汤臣倍健：把握营销最后一厘米

销售的最后一厘米一直是困扰很多企业的重要难关。终端销售人员的态度和素质起着至关重要的作用，汤臣倍健通过专柜＋营养顾问的模式，成功赢得了终端市场。     

论现代商业终端销售网络建设

终端是产品销售的场所,是连接产品和消费者的纽带,是产品流通过程中最后同时也是最重要的环节。在市场竞争激烈的今天,谁控制了终端,谁就掌握了市场的主动权。终端销售作为一种全新的销售模式,探究终端销售模式的最终目的就是通过把终端作为战略性的销售资源进行有效整合,构建有利于经营者自身的终端市场销售网络,以实现目标产品在激烈的竞争中占领市场,争取尽可能多的市场份额,达到消费者最终获益、经营者赢利和企业壮大发展的目的。     

如何搞好家电业产品营销

当今市场经济状况下，国内众多家电企业纷纷作出了各自的销售策略，大打价格战、终端销售战，如何做好产品营销已是各企业的重中之重。     

基于短信技术的销售数据实时采集系统的设计与实现

随着中国移动通信业的高速发展,移动通信的用户量迅速增长,手机及其短信作为一种实用、方便、廉价的通信手段已赢得了广大用户的青睐。现代企业要想提升其产品的市场竞争力与销售终端运营效率,就必须全面、准确、及时地掌握其产品终端销售数据,只有解决了"销售末梢"的终端数据的实时性采集问题,企业管理者才能快速做出正确的生产、经营决策。文章分析了短信技术在企业终端销售数据管理中的应用,提出了新系统所应该具备的功能需求,并在此基础上讨论了系统实现中的关键技术问题及其解决方法。     

谈零售终端与供应商的不平等地位彼强此弱

在商品供过于求的今天，销售终端在整个商品流通里属于稀缺资源，作为销售终端的货架比黄金还贵似乎就在情理之中了，因此销售渠道的主导权基本上都掌握在终端的手中。为在零售终端的货架上占得一席之地，各个供应商(无论是厂家还是批发贸易公司)都只得使出浑身解数打通与终端人     

从销售终端到消费终端:本土化营销分析

品牌是基础,渠道是关键,决胜在终端。随着营销理论的发展,在愈演愈烈的终端战之中,逐步实现了由销售终端到消费终端的转变。这一转变有助于企业维护长期顾客资产,提高核心竞争力,也加快了企业在国际竞争中的本土化进程。     

经济寒冬下，营销如何破冰

我们是一家经营了近十年的化妆品生产企业，2008年年销售额接近6000万元，出口销售额占公司总业绩的35％，其余的国内销售中OEM占25％，自有品牌销售有60％来自于批发流通渠道，仅有15％来自于终端销售。我们的企业在江苏还算比较有名气，但是从全国来看，我们的企业品牌知名度不算高，8个子品牌均属于行业三、四线品牌，主打产品有六大类几百种系列规格。     

烟草企业推进零售终端建设水平的有效途径分析

烟草零售终端是烟草消费的重要环节,也是树立烟草品牌、提升企业形象的主阵地.因此,加强对零售终端建设工作的重视,对提高烟草销售能力、对外传播烟草企业文化、完成烟草销售目标等具有重要意义.本文结合当前烟草企业发展现状以及零售终端建设的实际情况,对推进零售终端建设水平的有效途径进行分析,以更好促进烟草企业发展,提高核心竞争力.     

成功零售的精耕细作策略

在市场日益成熟、技术与产品日趋同质的背景下，市场竞争不断加剧，零售终端的重要性日益凸显出来。由于零售商处于渠道的最前沿，与“上帝”的距离最近，因而成为产品流向市场的“守门人”。为此，企业在构建销售渠道时，必须慎重选择零售商，然后通过精耕细作，有效管理，使销售通路畅通无阻。否则，从企业到终端售点的整个分销工作都将成为低效甚至无效劳动。     

我国中小制造企业B2C电子商务的发展

由于互联网是“平”的，这也就意味着任何人、任何企业（包括消费品成品制造企业）都可以接入这个虚拟世界，这样生产企业和终端消费者之间就更容易直接接触、沟通，而且这种沟通可以突破时空的限制。所以企业B2C电子商务的开展首先意味着通过互联网拓宽了一种有别于传统多层级的销售渠道，这个新的销售渠道由于中间环节更少，不仅可以大大降低产品的最终零售价格，从而促进产品的销售，而且可以有效改善传统供应链的牛鞭效应，     

