企业产品营销渠道策略设计

本文对现有的生产企业营销渠道模式进行分析整理,对其适用范围、优劣势进行了阐述.在营销渠道的维护上,着力从加强经销商和人员管理入手.从而防范风险,为企业生产经营良性循环服务.     

后危机时代我国企业市场营销渠道管理问题浅析

营销渠道管理的实质是通过一系列的通路实现企业的市场价值。长期以来,我国企业的营销渠道管理一直是发展的短板,一些企业因为种种原因在营销渠道管理上败下阵来。本文基于金融危机后我国企业面临的整体形势,对企业面临的营销冲突及其成因进行了分析,在此基础上,提出了解决企业营销冲突的具体思路,以期为企业建立科学的营销管理渠道、解决营销管理矛盾而提供借鉴。     

营销渠道控制文献综述

营销渠道作为市场营销4PS的关键因素之一，已经成为决定企业能否占据市场优势的战略性资源。本文对经典营销渠道理论进行回顾，在此基础上集中讨论渠道理论的核心领域-渠道控制。通过对渠道控制现有理论总结和分析以及对学术前沿研究的研习和探讨，探索在渠道控制领域可以进一步延伸研究的方向。     

后危机时代我国企业市场营销渠道管理问题浅析

营销渠道管理的实质是通过一系列的通路实现企业的市场价值.长期以来,我国企业的营销渠道管理一直是发展的短板,一些企业因为种种原因在营销渠道管理上败下阵来.本文基于金融危机后我国企业面临的整体形势,对企业面临的营销冲突及其成因进行了分析,在此基础上,提出了解决企业营销冲突的具体思路,以期为企业建立科学的营销管理渠道、解决营销管理矛盾而提供借鉴.     

悦来芳烘焙坊营销渠道现状分析与对策

在烘焙行业同质化趋势越来越明显的情况下,文章对悦来芳烘焙坊的营销渠道进行研究,通过分析其营销渠道的现状,针对性的提出优化其营销渠道的对策,通过研究,能够对悦来芳营销渠道的优化起到帮助作用,同时为其它老字号企业的营销策略提供借鉴依据,提振老字号企业的发展。     

全方位构建银行立体营销新模式

立体的营销体系，强调营销理念、营销渠道、营销品牌和文化的多维度覆盖，有利于商业银行构建长远和短期的营销策略，从产品服务的创新到企业文化的人文关怀，对客户进行全程维护和拓展。     

经营活动营运资金管理绩效分析——以同仁堂为例

经营活动营运资金主要指企业用于日常经营活动的营运资金利用效率,文章采用渠道分析法,从经营活动的营销渠道、生产渠道与采购渠道及影响各渠道营运资金绩效的内部因素入手,对同仁堂经营活动营运资金管理绩效进行评价,分析其成因并提出建议.     

电信主要营销渠道现状分析

以当前市场情况来看，我国电信已经形成了自己特有的一套渠道体系，除了主要的直销、电子以及实体渠道等自由渠道外，还有社会渠道进行辅助营销。在电子渠道、实体以及直销渠道的营销业绩上和整个体系的构建和完善上面，都取得了突飞猛进的发展。本文对电信营销渠道的基本理论进行了阐述，对电信营销渠道的现状进行了分析。     

生产性服务企业营销渠道风险的成因与防范

本文研究了生产性服务企业营销渠道特征,分析了营销风险形成原因.根据营销渠道在构建、运营和调整三个阶段的成因分析,将生产性服务企业营销渠道的基本原则确定为柔性原则,在柔性原则的基础上,提出了营销渠道风险防范对策和建议,从而最大限度地减少营销渠道风险对生产性服务企业的损失.     

信息传递障碍与营销效率研究

笔认为目前国有企业营销效率不高的主要原因在于企业产品内在信息不符合消费的需求、产品信息结构不清晰以及营销渠道噪音的影响。解决这一问题的关键在于企业强化市场研究、优化公司产品信息结构以及进行渠道简化或渠道内部化以降低外界噪音对企业产品营销的干扰。     

中国中小润滑油企业渠道策略研究

民营润滑油企业特别是中小企业面临严峻的生存危机的背景下,如何使用合理的渠道营销策略,建立有效的渠道营销组织,获得竞争优势,解决危机并取得发展,是亟待解决的现实问题。本文通过对中国中小润滑油企业市场的市场渠道现状进行研究,提出中国中小润滑油企业在现在的市场竞争中进行管理和完善渠道的策略。     

