药店的"旅行装"品类营销

本文给药店品类管理中新定义了＂旅行装＂品类,药店在切入这个品类时可以关注四个角度,基础性品类、季节性品类、特殊性品类和非药品品类,本文还同时给出了药店经营＂旅行装＂品类的策略.     

优化品类“四把梳子”

正品类管理是以品类为单元的商品管理优化过程。品类管理强调三个关键点,消费者导向;生产商与零售商紧密合作;按一定的套路开展。品类管理中,品类战术至关重耍。选项、定价、促销、陈列四大战术是品类管理的实施工具,品类管理的关键就是找到品类发展的机会点(即品类发展的驱动力),和通过品类战术加以实施而产生效果。品类     

零售企业品类管理问题分析与对策研究

品类管理是现代零售企业提升市场地位，获取竞争优势和利润的新兴技术手段。虽然品类管理近年来作为一个热门话题引起了学术界和实业界的广泛关注，但很多零售企业的品类管理仍处在起步阶段，品类管理的计划阶段和执行阶段以及零售企业与供应商的合作机制等均存在诸多问题。完善零售企业品类管理需要在内外部关系、人才以及信息系统方面下功夫。     

优化品类“四把梳子”

品类管理是以品类为单元的商品管理优化过程。品类管理强调三个关键点,消费者导向;生产商与零售商紧密合作;按一定的套路开展。     

关系营销与交易营销对零售商采购决策的影响

关系营销及交易营销只是制造商单方面的做法,其对零售商接受销售的影响效果还与零售商本身的关系取向有关。本文就不同的零售商关系取向而言,关系营销与交易营销对零售商产品增添决策的影响及其差异作了较为系统的探讨。     

基于闭环供应链的零售商广告决策研究

在广告既能影响市场需求又能影响回收率的条件下,运用博弈论建立了闭环供应链中零售商回收时制造商广告与零售商广告两种情形下的数学模型,并对结果进行比较分析与仿真.研究结果表明:零售商回收时的广告投入水平、需求量、各主体及总体利润均大于制造商回收时的情形.相对于制造商回收模式,零售商回收模式更有利于闭环供应链的发展.     

中外零售商自有品牌比较及启示

与国外相比,中国零售商自有品牌在市场管理、质量管理、品牌管理、关系管理、发展规模和产品创新等方面仍有较大差距。本文研究借鉴了国外成熟自有品牌的管理理念和方法,从自有品牌产品的选择,供应商或制造商的选择,自有品牌的设计、维护与定位和规范连锁经营等方面有针对性地为中国零售商自有品牌的发展提出对策。     

基于双边市场视角的通道费问题研究

基于产业组织研究领域新兴的双边市场理论,分析了在零售商主导的市场环境下消费者、零售商、制造商三者的利益关系,从理论上证明了大型零售商已经演变为双边市场中的交易平台,并在此基础上构建了主导零售商定价策略模型,研究了通道费的各种影响因素,提出了对通道费进行规制的相关原则。研究结果表明,通道费是大型零售商为平衡制造商与消费者利益而将外部性内部化的重要机制,它具有一定的合理性。     

零售商关于售前服务的搭便车行为与RPM制度研究

特殊服务理论学派（SST）认为,由于分销商可以获得品牌专用性信息,且其服务成本较低,因而制造商倾向于制订鼓励分销商提供额外服务的渠道激励政策。Telser等学者认为,转售价格维持协议（RPM）是制造商为防止零售商在售前服务上采取搭便车行为的一种制度安排。但是,Telser并未给出零售商搭便车行为与售前服务成本的关系。本文对售前服务、搭便车与RPM制度展开进一步研究,探讨了RPM制度下制造商和零售商关于售前服务成本的分摊问题,刻画了零售商搭便车行为与售前服务成本的关系,给出RPM制度激励零售商提供售前服务的条件。作为应用,本文分析了中国汽车业价格联盟事件的动因及其崩溃的缘由。     

本地选品信息化

正信息化为消费者带来更大的主动权,通过系统的收集、整理和分析消费者数据,解析出消费趋势和偏好,可以更好地了解当地家庭层面的需求,提高决策的精确性。近期,一些快消品(CPG)企业通过与主要零售商展开合作,根据当地人口特征和购买习惯,为门店提供个性化选品,这一举措带来了显著的销售增长。美国品类管理协会执行合伙人兼行业最佳实践总监Gordon