益阳联通营销渠道优化研究

益阳联通分公司是中国联合网络通信有限公司旗下的一家市级分公司，主要经营固定电话、移动通信（2G／3G）、互联网接入及应用、国内国际长途电话、IP电话、视讯业务等综合信息服务。本文结合对电信运营商，尤其是益阳联通、益阳移动以及益阳电信的渠道管理现状调研，来探讨优化改进公司目前营销渠道的思路和方法，提出了益阳联通现阶段营销渠道改进的相关建议。     

电话营销法律规制问题研究——美国的经验及其对中国的启示

电话营销是电子信息时代销售者推销商品或服务的一种重要手段,为了保护公共利益、电话用户隐私权和防止销售者转嫁经营成本,应加强对电话营销的法律规制.美国先后制定了一系列规制电话营销的法律文件,对电话营销的主体、对象和时间等进行了较为严格的限制.美国电话营销法律规制存在着保护电话用户的范围过窄等不足之处,但这些规定对于完善中国电话营销法律规制仍有一定的借鉴意义.中国应从电话营销法律规制的范围、法律规制的位阶和内容等方面加以完善,以保障电话营销的健康发展.     

我国商业银行服务营销策略研究

有效的服务营销对商业银行在激烈的市场竞争中获得竞争优势具有重要意义。我国商业银行应通过建立和完善服务营销管理体系,科学准确地进行市场细分及定位、制定差别化的营销战略,优化服务渠道、做好服务流程再造等策略,提高服务营销能力。     

营销渠道模式选择初探

企业的竞争是全方位的竞争,涉及到资金、技术、人才、服务以及渠道等诸多方面。本文主要介绍营销渠道的内涵、营销渠道模式的选择以及营销渠道的评价标准和未来营销渠道的发展趋势。     

保险营销模式的转变与发展——电话营销与网络营销模式的互补

近年来,随着通讯网络科技的飞速发展与保险市场的日益壮大,电话营销和网络营销日益成为了保险公司在营销展业过程中的重要手段。针对目前保险公司在两种营销渠道中产生的诸多问题,结合网络营销模式与电话营销模式的各自优势与特点,分析讨论了将两种营销模式相结合的新模式。并在此基础上,以保护保单持有者权益为目的,分别提出了寿险业务与财险业务中如何应用这种新营销模式的建议。     

寿险电话营销的混合销售模式研究

本文以A保险公司的电话营销渠道作为实证研究的出发点,详细分析其电话营销渠道所面临的具体问题及问题产生的根源,提出解决问题的建议,即引入混合销售模式来进行保险电话营销,并就推行该方案时需要注意的关键点进行深入探讨。     

湖南联通营销渠道发展策略研究

本文运用渠道结构和权力依赖等营销理论,对湖南联通的一些渠道现象进行分析和思考,并提出了湖南联通营销渠道发展变革整体策略,从营销渠道架构体系、激励机制、服务能力三方面归纳提出变革举措,以提升整个湖南联通的营销核心竞争能力。     

关于我国商业银行创新营销渠道的思考

在当今全球经济金融一体化的背景下,银行间的竞争已由金融产品竞争、服务价格竞争发展到营销渠道的竞争。营销渠道是市场营销的重要组成部分,直接关系到银行经营的兴衰成败,而要想在渠道竞争中保持优势,就要在原有渠道的基础上有所创新。本文阐述了商业银行传统营销渠道的一般作法与不足,并在借鉴营销渠道创新成功案例的基础上,对我国商业银行营销渠道创新的意义及实现路径做了有益探讨。     

顾客满意与市场营销

引导市场营销方向的是顾客消费需求 ,市场营销的产品和活动只有在适合需求、实现顾客满意的情况下 ,才能顺利实现其交换和价值。当前我国的市场营销偏离了顾客满意这个中心 ,存在着许多误区。本文着重讨论了顾客满意对企业理念、质量策略、价格策略、分销渠道、促销和服务等营销策略的重要性以及如何制订营销策略。     

关于我国商业银行创新营销渠道的思考

在当今全球经济金融一体化的背景下,银行间的竞争已由金融产品竞争、服务价格竞争发展到营销渠道的竞争.营销渠道是市场营销的重要组成部分,直接关系到银行经营的兴衰成败,而要想在渠道竞争中保持优势,就要在原有渠道的基础上有所创新.本文阐述了商业银行传统营销渠道的一般作法与不足,并在借鉴营销渠道创新成功案例的基础上,对我国商业银行营销渠道创新的意义及实现路径做了有益探讨.     

