基于个性差异的营销人员情商研究

营销人员作为具有显著个性特征的个体,其营销能力对企业至关重要,而营销人员的营销能力与其情商素质的有着密切关联。个性差异主要表现为气质性格与能力的差异而在活动中气质、性格和能力相互联系,相互制约,在同一活动中表现各自的特征。本文试图从个性差异角度研究营销人员的情商培养。     

营销人员的性格分析与管理

对营销人员的管理往往是先从性格分析开始的,营销人员是一个特殊的群体,通过长期观察与了解,先对其性格进行分析,找到这种类型营销人员的优点与缺点以及他们是如何对待工作的,在管理工作中进行运用,才能实现对营销人员良好的管理。本文通过对营销人员的四种性格进行分析,进而提出在管理过程中的一些管理方法,以供业内人士参考。     

保险营销人才素质市场状况调查分析

为了解保险营销人才素质的市场状况,制定符合市场需求的保险营销人才高职培养方案,进行调查发现:保险营销人员的主要岗位是保险销售岗;保险在岗营销人员的学历和职业认同感有所提升;人力资源部门在营销岗位招录过程,更注重交流沟通能力、心理抗挫能力,对应招者专业学习的优劣并不在意;在岗员工认为学习能力、交际能力、表达能力是营销员的重要素质,并且对调查反映出来的保险营销员的素质建设中的主要问题进行分析。     

浅谈营销人员素质与职业能力

阐述了一名汽车营销人员所应具备的基本素质与职业能力.分析整理了作为一名汽车营销人员为什么要应具备高素质的原因,即时代的要求,环境的要求.随着这些客观的原因,我们的营销人员应该从那些方面来提升自己的素质与完善自身的营销能力,在与客户沟通、洽谈时能更好的体现素质与干练的营销技巧,实现产品的营销,达到企业的目标.     

营销中的语言技巧

营销人员代表企业和消费者打交道,这就要求营销人员要有较高的素质,熟练掌握各种营销技巧.一个合格的营销人员应具备多方面素质,其中最重要的技能之一是语言能力.营销人员是用言语来做买卖的,不善交谈或交谈不得法都将达不到销售的目的.本文从分析语言在营销中的重要性着手,阐述了营销语言的运用的五条原则,提出营销语言使用过程中应采用的真诚、慎重、简洁、生动、通俗的技巧,来说明营销人员如何在语言方面培养自己的能力.     

现代营销中商务谈判人员应具备的素质

商务谈判是企业之间的业务沟通活动,营销时代商务谈判人员的素质则直接关系到谈判的成败和企业的发展和利益。营销时代商务谈判人员必须具备优秀的品德素质、较高的知识素质、杰出的能力素质和良好的心理素质,这是获得谈判成功的基本保证。     

外贸企业外销人员素质构成和能力分析

本文根据外贸企业营销工作的要求和外销人员的作用,从国际营销观念、专业业务知识和技能等方面分析外销人员的素质构成;从应变能力和交际沟通能力等方面分析外销人员的能力要求,指出外销人员只有不断培养和提高自己的综合素质和业务能力,才能适应国际贸易这一富有挑战性领域的要求,才能在我国的对外贸易活动中发挥更好的作用。     

塑造企业营销人员的人格魅力

营销人员是企业营销活动的重要主体,在企业生存和发展中发挥着独特而神奇的作用,塑造其高尚完美的人格,对于企业兴衰具有不容忽视的重要作用。本文从强化素质能力培养、加大实践活动力度、加强自身行为约束三个方面论证了如何塑造企业营销人员的人格魅力。     

基于情商的领导者素质培养

优秀的领导者除了要具有超群的智慧以外,还要有很强的耐挫能力、情绪自控能力和人际沟通协调能力。显然,后者所指的几种能力都不属于智力的范畴,而是归于情商。实际上,在领导者取得成功的要素中,智商是重要的,但更为重要的是情商,而且所处的领导位置越高,情商所发挥的作用就越大。所以领导者素质的培养,关键体现在其情绪控制力、人格意志力、驾驭力等情商方面的全面提高。     

浅谈我国医药营销人才的需求与培养

随着市场经济逐步深入发展以及国家对医药卫生事业的大力扶植,我国医药行业迅速发展,成为国民经济的重要组成部分。医药营销人员作为医药企业和患者之间的纽带,是医药行业必不可少的要素之一,他们的能力与素质对于医药企业乃至于整个医药经济的稳定发展都具有举足轻重的意义。缺乏有效的营销手段和高素质的营销人才是我国医药行业滞后于国际先进水平的重要原因之一。医药营销人员的素质和能力良莠不齐,非"科班"出身的不在少数。本文通过分析目前医药市场上营销人员的现状,研究医药营销人才应具备怎样的素质以及如何对这一群体加强培养,以期为医药市场健康有序发展,构建绿色营销环境提出有效建议。     

