雪龙人:区域传播,分兵而治

保暖内衣“就像油盐酱醋一样”是生活必需品,重点就是抓住区域市场,现如今纵观中国的保暖内衣品牌,都是偏于一隅,称霸一方,很少有品牌能够走出地区在全国称王,原因就在于保暖内衣行业利润空间小,在一定程度上阻碍了他们的成长。     

“俞兆林”反思录

１９９６年，曾研制出“ACCP羊毛绒”，并获得全国“星火杯”发明竞赛奖的俞兆林，在上海创办兆林实业有限公司，生产销售“南极棉”牌保暖内衣，据说１套“南极棉”内衣的保暖效果，相当于１套羽绒服或３套羊毛衫的作用。１９９７年，“南极棉”保暖内衣销售额跃居上海市内衣销售排行榜第３位，仅次于老牌的“三枪”和台资的“宜而爽”。并且很快辐射全国，在全国７０多个城市设立专卖店和直销点。后注册商标为“俞兆林”牌。１９９９年，兆林公司被评为《上海市１９９８年度百强私营企业》，排名第１６位。２００１年，兆林公司被评为《…     

保暖内衣 冷暖自知

细心的观众一定还记得，早在奥运会期间，中央电视台在转播体育健儿争金夺银的间隙，就早早地开始发布保暖内衣广告了。此后，保暖内衣广告便一发而不可收，热火朝天地上演了一出由大腕明星加盟，电视、广播、报纸、杂志、灯箱等媒体联袂表演的“大戏”。 保暖内衣市场这块“肥肉” 　　业内人士分析，今年保暖内衣市场之所以燃起熊熊篝火，最根本的原因是“僧多粥少”。 　　根据国家统计局的统计资料， 1998年，我国保暖内衣市场不过区区十来家企业在拼杀； 1999年，发展到 70家；而今年，在全国 3000多家内衣生产企业中，就有 1/6即 500…     

保暖内衣遭遇寒冬 品牌突围渠道谋变

曾几何时,每到入冬时分保暖内衣就火遍京城各大商场超市,眼花缭乱的各式广告充斥街头巷尾。可是今年不同以往,往年热闹的市场氛围如青烟一般风吹云散,各大商场保暖内衣柜台冷冷清清,人迹稀少。保暖内衣经过短短几年的辉煌,耗尽了顾客的眼球,耗尽了价格底线,走到了异常艰难的十字路口。如何选择下一步的方向,成为众多保暖内衣企业的生存坐标。     

保暧内衣华山论剑之2000年版

话说时下保暖内衣市场，各门各派为了争夺盟主之位，自2000年下半年以来，爆发了一场持久而激烈的“明星广告大战”南极人请影星．北极人找笑星，顺时针搬出父子兵……据相关新闻报道及各方面搜集的信息分析．2000年全国参与保暖内衣大战的企业可能在500家以上．笔者以一己之见，根据它们广告出招的特点．风格．将其划分为以下几大门派。     

纸媒投放日益精准

在纷繁变幻的保暖内衣市场中，上海赛洋集团的广告投放也许是最具特色的。当年由赵本山代言的北极绒保暖内衣广告，在央视一套黄金时段播出之后，使北极绒迅速成为全国知名的保暖内衣品牌。近年来，上海赛洋集团改变了广告投放策略，将广告投放重点转向了都市类报纸以及终端促销领域。     

保暖内衣：保明星暖，掏百姓钱

一场没有硝烟的战争就要打响。用不了多久，我们就可以在电视上、在报纸上、在电台里看到、听到众多品牌的保暖内衣广告。厂家明里暗里的较劲。将使我们有机会欣赏到一场精彩的商战。事实上，从还是炎炎盛夏的6月开始，各保暖内衣厂家上演的招商战的号角就已吹响。国内经济类强势媒体频频出现保暖内衣厂商的招商广告。从中央到地方，从电视到报刊。不一而足。品牌形象代言人也一个比一个牛，明争暗斗试比高下。     

脆弱终端，保暖内衣的最大软肋

保暖内衣可谓是纺织服装行业里最热闹、话题最多的一个分支，也是让人觉得最不可思议的一个分支。保暖内衣业诞生时间并不长，但在短短几年内，依靠铺天盖地的广告战和概念战砸出来的是一个非常巨大却又十分脆弱的市场。品牌虽有极高的知名度却谈不上什么美誉度、销售渠道不稳定、消费也不     

保暖内衣迎战销售季

转眼又到了保暖内衣行业硝烟滚滚的时刻,这个行业利润低,品牌多,销售时间短,种种原因都导致行业市场竞争加剧,纺织行业受到多方的压力,保暖内衣在销售季节有何策略,未来他们如何发展,都是我们讨论的重点。     

