砥柱的作用.保险公司在业务开拓过程中,综合运用教育培训体系、竞争考核体系、荣誉激励体系、利益分配体系等为保险营销员建立拓展自我、主动创新和创富圆梦的平台.在当前中国经济新常态下,金融业面临混业经营的新趋势,互联网技术的发展也为金融业转型提供了强大的支撑.因此,保险公司需要帮助保险营销员适应变化,创新管理方式,实现新的转型.     

刍议保险营销行为的规范

营销不同于推销，保险营销是一个包含推销、市场调研、预测与分析、险种设计等在内的过程。规范保险营销，必须提高营销员的素质，以人为本；必须走出当前在理念、具体行为上的误区，按营销的客观要求发展保险营销。     

保险营销员法律地位探讨及改革建议

本文从法律角度对保险营销员的法律地位关系做了探讨,并分析了目前实践中对保险营销员的错误定位,提出理清保险营销员法律地位的几点建议。     

国内外保险营销模式比较研究

保险营销是实现保险公司长远经营目标的一系列活动。自从美国友邦把个人代理的销售模式引入我国,这种保险营销员制度已成为我国寿险业最主要的销售渠道。但伴随我国保险营销员数量的增加,有关其负面报道也逐渐增加,损害了保险公司的形象,严重影响了我国保险业的健康发展。因此,对国内外保险营销模式进行比较研究具有非常重要的意义,本文对比国内外保险营销模式,对完善我国保险营销模式具有借鉴作用。     

刍议保险营销行为的规范

营销不同于推销,保险营销是一个包含推销、市场调研、预测与分析、险种设计等在内的过程.规范保险营销,必须提高营销员的素质,以人为本;必须走出当前在理念、具体行为上的误区,按营销的客观要求发展保险营销.     

人身保险合同代签章的法律问题探微

人身保险合同代签章的现象在目前的保险实务中具有一定的普遍性，由此引发了关于这类合同法律效力的争议。代签章主要分为保险营销员代替投保人签章和他人代被保险人签章两种情况，两种情况有所不同，处理后果和法律适用应有所差异。为防止代签章现象，还应当采取各种预防措施。     

保险营销员与保险公司法律关系之认定

保险代理关系与劳动关系,为保险营销员与保险公司常见的两种法律关系。单纯从二者的概念上来看,似乎界限分明、易于分辨,但在实践中却出现了诸多类似竞合情形,给保险营销员的法律地位认定带来了困难。在对其进行认定时,应当将从属性判断置于一个更为严格的标准之上,如此方能对保险公司的管理行为性质进行有效区分;此外,针对实践中出现的担任双重职务的保险营销员,应当重点审查非保险代理职务与保险代理工作之间的关系,并结合从属性标准进行实质性判断。     

代理保险业务潜在隐患亟待关注

一、引发代理保险业务的银行业金融机构存款外流 部分守候在银行机构营业室的保险营销员,对前来取款、存款的客户做人保工作.据代理保险的银行业金融机构反映,他们为各家保险公司代理的各种理财保险,绝大部分是客户的到期存款或用于储蓄的现金,代理保险业务的增加,实质就是银行机构存款的减少.更为严重的是,在保险营销员的策动及高利润诱惑下,部分银行业员工工作重心向代办保险倾斜,精力向保险营销集中,出现了在银行工作消极应付,班下卖保险劲头十足的不良势头.     

营销员规模、佣金成本与寿险经营绩效

文章以2008-2011年中国主要寿险公司截面数据为样本，研究营销员规模和佣金成本对寿险经营绩效的影响。实证发现营销员人海战术不利于寿险经营绩效的提高；中资寿险公司粗放的佣金激励机制使赔付率和退保率上升，外资寿险公司佣金成本未对赔付率和退保率产生负面影响。为进一步证实该结论，文章采用DEA方法测度营销员效率，发现外资寿险公司营销员的营销效率和盈利效率优于中资寿险公司，说明有效率的营销员管理体制更有利于经营绩效的提高。     

