深掘包装价值

在货架上的产品包装就像一个个忠实的促销员一样，无声地向顾客推销着产品。好的包装不是用来看的，而是用来卖的。包装对销售的促进作用是不可低估的。随着市场的发展，消费品的竞争越来越集中在终端之上。为了能在竞争中占据一席之地，各厂家纷纷派出自己的促销队伍，分赴各个终端进行强力推销。人员推销对销量提升自然会有促进作用。但也带来一系列问题：费用上去了，管理难度加大了。     

打造黄金销售渠道的要诀

销售渠道是生产厂商把产品推向消费者所要经历的路径。在市场竞争日趋白热化的今天，许多厂商都在叫嚷“终端为王”．让自己的销售人员留心“三尺柜台”，与竞争对手决战终端。但是，精明的厂商也清楚地意识到，销售渠道不但能够启动物流、资金流、信息流、商流，而且还能够完成厂商难以完成的任务。因此，发展渠道和决胜终端同等重要。     

在汽车4S店尽显货架妙用——访镇江东联仓储设备有限公司总经理胖金城

不同的仓储对货架都有不同的要求,每个货架生产商都有自己的专攻和强项,但像镇江东联这样把汽车4S店的货架的设计及制造做到无人步其后尘者还真不多见。汽车4S店是一种以"四位一体"为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售(Sale)、零配件     

卖场陈列：生动带来行动

卖场终端是产品与顾客直接接触点，进而最终实现商品价值的最后一个环节。产品从生产到促销、分销直到消费者手中，前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售。生动化的终端陈列可以提高产品的展示效果，激发消费者的购买意愿。因此，如何最大限度抓住潜在顾客，如何把握转瞬即逝的销售良机就成了营销人员面临的课题。要踢好营销中的临门一脚，需要把从顾客购买心理到终端营销策划及终端陈列等各个环节的工作做好。     

打造黄金销售渠道的要诀

销售渠道是生产厂商把产品推向消费者所要经历的路径.在市场竞争日趋白热化的今天,许多厂商都在叫嚷"终端为王",让自己的销售人员留心"三尺柜台",与竞争对手决战终端.     

成功零售的精耕细作策略

在市场日益成熟、技术与产品日趋同质的背景下，市场竞争不断加剧，零售终端的重要性日益凸显出来。由于零售商处于渠道的最前沿，与“上帝”的距离最近，因而成为产品流向市场的“守门人”。为此，企业在构建销售渠道时，必须慎重选择零售商，然后通过精耕细作，有效管理，使销售通路畅通无阻。否则，从企业到终端售点的整个分销工作都将成为低效甚至无效劳动。     

呼唤可持续营销

一位国外的营销专家说过,不管你的商品在哪里销售,要想获得成功,都要被销售四次:在货架上--在结账处--在使用中--用过之后.每一次的被销售,都是对商品及附加服务内在的和外在的品质的严格考验,只有考验合格,商品的价值才能实现,消费者的价值也才能体现.这四次销售综合起来就是一个循序渐进、不断升华的营销过程.     

试论企业的终端营销攻略

本文分析了销售终端在企业经营战略中的重大意义，并主要以海尔为例对当今市场经济条件下企业销售终端的建立，提出了若干思路和建议。     

在汽车4S店尽显货架妙用--访镇江东联仓储设备有限公司总经理胖金城

不同的仓储对货架都有不同的要求，每个货架生产商都有自己的专攻和强项，但像镇江东联这样把汽车4S店的货架的设计及制造做到无人步其后尘者还真不多见。     

做好终端市场需达到五重境界

在销售终端现场，不是给终端店面人员鼓鼓劲或与经销商老板进行简单沟通就能实现终端市场的管理。管理者只有达到五重境界，才能真正做透做好终端市场。     

营销管理“管”什么？

营销管理到底“管”什么呢？有人说是终端管理．一切营销管理都要围绕终端展开．没有终端销售就没有一切：很多人说．营销管理是管销售团队，所谓管理的重心就是“管”人：也有人说是管理渠道商（经销商．代理商．二批商等）．认为经销商是企业生存．发展的根本．中国“地大物博”．没有经销商怎么能很好的辐射控制全国市场呢？!     