基于区间数信息的客户分类方法——客户资产价值体系的构建与应用

首先基于客户具有的价值认知和企业客户数据的可获取性,在充分理解客户价值和客户资产的概念内涵基础之上,构建客户资产价值指标体系。随后,根据该体系指标的数据特性,引入基于指标区间数信息的聚类算法,由此实现理想的客户分类。最后,结合某销售公司的实例展示该方法的应用价值。     

信息技术在企业价值链整体环境中的应用

在波特的价值链概念基础上，将企业价值链概念进行延伸，从企业内部价值链、外部企业间价值链和客户价值链三个角度，提出企业价值链整体环境概念。指出信息技术是企业创建更具动态性、更具响应力、更柔性化价值链环境的基础。对各条价值链采用不同的信息技术，分析信息技术在企业创造价值过程中带来的效益，以及限制技术发挥的一些相关因素，并在此基础上提出了基于信息技术的企业价值链整体环境架构图。     

医药企业物流配送中心选址模型的建立

本文在讨论了目前医药企业物流配送中心存在的问题的基础上,分析出了困扰目前医药企业物流成本的一些因素,指出合理选择医药企业物流配送中心的地址可以大大降低医药企业物流成本。最后建立了改进后的医药企业物流配送中心p中心选址模型。     

企业核心能力与创新能力的关联分析

企业核心能力与创新能力之间相互联系、相互影响.其中,企业核心能力是开展创新和形成创新能力的基础,创新能力和创新过程是形成核心能力的关键.在企业创新能力系统中,管理创新能力处于中心地位,对企业创新能力产生支持、整合和催化作用,是形成企业核心能力的基本途径.只有弄清企业核心能力与创新能力之间的连动关系,才能为企业创新能力的提高和核心能力的增强奠定坚实的基础.     

浅析以企业伦理文化为核心的企业文化建设

文章从伦理学的视角分析了企业伦理文化的现状,以及以企业伦理文化建设为核心的企业文化建设的必要性和建议,阐述了企业必须重视以企业伦理文化为核心的文化建设。     

人力资本投资风险与企业激励制度创新

在知识经济时代,人力资本投资能够显著增强企业的竞争力;但当投资完成,由于违约造成的劳动力流失会严重影响企业的投资收益和市场力量。文章认为,违约风险的产生与企业激励机制不完善有关。通过对企业原有激励制度进行创新和改革,加强对精神激励的重视,能够降低违约风险。     

论企业的双重属性

本文从企业人、资产、产品、价值、环境等与企业行为相关的五方面较为全面地分析了企业双重属性的内涵,指出企业必须认识到自己所天然具有的社会及经济属性,并以此作为指导企业发展设计和规范企业行为的意识准备。     

基于顾客价值视角的第三方物流企业核心竞争力研究

以企业核心竞争力理论为基础,运用顾客价值相关理论,从企业能力角度分析构建了第三方物流企业核心竞争力体系,并利用系统分析方法结合实际,提出增强第三方物流企业核心竞争力的对策,为提升第三方物流企业核心竞争力提供一定的借鉴意义。     

企业技术创新系统生态性分析

文章借鉴生态学的观点来说明企业技术创新生态系统的涵义,从技术创新的宏观和微观角度分析了企业创新生态系统的结构和功能,进而描绘出系统的生态环境与企业技术创新的动态演化过程,并将企业技术创新系统生命周期划分为起步期、成长期、快速发展期、稳定期、系统升级或衰退期五个阶段。通过近几年柯达公司技术创新发展过程分析,进一步说明了企业技术创新系统的生态性,建议企业在自身发展的同时应考虑多方面因素,构建一个和谐的技术创新生态环境。     

信息技术条件下企业组织结构的发展研究

随着信息技术的发展,企业的外部宏观环境发生了翻天覆地的变化。任何不利于企业适应外部环境的组织结构模式,都会给企业带来不便,甚至是毁灭性的打击。从企业的外部市场来看,消费者的需求变得多样化,企业的生产需要围绕多品种、小批量来进行,否则企业的市场份额早晚要被别的企业抢走;从企业的外部竞争环境来看,竞争越来越激烈,企业的生存在某种程度上是与别的企业比适应外部环境的能力,谁能更好地以灵活性的组织结构生产出消费者满意的产品,谁就能在市场竞争中获得优势。文中从制约企业发展的外部因素来分析企业组织结构,看看信息技术条件下,企业组织结构到底有什么发展趋势。