“大数据”下对基层商业银行部分对公业务发展的思考

银行从业人员在思考业务发展和具体工作实践中,通常较多的强调＂营销＂一词：以营销开拓新市场、促进业务的快速发展;而对既有市场的挖潜工作则相对不足。本文从基层单位的视角出发,将视线定位于银行的存量客户、既有资源,以＂大数据＂为背景,对商业银行的部分对公业务拓展进行探讨,未来进一步提升市场拓展效率。     

金融核心消费人群的有效传播

品牌是企业与消费者的互动关系,金融品牌构建需要以消费者洞察为起点。关注金融消费者还有以下原因：首先是金融业务重心发生转移,过去是以公司业务为主,现在向零售业务为重心转移;第二个背景是营销从＂产品导向＂向＂顾客导向＂发生变化,过去的营销思维是紧盯竞争对手,     

零售业务实现从大到强战略跨越

零售业务作为商业银行的核心业务领域历来竞争激烈,中国工商银行作为全球市值、盈利、客户存款中品牌价值第一的商业银行,始终高度重视零售业务的发展,着力推进零售业务从＂大＂到＂强＂的战略跨越。尤其是近年来,工商银行通过构筑以产品创新能力和市场响应速度为代表的核心竞争力,强化品牌营销,加快开拓新市场,着力提升服务质量,实现了各项业务的快速发展,     

基层农行提升零售贷款业务品质路径探析

发展零售贷款业务,不仅利于优化资产业务结构,对于全面提升农行中间业务盈利水平也很有必要。本文针对基层农行零售贷款业务普遍存在运作模式、激励机制和营销体系的＂三不优＂问题,提出相关的建议。     

对公业务营销体系建设研究

加快对公业务营销体系建设,提升对公业务竞争力,是实现城市主流银行和一流标杆银行的重要途径。本文通过对农业银行江苏省分行营业部对公业务发展现状进行分析研究,提出了从更新对公营销理念、发展负债业务、资产业务、中间业务营销体系和对公经营机制入手,不断加强对公营销体系建设。     

浅议农行对公业务市场营销体系建设

本文回顾总结了＂十一五＂期间农行三峡分行面对同业竞争加剧,构建对公客户市场营销体系,实现多项业务跨越发展的经验。针对实践所带来的启示,实施营销革命,提升经营价值。从市场、产品、机制上进行全面和系统的分析,并提出今后一段时期内如何进一步完善和改进对公业务市场营销体系的建议。     

推进机构业务“营销改进”的思路

全省农行营销工作会议针对当前的新形势,提出了＂强力推进全行营销改进工程＂,为全行市场营销工作改革指明了方向。本文针对农行湖北分行营业部机构业务存在的突出问题,通过如何突破发展瓶颈的思考,主动适应新形势的变化,提出一系列的应对措施。     

集中连片业务模式研究

农业银行在长期服务＂三农＂经验的基础上,探索出了集中连片业务发展模式。这种模式是未来农村金融业务开展的趋势。集中连片业务模式解决了＂三农＂业务分散化矛盾,用规模化方式实现化解农村业务高成本、难管理的问题。集中连片是＂客户集中、经营连片＂,有四种主要方式,即＂区域集中、产业运作、联动经营和业务撮合＂的四位一体。集中连片业务模式推广也存在管理上、操作上和内在的风险需要加以防范。     

县级支行发展个人业务的主攻方向

个人业务是农业银行实现可持续发展的重点战略性业务,县级支行是个人业务拓展的最前沿,必须准确把握个人业务市场发展变化趋势,切实转变工作思路,推动个人业务由存款营销向客户营销转变,由单一产品营销向综合业务营销转变,由被动营销向主动营销转变,大力提升县级支行个人业务市场竞争能力,从而逐步确立农行在县域个人业务领域的全面领先优势。     

商车费改背景下车险电话营销未来转型研究

车险电话营销简称车险电销,是经营车险业务的保险公司同客户接触最为直接的渠道,凭借其快捷、成本低的特点,近年来受到各保险公司的青睐,带动了车险的发展。本文研究以商业车险条款费率管理制度改革（以下简称＂商车费改＂）为背景,分析了车险电话营销的优势及存在意义,以及商车费改对电话营销造成的影响,针对性地提出了未来电销转型的建议,对电话营销将来的发展方向与营销策略进行了探讨,进而期望可有效助力国内电销业务的未来发展。     

基层行如何加强对公业务体系建设

基层行对公业务体系建设包括营销体系、考核体系、队伍组织架构体系建设等多个方面,其中,对公业务考核体系的不断建设和完善是激发网点营销对公业务积极性、提升网点对公业务营销能力的有效途径。本文从对公业务体系建设的实际出发,对当前营业网点对公业务发展现状和对公营销能力弱化原因进行了分析,提出了完善对公业务营销体系建设的建议,尤其应以机制和队伍的不断完善提升网点对公业务营销能力。     