浅析现阶段市场营销人员所需具备的素质和能力

现阶段面对日益激烈的市场竞争和变化多样的市场需求,营销人员已经成为企业的顶梁柱,但营销人员队伍的发展还不尽如人意,这严重影响了企业的经营业绩和经济实力的提高。因此,全面提升营销人员的素质和能力已成为企业发展势在必行的战略。     

浅析当前市场环境下营销人员能力素质要求以及提升途径

改革开放以来,国内的市场营销环境经过了由卖方市场到买方市场的巨大变化,随着市场竞争的加剧,消费者购买经验的提升,购买产品相关信息的获取能力的增强,使得营销工作难度逐步加大,以往的销售经验和方法已经难以适应这样的市场环境。本文深入阐析了当前市场环境下营销人员的能力素质要求,并根据笔者多年的培训经验,就如何提升营销人员的能力素质总结出了切实可行的操作办法。     

营销人员素质模型的构建研究

素质模型是用以描述操作一项特定工作的关键能力的决策工具,是一系列人力资源管理与开发技术的重要基础。本文根据素质模型理论,采用行为事件访谈法构建了营销人员的素质模型,并对模型进行了验证,为使企业适时、适质、适量获得所需的营销人员,创造良好的绩效提供依据。     

科迪食品集团股份有限公司量化考核 强化营销队伍

<正> 为了强化营销队伍管理,提高营销人员的业务能力和思想素质,集团今年年初组织了对营销系统业务人员考核工作,主要从工作业绩、态度、能力、品德等各方面进行了详细、认真地综合性考评,将营销人员细分为 S、A、B、C、D 五级。通过考评,发现了一批优秀营销人员,他们具有较强的业务开拓能力和市场管理水平,综合素质较高,能吃苦耐劳;同时也发现部分营销人员业务能力较差、思想素质较低,占总人数的5%左右,对他们分别给予了严重警告、停职停     

从胜任特征看顶尖机电产品营销人员的成功要素

运用行为事件访谈技术对20名机电产品营销人员进行访谈,通过对所叙述的关键行为事件的编码及对不同绩效机电产品营销人员胜任特征的差异比较,获得了优秀机电产品营销人员的胜任特征即其成功的要素:客户服务意识、关系建立能力、人际洞察力、主动性、影响力、自信心、专业知识和组织知觉力。     

营销精英的“致命伤”

很多能力超群的营销精英,论营销技巧是技压群雄可谓一代宗师;论口才是口若悬河可舌战群儒;论学问是才高八斗学富五车;论情商为朋友可以两肋插刀肝胆相照……     

我国营销人员综合素质现状及应对策略探讨

营销人员是商品流通及变现的重要推进剂,是企业价值创造的重要参与者,对企业的持续发展起着决定性作用。营销人员综合素质的高低在一定程度上体现了企业竞争能力的强弱。所以,在目前的经济环境下,提高营销人员综合素质是经济发展的必然要求,也是企业自身发展的需要。目前,我国营销人员综合素质呈现出整体偏低的状态,严重阻碍了企业发展和竞争力的提升。本文就我国营销人员综合素质普遍存在的问题进行了分析,并提出了相应的解决措施,为我国营销人员综合素质的提高提供了可行的方法。     

寿险营销人员知识素质结构与寿险业发展相关性研究

本文认为,寿险营销人员知识素质水平的高低直接影响着寿险公司的信誉和寿险市场的健康发展,它们之间成正相关关系.当前我国寿险营销人员知识水平普遍不高,对专业知识缺乏系统、深入的了解;综合能力不够,不能适应市场要求;职业素质良莠不齐,误导客户的现象时有发生;部分营销人员敬业、奉献精神不足,寿险营销队伍很不稳定.这些都已经严重影响到了我国寿险业的公信力和信誉度,影响到了寿险业的可持续发展.文章提出,为促进寿险业可持续发展,必须高度认识提高寿险营销人员知识水平和素质的必要性和迫切性;通过政府主管部门和寿险公司等多方面努力,多管齐下抓好寿险营销队伍建设;依托高等院校,培养高素质创新型、复合型寿险营销人才.     

营销精英的“致命伤”

很多能力超群的营销精英，论营销技巧是技压群雄可谓一代宗师；论口才是口若悬河可舌战群儒；论学问是才高八斗学富五车；论情商为朋友可以两肋插刀肝胆相照……     

基于情商提升的项目导向型大学生职业发展实践教育活动研究

当代大学生面临严峻的就业压力,为提升大学生就业竞争力,高校必须培养大学生的情商,将情商培养作为大学生职业发展教育的重要组成部分,全面提升大学生的综合素质和能力。本文分析了情商的概念与重要性,针对高校情商教育存在的问题,初步探讨有利于大学生职业发展的实践教育活动,将职业发展与情商教育紧密结合,提出了四种基于情商提升的项目导向型职业发展实践教育活动。