巧干、苦干还是社会网络致胜——直销企业销售代表绩效影响因素研究

中国直销企业以销售为基础,存在大量销售代表,每年对销售代表投入的筛选、培训、维护费用巨大,但其产出效果并不理想。本研究旨在研究影响直销企业销售代表绩效的关键因素,并识别出销售代表个性特质与这些影响因素的关系。实证研究表明,销售代表适应性销售行为、工作勤奋度、个人社会网络和年龄对销售绩效有显著正向影响;销售代表自我监控和学习导向越强,则越能表现出适应性销售行为;适应性销售行为是自我监控和学习导向对销售绩效影响的中介变量。     

浅论销售组织与业务的规划

销售经理最重要的职责就是规划企业销售组织与业务,为企业产品销售搭建好平台,合理配置销售资源,规范销售行为,提高销售效率,开拓市场,扩大销售,提升企业形象。文章较全面地论述了销售组织与业务规划的重要性、内容、程序、方法与技巧,对从事销售工作的人员尤其是销售经理有重要的参考价值。     

浅议销售折扣、折让、销售退回及附有销售退回条件的销售账务处理

文章分析论述了销售折扣、折让、销售退回及附有销售退回条件的销售账务处理。     

商品流通企业促销经营中的税收负担比较

本文对折扣销售、折让销售、打折销售、返还现金、赠送购物券、加量不加价等促销方式的税收负担问题进行了分析,得出的结论为现金折扣销售方式缴纳增值税额较多,加量不加价销售方式利润最大,返还现金销售方式利润最小。     

商业企业折扣销售方式的税收筹划

在市场竞争过程中,商业企业会采取某些特殊、灵活的销售方式销售货物,以求扩大销售、占领市场,其中最常见的促销方式为折扣销售.折扣销售的方式有多种,比如打折式销售、赠送购物券式销售及返还现金式销售等等.不同的折扣销售方式往往适用不同的税收政策,这就为企业进行纳税筹划奠定了法律基础,提供了运行环境上的可行性.企业应当根据自身的实际情况,利用税法提供的节税空间,选择适合的折扣销售方式,以实现企业经济效益最大化.     

直销绩效影响因素的实证研究

本文旨在研究直销人员人格特质、销售行为与销售绩效之间的关系。基于问卷调查的数据收集和PLS的模型建构方法,研究发现直销人员的人格特质、适应性销售行为和罐装销售行为都会对销售绩效产生影响。     

论银行购彩在福彩销售渠道中的应用

随着2012年12月财政部颁布的《彩票发行销售管理办法》[1]中明确了彩票的发行方式是指发行销售彩票所采用的形式和手段,包括实体店销售、电话销售、互联网销售、自助终端销售等,标志着中国彩票行业正式进入多元化发展的趋势。其中"银行购彩"的彩票销售渠道的开发正是这种发展趋势下的必然产物。     

调适性销售战略的影响因素及其成功关键

调适性销售作为创新的营销战略,对提升企业绩效意义重大。销售人员的动机、能力和环境制约对调适性销售战略的成功实施具有明显的影响。从战略高度看待调适性销售,着力提高销售人员的信息利用能力,强化销售人员的知识技能培训,是成功调适性销售战略的关键。     

网络时代下企业销售模式探讨

随着现代信息技术在销售中的应用,企业传统的销售方式,诸如市场调研、销售渠道、促销活动等必将发生变化。网络销售对销售工作,对消费者的消费行为将产生重大影响。传统销售与网络销售工作具有很好的兼客性和互补性,我们必须重视科技对销售工作的促进作用。     

绩效考核打造房地产销售精英团队

在简述房地产销售中存在的问题后,结合房地产销售的特点和销售管理实践,对房地产销售人员绩效考核指标体系和考核方法进行研究,力求真实、全面和客观的评价销售人员对企业作出的综合贡献,从根本上解决房地产销售中存在的问题,使房地产销售团队的工作效率得到本质的提升。     