买分红保险比储蓄存款划算吗

时下某些保险营销员在推销分红保险业务时,常常说分红保险的收益比储蓄存款高,买分红保险比储蓄存款更合算。其实,储蓄存款和分红保险哪个更合算不能一概而论,对不同的人来说,含意有所不同。分红保险与储蓄存款对比     

论寿险市场营销及渠道创新

保险营销员制度改变了保险公司传统展业模式和整个保险市场格局,对人身险保费规模的变动具有重要影响。寿险公司在谋求业务发展时的非正常手段给寿险市场发展留下了隐患,因此要克服非正常营销行为。现有寿险营销模式对寿险业发展发挥了积极作用,但也还存在一些问题。保险业的快速发展带来了保险经营理念的创新与挑战。创新寿险营销渠道模式已经成为推动寿险营销策略步向个性化、多元化的重要因素和寿险业持续发展的重要内容。     

买分保险比储蓄存款划算吗

时下某些保险营销员在推销分红保险业务时,常常说分红保险的收益比储蓄存款高,买分红保险比储蓄存款更合算.其实,储蓄存款和分红保险哪个更合算不能一概而论,对不同的人来说,含意有所不同.     

代理人制度下寿险营销员激励问题研究

保险代理人制度的存在给寿险营销员的激励提出了一些特殊性要求，目前对这一群体的激励还存在激励时效性短、手段单一、内容过于利益化、激励主管过分依赖公司等诸多问题。针对这些问题，建议采取改革代理人佣金制度和代理人税收制度，提高代理人福利待遇，建立多层次激励模式，提升主管激励能力，建立监督执行体系，加强企业文化教育等长效激励措施。     

论中国保险业税收政策的沿革与优化

通过对保险税制优化评价标准的分析，发现我国税法对保险业的税收规定是相当笼统、模糊和不全面的。由于宏观税收体制改革的深化、社会保障体系的健全、保险监管制度的变迁、国际保险市场的融合等方面的原因，我国现行保险税收政策，包括分别针对保险业者和保险客户的税收政策，可以从进一步完善企业补充养老保险的税收政策、调整针对保险公司营销员的税收政策、实行险种差别税率政策等方面进一步调整。     

浅论优秀保险推销员的必备素质

拥有一批高素质人保险推销员是各保险企业梦寐以求的，也是其生存和发展不可或缺的。保险商品的特殊性也决定了，保险推销倍加艰辛、极富挑战，也充满了机遇，只有高素质的优秀推销员才能胜任这项工作。那么，优秀保险推销员应具备哪些必备素质呢？笔者认为，应具有高尚优良的思想品德素质，科学合理的知识结构素质，娴熟过硬的业务技能素质，健康成熟的身心素质……     

全面开放与我国区域保险协调发展

受经济发展区域性的影响，我国保险业的发展也呈现明显的地区差异性。而保险业对外开放的特点及未来趋势对我国保险发展的区域差异性有极大的影响。全面开放后，应实行区域间有差别的保险开放政策；充分利用东部现有优势，营造保险增长极、培育保险增长点；充分发挥东部保险的带动和辐射作用，推动中、西部保险发展；制定中、西部保险发展的扶持政策；全国性保险公司实施区域差异化保险产品策略等来促进我国区域保险的协调发展。     

现代保险功能体系及衍生保险功能研究

保险功能体系的确立是一个历史演变和实践发展的过程，随着人类社会的发展和对客观世界认识能力的提高，保险的功能不断丰富和发展。现代保险具有的经济补偿、资金融通和社会管理三项功能是一个有机的整体。经济补偿是保险最基本的功能。资金融通功能是在经济补偿功能基础上发展起来的，是保险金融属性的具体体现。现代保险业应重视保险的资金融通功能，加大保险业参与资本市场的力度，促进金融资源的优化配置。保险的社会管理功能是保险业发展到一定程度并深入到社会生活的诸多层面之后产生的一项重要功能。重视保险的社会管理功能，既要发挥保险的防灾防损作用，为调整经济结构、健全社会信用体系、优化经济运行环境服务，又要为配合社会领域的各项改革发展提供保险服务，为政府宏观调控和社会公共管理服务，实现社会的和谐发展。