物资企业的非价格竞争致胜术

物资企业的非价格竞争致胜术陈兆坤物资企业的市场竞争形式有两种：一种是价格竞争；另一种是非价格竞争。所谓非价格竞争就是指物资企业在市场竞争中不是采用价格策略，而是通过物资企业形象、服务质量、广告宣传等办法来扩大市场占有率，这里介绍以下几种非价格竞争方法...     

买方市场下的非价格竞争策略

近几年来,我国市场上价格大战愈]愈烈,企业试图通过低价竞争来占领市场的效果越来越差。本文通过对价格竞争的制约条件与弊端的分析,指出了企业现阶段参与市场竞争时应转变观念,将非价格竞争策略的运用放在首位,并提出了非价格竞争的7种策略。     

民营企业的生存与发展

随着改革、开放的深化与经济全球化的深刻影响，我国民营企业迅速发展，已经成为国民经济的重要组成部分。作为民营企业将如何在竞争市场上，做好管理工作，使自己立于不败之地，以求得生存和发展?从上世纪70年代初开始，一些发达国家已经从注重价格竞争逐步转移到非价格竞争上来。美国、日本、德国把非价格竞争列为竞争手段之首。他们不惜一切代价维护自己产品的声誉，售前售后服务周到、完美。近年来，我国的不少民营企业也正在向这方面转移。许多成功的经验已经证明，非价格竞争对客户和消费更具有吸引力。非价格竞争说到底就是管理竞争。     

论房地产企业的竞争策略选择

我国房地产业的区域性寡头垄断市场结构决定了房地产企业具有实行垄断定价、时间(空间)价格歧视及价格串谋的可能性。品牌要素是概念、属性和服务差异化形成房地产竞争优势的作用路径,是差异化竞争的高级形式。不论是豪泰林线形还是萨洛普环形空间竞争,其结果都表明,当房地产企业面临价格竞争的市场环境时,具有远离竞争对手以扩大差异化程度的行为动机;如果不存在激烈的价格竞争,他们更倾向于靠近竞争对手以获取更多的市场需求和利润。总之,房地产企业选择价格竞争策略会陷入"囚徒困境",对于我国房地产企业而言,非价格竞争是企业竞争的主要形式,非价格竞争策略是房地产企业的占优策略。     

储运企业提高经济效益应重视运用非价格竞争方式

在当前各种性质的储运业满市林立,储运业务种类趋同,供大于求,我国已由“卖方市场”转入“买方市场”的客观经济条件下,包括储运业在内的竞争不仅仅表现为愈演愈烈的价格竞争,还更为突出地表现为日趋激烈的非价格(或日无形资产)竞争.实践与经验证明,价格竞争与储运企业的经济效益的提高并不总是同向的,往往有时成正比,而有时往往又成反比;但非价格竞争却能够始终与储运企业经     

买方市场下的非价格竞争策略研究

随着中国经济的飞速发展,消费者经济实力日益壮大,买方市场话语权逐渐增强,传统的价格营销手段受到了前所未有的挑战。因此,寻找出非价格竞争的策略成为了摆在学者及企业面前的一个课题。本文主要就买方市场日益壮大的条件下,分析价格竞争的弊端及非价格竞争的驱动力的基础上,得出应采取产品和服务差异化、采取情感营销策略、服务差异化等非价格竞争策略,以期为破解此课题提供理论方法。     

论酒店的价格竞争与非价格竞争

价格竞争只是单一的运用价格手段,通过价格的提高、维持或降低以及对竞争者定价或变价的灵活反应等,来影响消费者选择,达到提升销量的目的;而非价格竞争是以消费者的需求为出发点通过产品升级、技术革新、质量改良、品牌建树、超值服务等多种手段来吸引消费,达到扩大产销量的目的。价格竞争与非价格竞争不应有优劣之分,既然是酒店营销的手段,就应根据市场状况及时调整合适的营销策略。     

我国银行业价格竞争中的行为变异及其治理

近年来,我国银行业在业务竞争中表现出较为激烈的价格竞争,与西方成熟市场经济国家相比,目前我国商业银行的价格竞争行为在追求目标、定价依据、竞争手段、博弈形式、导致结果等方面均发生变异。导致这一现象的主要原因在于:国有商业银行现行体制的内在缺陷;同业竞争普遍采取无差异竞争策略;行业自律组织的功能不健全。为此,必须通过加快我国国有银行的商业化改造进程、倡导以非价格手段作为商业银行的主要竞争策略、尽快完善以银行同业公会为核心的自律机制等办法进行治理。     

成本是竞争的利器

在当前我国企业普遍缺乏核心技术,创新能力不够,产品同质化程度较高,价格竞争成为最普遍的竞争手段的现实情况下,成本领先战略在赢得竞争优势方面效果是明显的。成本竞争主要是通过规模经济带来的优势,上游资源的打造,以及塑造企业成本文化,生产技术创新和自觉地控制利润率水平等来获取竞争优势。     

面向品牌渠道建设的供应链协同问题研究

考虑供应链协同对品牌渠道建设的影响,对由一个制造商和两个品牌零售商组成的供应链进行分析。讨论了供应链成员独立决策和协同决策条件下的不同结果,指出品牌内部的价格竞争的弊端,分析了供应链系统协同决策和非价格竞争因素的建设对供应链系统收益的积极作用。最后,通过数例分析进一步对结论进行了验证。     