爱国者显示器营销渠道策略研究

营销渠道策略是企业营销面临的重要决策之一,企业所选择的渠道将直接影响其它所有营销活动,一个企业市场营销渠道能力如何也是体现其竞争优势的一个重要方面。基于这样的市场背景,本论文从当前的显示器产业环境入手,在结合营销渠道相关理论的基础上,论述中国显示器的市场环境、竞争状况并探讨其营销渠道的设计。论文通过对爱国者显示器营销渠道发展过程中各方面情况的分析研究,结合产品情况提出与之相适应的营销渠道模式建议,以期在适应市场经济的大环境下,使爱国者显示器更具竞争能力,在竞争激烈的国际化市场上走的更远。     

关于电信营销渠道管理的分析

营销渠道是一直是影响电信企业核心竞争力的重要因素之一,并且在电信企业网络信息技术之间的差距逐渐缩小,同质化竞争日益严重的情况下,如何设计合适的营销渠道,提高营销渠道效率已经成为了电信企业渠道建设管理者工作的重点。本文首先分析了电信营销渠道存在的问题,然后在此基础之上提出了优化电信营销渠道管理的建议,以供有关人士参考。     

关于烟草行业营销渠道的思考

营销渠道网络是烟草企业最重要的资源,我国烟草行业由于专卖制度的存在,形成了烟草生产商和中间销售商不重视渠道建设;加入WTO和对<烟草控制框架公约>的批准,使得优化烟草行业营销渠道成为摆在我国烟草企业面前亟待解决的问题.通过对烟草行业营销渠道及其变革趋势的简要分析,基于当前存在的问题,提出了优化烟草行业营销渠道的建议.     

通信市场渠道营销策略分析

通信市场渠道营销策略对通信企业竞争优势的发挥有着重要作用,本文介绍了我国通信市场渠道营销的概况,并提出了优化我国通信市场渠道营销的策略。     

新商机"潜伏"新风险

海外投资模式图谱 中资企业海外投资,目前大多采用以下几种模式. 1.建立海外营销渠道 这种投资模式指的是我国一些企业进行海外投资的目的并不是在东道国设立生产基地或研发中心,而是要建立自己的国际营销机构,借此构建自己的海外销售渠道和网络,将产品直接销往海外市场,减少中间环节,提高企业的盈利水平.     

中国家电营销的一些思考

中国家电企业经过二十几年的发展,取得了令人瞩目的成绩.与此同时,国外家电巨头纷纷挟技术、资本优势抢滩中国市场,对国内的企业形成了巨大的威胁,我国的家电企业要在这场大战中谋求生存和发展,市场营销将会起到举足轻重的作用.在家电产品日益同质化的今天,营销渠道的选择便成了出奇制胜的关键因素.本文先阐述了营销渠道的定义及竞争优势理论,分析了家电企业如何利用渠道在价值链活动中获得竞争优势,及如何转变为渠道模式,进而分析了我国家电业日前的主流营销渠道,并从战略的角度对中国家电企业发展的战略进行了分析,同时提出自己对现有发展战略的一些建议.最后比较得出我国家电企业营销渠道的发展方向.希望本论文能对家电行业各企业在营建或改进营销渠道过程中起到一定的实际借鉴作用.     

银行信贷过程中的客户融资渠道策略分析

现代银行产品的营销策略已经从“以产品为中心”逐渐发展成为“以客户为中心”的层面，即以客户需求为导向，通过信贷客户经理和企业间的“博弈”，在达到营销银行产品目的的同时使企业融资达到最优化。现代意义的客户经理不仅要熟悉原有的贷款操作流程，更多的是要扮演企业融资策划师的角色。本文试从银行信贷客户经理的角度出发，对我国现有不同融资渠道成本进行比较，并在此基础上对企业的融资方案做出具体的情景分析，以揭示银行客户经理对各种融资渠道特征的了解和融资规划的最优化设计在信贷营销过程中的重要作用，力求为银行信贷产品的营销提供一条新思路。     

中国寿险业营销效率评价研究

本文首次将企业的营销活动视为一个含有双性变量的生产系统,构建了集成双性变量的DEA模型,从而对中国寿险业整体营销效率进行了评估,并对不同营销渠道下的效率水平进行了跟踪。研究发现,与传统DEA方法相比,集成双性变量的DEA模型更适用于对企业的营销活动进行绩效评价。从营销渠道的效率水平看,国有控股寿险公司和外商独资寿险公司的直销效率和分销效率相对表现较好,而合资寿险公司的效率状况则并不如人意;从整体营销过程的总效率水平看,外商独资寿险公司还要优于国有控股寿险公司,其潜在的竞争优势应该值得内资寿险公司警觉。进一步的分析发现,尽管不能带来营销效率的提升,但外资保险对中方合作伙伴仍倾向于非保险类机构,这可能与其看重中方股东垄断地位或优势来分享保险市场资源有关。     

营销渠道理论前沿与渠道管理新发展

本对国内外有关营销渠道理论研究论进行了分析和综述，详细论述了当前营销渠道管理发展的现状和趋势，并提出一些关于加强我国渠道管理的建议。