保暖内衣迎战销售季——保暖内衣怎样立足区域深度传播？

转眼又到了保暖内衣行业硝烟滚滚的时刻,这个行业利润低,品牌多,销售时间短,种种原因都导致行业市场竞争加剧,纺织行业受到多方的压力,保暖内衣在销售季节有何策略,未来他们如何发展,都是我们讨论的重点。     

创新成了"古今"内衣实施品牌战略的主旋律

近年来,国际时尚内衣业开始对中国品牌内衣刮目相看,在不久前举办的上海国际内衣展上,首次出现了中国古今内衣与法国、意大利一线品牌内衣同台走秀。在法国里昂时尚之都国际内衣展的论坛上,“古今”向世界讲中国内衣品牌成功的故事。“古今”内衣在不断创造奇迹:从18年前年销售     

“喜佳宾”上市及推广策划案

卷烟产品近几年来供过于求，市场竞争激烈。在全国卷烟销售不旺、价格低迷．库存增大的形势下，烟草行业对于优势品牌的渴求比任何时候都强烈。如何培育优势品牌，使产品脱颖而出。提高市场占有率就成为了卷烟工业企业的重要课题。     

案例:婷美--概念营销创奇迹

内衣的革命 实际上，很难定义“婷美”是什么，是内衣?是减肥内衣?还是保健内衣?这个使原本很平凡的邻家女孩倪虹洁大红大紫的产品，彻底打破了内衣销售的游戏规则，使“美体修形，一穿就变”的塑身方式不再是羞羞答答的隐私，也促使“保健内衣”市场很快地成熟起来。“婷美”内衣是一个真正靠影视广告成功的产品，当盛传倪虹洁以及“人妖”话题的时候，婷美巧借神力，     

北极绒的大众化沟通之道

企业们每年都开隆重的招商大会，吸引代理商，促销，改善渠道，这些都是最基本的工作，但也是决定销售的根本，保暖内衣的销售像温度计一样敏感，而且销售季短暂，市场上品牌众多，消费者有限，决定成功的关键往往就在于一瞬的表现。     

保暖内衣品牌突围之道

冬天来了，春天还有多远吗？2003年的11月8日，立冬，北国落下了第一场雪，一年一度的保暖内衣市场大战业已上演，不想刚刚开幕的却是惊人的价格战。上市新品打折成风，七折、六折乃至五折…我们不禁要问：时时打着“品牌经营”旗帜的保暖内衣大腕们的行为为何如此这般燥热，（产销旺季的）冬天来了，（保暖内衣复苏的）春天还有多远吗？     

渠道，命根子

在保暖内衣产品日趋同质化的今天，谁掌控了销售渠道，占据了最强势的终端，谁就占据了市场。2003年的保暖内衣大战，表面上看是促销战和价格战，其实，对于行业一线企业而言，掩盖在促销战和价格战之后的是渠道和资金之战     

泰达的致胜之道

2001年保暖内衣大战已尘埃落定,最近一阵子,《中国经营报》保暖内衣招商广告又频频出现,在保暖内衣大本营一上海,“南极人“等品牌的招商盛会,揭开了新一轮品牌竞争的序幕。2000年上海浦信营销公司是天津泰达股份有限公司泰达生态棉的全围市场营销总代理,浦信营销为泰达生态棉所作的整体营销策划,不仅留下了一本本装帧精美的策划文案,更经受住了市场的严酷考验,它的宝贵经验值得今年的各路玩家细细琢磨。     

美丽是一种事业——蔡光辉和他的涞馨美体内衣天地

有人语出惊人：“现在的内衣企业不做品牌等死，做品牌找死。”这说明内衣行业的竞争激烈，已经进入品牌时代。肇庆涞馨美体内衣有限公司也做内衣，但却不是普通的内衣。蔡光辉说，“我们的内衣首先在功能上就区别于普通内衣，再加上走的是高端路线，当然就不怕竞争了。”涞馨生产的是美体内衣，用来修正女性身材，提升女性自信心。于是，经过多年的打拼，     

“中国品牌”

今年,北京的冬天来的不算早,三月份了,还要吹着空调暖风。许是春天的缘故,这几天总是酣睡,直到“北极星”牌闹钟在我耳边顽强地执行着任务,才无奈地睁开眼睛。一脚踢开“梦洁”被子,在“京岚”牌床上伸个懒腰,穿上“白熊”保暖内衣,蹬上“李宁”棉袜,吸一口“中华”烟的芬芳,开始我一天的享受“中国品牌”的生活……     

如何摆脱产品进入衰退期的困局：创新产品概念定位细分市场 延伸产品系统带动新品上市

“一株”口服液是中国市场上少有的一个历经十数年而依然“健在”的保健品品牌。产品自1990年进入市场以来，几度起起落落。96年后．产品销售进入高速增长期，并迅速由一个区域性品牌发展成为全国性品牌。到1999年，销售达到高峰，全年销售额接近8个亿，此后销量开始下滑．到2003年，“一株”口服液的全国市场销售额已不足1亿元。