汤臣倍健：把握营销最后一厘米

销售的最后一厘米一直是困扰很多企业的重要难关。终端销售人员的态度和素质起着至关重要的作用，汤臣倍健通过专柜＋营养顾问的模式，成功赢得了终端市场。     

加速成交的“临门 一脚”

<正> 许多当老板的都有一个想不通的问题:自己的产品不论是在质量上、包装上、价格上、品牌知名度与美誉度上、广告上,还是在货架位置上、铺货率上、卖场包装上,都和对手难分高低,而且,自己也往卖场派驻了导购人员,可销售情况为什么就没有人家的好?这是一个相当复杂的问题,这其中可能涉及到某类型消费喜好人群的基数差异,铺货终端在位置及客流量     

论现代商业终端销售网络建设

终端是产品销售的场所,是连接产品和消费者的纽带,是产品流通过程中最后同时也是最重要的环节。在市场竞争激烈的今天,谁控制了终端,谁就掌握了市场的主动权。终端销售作为一种全新的销售模式,探究终端销售模式的最终目的就是通过把终端作为战略性的销售资源进行有效整合,构建有利于经营者自身的终端市场销售网络,以实现目标产品在激烈的竞争中占领市场,争取尽可能多的市场份额,达到消费者最终获益、经营者赢利和企业壮大发展的目的。     

让你的渠道出口更通畅

在市场经济发展的早期，商品处于供不应求状态，生产商由于能为社会提供稀缺的商品而在渠道内处于支配地位，市场竞争主要表现为商家对货源的竞争。在市场日益成熟、技术与产品日趋同质的背景下，竞争不断加剧，从商品到货币的一跳，似乎越来越惊险，零售终端的重要性日益凸显出来。由于零售商处于渠道的最前沿，与“上帝”的距离最近，因而成为产品流向市场的“守门人”。若零售环节不畅，销售通路就会得上“肠梗阻”，商品价值就无法实现。为此，企业在构建销售渠道时，必须慎重选择零售商，然后通过精耕细作，有效管理，使销售通路畅通无阻。否则，从企业到终端售点的整个分销工作都将成为低效甚至无效劳动。     

杰豪集团有限公司

杰豪集团有限公司是一家以专业制造、销售皮鞋为主，多元化经营的民营企业，目前，集团在全国设有30多家办事处，2300多家销售终端。集团总部坐落于“中国十大最具经济活力城市”之一的温州，现有员工2500余人，日生产能力达30000多双，是“中国鞋都”温州专业生产皮鞋皮具的龙头骨干型企业之一。     

主动找事做，升迁才有望

史密斯是个超市理货员，一直认为自己工作出色、表现优秀，曾多次向经理提出升职要求，但都遭到了拒绝，这令他感到很不公平。一天，史密斯整理完成货架后，与同事聊天。正当他兴致勃勃地谈论着昨晚看过的电视剧时，经理走了过来，示意他跟着走。     

几种流行的营销方式

货仓式销售: 货仓式销售起源于60年代的欧洲,又称仓储式销售。它的主要特点是采用开放式货架陈列的商品,将商场与仓库合二为一。这类商场多设在地相比较便宜的城乡结合     

卖场销售的制胜法宝

1 商品陈列 良好的商品陈列会给卖场带来众多顾客。在商品陈列中,有许多值得关注的地方,在实践中往往收到意想不到的效果。 1.1 商品陈列的原则 ①产品在货架的位置。我们可以将货架分为高、上、中、下四段。最高段往往是目标性商品或有意培养的品牌;上段又称为黄金段,一般陈列高利润,销售好的商品;中段用以销售利润不大的商品,以及处于衰退期的商品;下段则是放一些体积大,易脆,或毛利小,消费弹性低的商品。 ②具体量化商品的陈列。陈列在货架上的商品应     

货架行业市场竞争加剧

2011年,在通胀及银根紧缩政策的影响下,国内市场环境发生了变化,许多客户迫于资金压力,选择暂时不上物流项目或缩小设备采购规模的情况较往年有所增多,但是货架市场并未出现大幅下滑,国内货架销售总量同2010年相比基本执平。