建设银行发展机构业务策略

一．以职责和市场定位为出发点，积极营销各类机构业务客户群体 机构业务与公司业务．个人业务客户共同组成商业银行三大客户群体．在国外称为商业银行的“三驾马车”。基层行只有找准切入点全力营销机构业务市场．才能根据总行对机构业务的市场定位拓展机构业务市场领域。     

太和县农行为新业务营销开辟绿色通道

今年以来，农行太和县支行为不断提升业务竞争力，紧紧围绕客户需求，切实把营销新业务作为拓宽业务市场的有效途径和新的效益增长点，通过城乡联动、上下联动，多策营销方式，为新业务营销开辟绿色通道，全行新业务营销取得了较好成效，10月底，该行网上银行、电话银行、贷记卡、保管箱及基金业务均居阜阳市农行前列，创造了全行新业务之最。     

工银莫斯科经营之路越走越广

2007年10月9日,工行莫斯科股份公司,（下称＂工银莫斯科＂）取得俄罗斯中央银行颁发《银行业务经营许可证》,以10亿卢布注册资本金,当年11月7日正式开业,这是工行在俄罗斯开设的第一家全资子银行。作为工行在俄罗斯的业务营销和经营机构,工银莫斯科在俄中资企业、中俄经贸投资活动中以服务为核心,突出在项目贸易融资业务、投行业务、     

加强资产业务营销提升综合增效水平--农行枝江市支行资产业务营销的实践与思考

追求效益最大化是商业银行业务经营的最终目标,是银行经营管理者追求的永恒主题。近年来,枝江农行以资产业务为龙头抓好营销工作,积极探索资产业务营销的新路子,努力提升资产业务综合增效水平,实现了资产业务营销的突破发展和全行效益的全面提高。提升综合增效水平必须把综合营销作为资产业务的着眼点综合营销必须以效益最大化为基本目标。在巩固和扩大传统利差收入的同时,通过带动中间业务全面发展,来提升综合增效水平,以实现综合营销的目标要求。因此,在综合营销过程中,必须进行市场细分,全面研究客户现实和潜在需求,实行金融产品捆绑销售,真正实现从过去     

二次营销浅议

什么是二次营销？在营销工作中，我们经常遇到这样的情况：一个好不容易通过上级行批准的项目，客户突然不要贷款或不要那么多了；一个大客户在我行贷款十数亿元，而其他业务如外汇业务、投资银行业务、现金管理业务等我们却始终做不下来；一个和我行有多年业务关系的客户突然撤户另寻他行，被挖走了等等，像这样，多年营销难以深入或正常的银企关系发展受阻。必须加大力度或重新增加投入来维系合作的营销就是二次营销。今年是改革之年，剥离不良资产并实现财务重组是压倒一切的工作。实行二次营销，巩固已有营销成果，立足已授信企业、已审批项目，推进深度营销，抓投放进度，抓客户价值的最大化，保证在股改的同时业务稳健发展，以发展保障改革，对于集中力量完成股改工作有着重要意义。[第一段]     

如何强化农行国际业务营销

商业银行的国际业务源于经济全球化和国际贸易的发生和发展。随着金融市场逐步完善并趋于一体化,以及先进技术被广泛应用,商业银行国际业务的发展空间得以拓展,银行业务国际化也成为商业银行寻求自身发展的重要手段。在竞争日益激烈的今天,如何更好地争取客户资源,做好国际业务营销工作显得尤其重要。本文分析了当前国际业务的营销现状及面临的困难,提出了强化国际业务营销的主要对策。     

谈产险个人营销业务的发展

目前,个人营销业务已经达到全部寿险业务保费收入的80％,相比之下,产险个人营销业务的发展速度远不及寿险。现在。产险个人营销要不要搞、能不能搞,已经不是问题了,关键是怎样搞好。     

桂林农行资产业务营销与管理的思考和对策

资产业务与负债业务、中间业务三足鼎立共同构成商业银行业务经营支柱 ,就国内商业银行而言 ,目前其经营利润主要来自资产业务 ,资产业务经营与管理水平的高低制约着商业银行经营效益和资产质量的高低。为此 ,强化资产业务营销和管理是商业银行业务经营的重中之重。本文通过思考桂林分行当前资产业务营销与管理现状 ,提出了桂林分行资产业务的具体营销目标、重点和策略。一、对资产业务营销的再认识(一 )现行业务运作机制下 ,重负债、轻资产的观念亟待转变。当前 ,农业银行传统运行机制下的业务营销与管理是重负债业务 ,轻资产业务 ,没有树…     

河北分行国际业务营销模式探索

在当前新的竞争环境下,我国各商业银行均致力于开发和拓展各项业务,而国际业务作为一个利润内涵丰富的业务类别,具有经济资本占用少、综合收益水平高、流动性强等特征,对于我行新时期加速推进战略转型、提高中间业务收入具有重要意义,并已成为我行战略部署的重要组成部分。如何通过有效的国际业务营销模式以做大、做强国际业务,是值得我们思考和研究的课题。本文从国际业务营销模式内涵出发,介绍了当前河北分行在国际业务营销模式上的探索,并提出了国际业务营销发展的新趋势,为全行国际业务营销管理工作提供借鉴与参考。