产品系列化后的渠道选择

一个好的经销商可能在经营少量品种的时候可以保证其渠道充分的活力,但希望一个经销商既可以卖这个又可以卖那个,这几乎已经不现实,因为谁都难以有如此强劲的渠道活力。     

如何克服“惯性病”——传统企业招商的关键点

<正> 进入话题前,我们再次对这里所谓的传统企业进行一个界定。这里的传统企业并不是从行业的角度划分,而是指那些已经有了多年市场运作经历的企业。这些企业,有成型的产品、有一定的销售网络、有相对稳定的营销队伍,而不是指那些进入新兴行业的企业。     

同一个声音——如何进行新品上市整合传播主题设计

上市活动是产品入市的第一炮，能否真正打响，并在市场卖火极为重要。一不小心，将市场做成了“夹生饭”，然后再来收拾残局，其代价和难度不可估量，因为“夹生饭”的市场消费者对产品已有成见，要挽回产品和品牌的形象，其难度可想而知。     

促销为什么失败？——谈促销三连环体系构建

促销作为增进消费者购买和交易效益的有效手段之，其最主要的目的就是促进销售。然而，销售促进的第一步就是让消费者了解你的产品，如果消费者都不知道你的产品是什么？有什么好？怎么会盲目的购买你的产品呢？     

TOWER曲奇的赠送之道

<正> 近年来市场竞争日益激烈,很多厂家为了打开市场想了不少办法,其中一招也成了惯用的招数.那就是:送!而且是毫不计较的送,免费的送。可是,企业送这种“免费的午餐”到底有没有效,会不会刺激消费者的购买欲,是不是白送呢?     

渠道瘦身——构建销售渠道的成本控制与预警系统——再穷也不能穷渠道？

很多企业信奉“再穷也不能穷渠道”，但现如今，渠道费用已经成了一个无底洞。比如。在三株公司的鼎盛时期，仅其子公司的销售费用就达到销售额的30％，这还不计渠道其他成员的花费。最后三株不堪重负，全盘崩溃。     

创业：因“惑”得福

付完首批进货款后．程涣之知道自己已经囊空如洗了。他不服气地把衣服的口袋掏了个遍．最后从西服内侧口袋里掏出了三毛钱。看着这三张已经发软发皱的毛票．程涣之脸上泛起了一丝苦笑．但很快就止住了。     

玩转你的经销商

企业总有一个想法,把经销商的销售任务定得高高的,而经销商则希望企业定的销售任务越容易完成越好。在这一个对立中,企业盲目给经销商加压,结果经销商完不成任务,销售产品的兴趣也越来越淡,吃亏的还是企业。