试论随机消费条件下的销售创新

买方市场情况下,企业所面临的消费是随机的,企业要生存和发展,必须进行销售创新,主要是进行销售宣传创新、销售渠道创新、销售服务创所。     

销售人员胜任力模型的构建

销售人员的能力素质直接关系到销售企业的"命脉",然而提高销售人员能力和素质的关键就是提高销售人员的胜任能力,销售人员胜任力的提升有利于业绩的增长,高效完成企业目标,实现企业使命。本文根据胜任力模型的构建流程,设计出销售人员胜任力模型,从而为销售人员的招聘、培训、绩效考核和薪酬管理提供基础和依据。     

论具体会计事项中销售与收款的内部控制

销售与收款，是指公司、企业和其他有：销售业务的经济组织接收客户订单、核准客户信用、签订销售合同、发运商品、开具销售发票并收取相关款项的行为。毫无疑问，销售与收款是公司、企业等最重要的经济活动之一。     

煤炭企业销售的会计核算

本文主要阐述了煤炭企业销售税金及附加的核算、销售生产成本的核算、销售利润（亏损）的核算等问题。     

临时雇员的黄金期

由于市场竞争的日趋激励，保拉·格雷斯所在组织的战略要进行转型，转向实时销售战略，于是，公司的销售培训也要随之进行改造，从而能够与组织战略相匹配。保拉担任这个组织的培训部的经理，负责改造公司销售结构，包括销售人员的角色，销售流程、程序和销售体系等所有方面。     

网络口碑对在线销售的影响实证分析——基于淘宝网

随着网络的普及和电子商务的发展,网络口碑对人们的网络消费影响也日益显著.在梳理相关文献的基础上,本文实证分析好评、差评、中评、图片数量、星级(评分)、浏览量对在线销售数量的影响.结果表明,好评数量对在线销售数量没有显著影响.中评数量显著影响在线销售数量,中评越多,在线销售数量越多;差评数量显著负向影响在线销售数量,差评数量越多,在线销售数量越少.     

浅谈财务与销售的关系

一、销售与财务的矛盾 销售是企业最重要的业务，没有销售，财务部算什么账？销售是企业的第一张王牌，也是公司最重要的部门。而销售一旦发生，就产生会计科目，即使销售还没有发生，类似于市场考察和调研的费用也已经发生了。所以，财务部是企业的第二张王牌。     

浅谈新政策下货物销售的会计处理

货物销售有一般货物销售、特殊销售，不同的货物销售方式有不同的会计处理。08、09年财政部、国家税务总局相继出台了关于全国实施增值税转型改革，部分货物适用增值税低税率和简易办法征收增值税的新政策，对纳税人销售自己使用过的物品作了具体规定。纳税人销售自己使用过的固定资产应分2008年12月31日以前购入和以后购入进行不同的会计处理。     

农户农产品销售方式选择的影响因素实证研究——以湖南省长沙市为例

农产品销售方式日趋多样化,选择合适的销售方式对于促进农产品销售,提高农户收入具有重要意义.文章利用无序多分类logistic模型和湖南省长沙市黄兴镇、春华镇、安沙镇和白沙镇四个镇的83份经验数据,实证分析了不同因素对农户农产品销售方式选择的影响及其影响方向.研究结果表明,户主性别、运输工具自有情况、交通便利程度、兼业行为、种植规模和种植经验对农户农产品销售方式选择有显著的影响.商贩收购、批发市场和路边摊仍然是农户农产品销售的主要的销售方式,小规模农户进入市场的能力受到限制,甚至在很大程度上游离在新型农产品销售渠道体系之外.因此政府应该加强对商贩的监督管理,优化交通运输条件和市场交易环境,鼓励并扶持农户积极参与到新型销售体系当中去,切实保障农户的利益.     

顾客对销售人员忠诚的潜在风险及其规避策略研究

企业和销售人员的利益并不是始终一致,有时甚至存在冲突,因此,企业和销售人员往往会各自争取忠诚的顾客.本文在分析各类影响顾客对销售人员忠诚的因素及其对企业潜在风险的基础上,提出了培育销售人员忠诚、加强与顾客的沟通、减少顾客对特定销售人员的依赖等规避顾客对销售人员忠诚之潜在风险的管理对策.