非营利组织的绿色营销策略

非营利组织要在确定绿色营销目标的基础上制定绿色营销策略。从服务技术创新的绿色化、服务产品设计的绿色化、服务生产和消费的绿色化等方面制定绿色服务策略，同时制定绿色营销的分销渠道策略以及绿色营销的传播策略。     

培训速递——中国工商银行95588人才培养工程综合素质提升培训班

2014年7月1日-5日,中国工商银行95588人才培养工程综合素质提升培训班在杭州金融研修学院如期举行。本次培训班囊括了电子银行中心（广州）、电子银行中心（石家庄）、信用卡电话服务中心（石家庄）、信用卡电话服务中心（成都）等四个机构的电话银行客服班组长和业务骨干。     

中小商业银行营销渠道建设之我见

探讨商业银行营销渠道建设的方向与策略,具有积极的现实意义。营销渠道可以分为有形网点和无形网络,有形网点指银行分支机构、营业网点和设备(自助银行);无形网络指基于虚拟网络的电话银行、手机银行和网上银行等介质。有别于国有商业银行的营销渠道建设,中小商业银行更要强调"坚持科学、集约、效率的营销渠道建设思路,改善有形网点布局,延伸无形网络触角两条腿走路,才能取得提高运作效率,提升盈利水平的成效"。此举既关系到银行的质量与效益,也影响到客户的生存与壮大。本文基于对现阶段中小商业银行营销渠道面临的挑战及存在的问题,提出了应坚持的原则与调整的建议。     

顾客满意与市场营销

引导市场营销方向的是顾客消费需求，市场营销的产品和活动只有在适合需求、实现顾客满意的情况下，才能顺利实现其交换和价值。当前我国的市场营销偏离了顾客满意这个中心，存在着许多误区。本文着重讨论了顾客满意对企业理念、质量策略、价格策略、分销渠道、促销和服务等营销策略的重要性以及如何制订营销策略。     

中国移动通信农村市场营销中的问题与策略

本文指出当前中国移动农村市场存在的问题主要表现为网络覆盖不足、通信产品不合适、通信资费不合理、营销渠道不完善、服务和宣传不到位的问题。针对当前存在问题,用预测分析、统一管理等方案来解决网络覆盖问题;推出经济实用的终端产品、资费套餐等来解决通信产品不合适、资费不合理现象;营销渠道策略上侧重于实现农村自有服务厅功效一体化、逐步构建区域化营销渠道体系;利用多种形式进行宣传和服务营销。     

对入世后我国旅行社营销策略的探讨

入世后我国旅行社在市场竞争主体、旅游人才、客源市场以及销售渠道等营销环境上出现变化，我国旅行社应注重实行体制改革、品牌营销、产品组合、横向联合体模式、一对一营销、销售渠道扩展、服务营销、旅行社人才策略等主要营销策略。     

电信企业营销渠道精细化管理之浅谈

随着电信企业的营销渠道功能从传统的单一的销售功能转变为销售与服务两项功能,电信企业应对其营销渠道进行精细化的管理:一方面,要通过利用网站、邮政报刊亭等媒介建设非传统营销渠道以有效补充传统渠道的覆盖范围;同时要通过更明细的分类方式对传统渠道进行重新分类,并对每一类渠道进行不同规范的管理。而另一方面,无论是非传统渠道还是传统渠道,都应通过监督检查、培养感情、调整佣金结构等方式强化其服务功能。电信企业营销渠道精细化管理是个系统工程,需要企业内部各部门通力协作才能实现。     

渠道决策：期刊上市营销的关键

从其在产业链条中的地位、对营销决策的影响、本身的功能与职责来看,渠道决策是营销的关键;期刊因素、读者因素、市场因素、刊社其他因素、中间商因素等都对渠道决策产生影响;现行的渠道营销有订阅式、直销式、代理式、批发式、零售式5种,新刊上市应分析读者的服务期望值,设定渠道目标和制约因素,分析备选渠道并进行评估,科学选择与决策营销渠道。     

知识营销在高端润滑油产品销售中的应用研究

随着我国经济的进步和科技的发展,使得教育水平也有了质的飞跃,知识经济缓缓而来。知识经济的到来,使得 在进行产品营销过程中慢慢开始运用知识营销技术,并取得了非常显著的效果。知识营销与传统的广告营销相比在营销 渠道和营销内容方面都存在的一定的差异,知识营销将产品售卖隐藏在增值服务中,让客户在享受服务的同时完成润滑 油产品的...     

建立商业银行市场营销运行机制浅析

在市场经济条件下,确立"以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标"的经营理念,按照现代商业银行经营管理理念,建立市场营销运行机制,是目前基层农业银行上下的共识,本文从"营销理念市场化、内部管理企业化、营销体系专业化和风险控制立体化"进行了浅析,提出建立市场营销运行机制的对策.