站在终端反向定价助营悄

市场竞争无非是价格的竞争和非价格的竞争（如质量、样式、包装、售后服务、广告影响等）。非价格的竞争因增加或减少成本而最终体现在价格上，所以价格竞争是竞争的主要形式和焦点。如何让曾令数学家们倾倒的阿拉伯数字变幻出神奇的魅力，不妨让我们站在终端．从消费的心理学角度去看一看：     

市场营销行为的非价格竞争策略

非价格竞争是指在产品的价格以外或销售价格不变的情况下，借助于产品有形和无形差异、销售服务、广告宣传及其他营销手段等非价格形式销售产品、参与市场竞争的一种竞争形式。非价格竞争做法的本质是增加企业产品在某一细分市场的垄断性，增加顾客的“忠诚度”，从而减少竞争对手价格战的影响。     

我国电信业价格竞争替代策略

目前电信产业价格竞争主要集中在两方面：一是低价竞争策略。这其中不仅包括产品的直接降价．也包括通过价格不变情况下提高服务质量．以及打包出售的变相降价．对于电信企业，变相降价策略更为普遍。二是通过降价获得市场支配权，以取得垄断租金。这两种价格竞争方式使电信运营商无法形成有效竞争格局，企业盈利能力下降．更不利于整个电信产业的持续发展，因此探索价格竞争替代策略关系到我国电信产业未来发展．关系到各大电信运营商能否形威有效竞争格局。     

保障措施的营销解析及其对企业经营的影响

国内学者对WTO保障措施进行了大量的法律与经济分析,尤其对《中国入世议定书》中相关条款的批评甚多,但很少涉及其中所蕴藏着的现代营销思想。其研究成果或观点,不仅对贸易中具有价格竞争优势的企业所应承担的道义责任多有忽略,而且对于保障措施与产业结构调整、市场过分抢占和非价格竞争导向等之间关系的认识更是缺乏应有的善意。     

价格战是初级的竞争手段

自由竞争是市场经济的主要属性,其内容涉及市场要素的各方面,包括:产品竞争、人才竞争、服务竞争、价格竞争等。一般说来,产品的差异化竞争和质量竞争以及高水平的服务竞争,是竞争的高级阶段,而价格竞争则属于初级或低级竞争。     

关于旅行社业削价竞争的思考

旅行社业作为一个新兴行业,由于自身特点和内部机制的不成熟,在营销竞争中出现了一些不正常现象,其中最为突出的是削价竞争。本文在分析削价竞争产生原因及危害性的基础上,提出了一系列非价格竞争策略。     

注意钢材非价格因素的竞争

今年，特别是下半年以来，钢材市场有效需求较为疲软，绝大多数钢材品种价格“一路下滑”，有的钢材品种不仅“月月跌”而且“周周跌”。然而，跌价也未能从根本上扭转滞销的局面，严峻的市场实际，使有些流通商认识到：在市场竞争中，价格的竞争是市场竞争的核心，但并不是唯一的，要研究非价格因素的竞争，把非价格因素竞争引用到市场营销中去，与价格竞争结合起来，相辅相成，就能多做生意，做活生意，笔者在市场调研中，听到或看到一些引用非价格因素竞争实例，与业内同仁探讨。     

浅论顾客关系管理与企业竞争优势

<正> 随着中国"入世"步伐的加快,中国企业将面临严峻的竞争局面。如何在开放、公平、无扭曲的竞争中,取得优势,立稳脚跟,拓展市场,则是国内企业亟待解决的一个课题。美国学者迈克尔·波特认为,企业竞争优势的来源有两个:成本领先和差别化。这也可以归结为通常所说的价格优势和非价格(如质量、品种、规格和服务方式等方而的)优势。"入世"后,关税的下调和非关税壁垒的减少只会影响到价格因素,并不会影响到非价格因素即差异化。因此,国内企业在获取相关成本优势的同时,更应侧重在差异化方面加以努力以取得优势。实施顾客关系管理,与顾客建立一种长期友好的合作伙伴关系,是企业取得竞争优势的一个重要途径。     

吃透“双因素”理论提升顾客满意度

随着市场经济的发展,中园经济逐渐由卖方市场转为买方市场,市场竞争日趋激烈,企业竞争从价格竞争、产品竞争、技术竞争逐渐转变为顾客竞争。企业不能再像短缺经济时期那样,仅凭一种产品就能赢得大量顾客,而必须以顾客为导向,力求满足顾客需要,使顾客满意并最终获得顾客忠诚,只有这样才能获得市场。忠诚的顾客是企业取得竞争优势的关键,是企业取得长期利润之源。     

寡头垄断下的决策

市场中产品有同质的也有不同的,寡头垄断市场中相同产品面对数量竞争和价格竞争,不同产品面对价格竞争,厂商如何决策以达到纳什均衡,取得最大利润。同样是一种纳什均衡,但和相同产品的价格竞争的结果是不一样的。在差别产品的价格竞争达到均衡时,厂商可以得到盈利。