企业营销渠道横式选择及其效率评估

本文在对企业营销渠道选择与评估现状进行概述的基础上,探讨了影响企业营销渠道模式选择的因素,构建了企业渠道模式选择影响因素的分析模型。本文还给出了不同营销渠道模式之间的效率比较方法,构建了营销渠道模式效率评估模型,并对企业建设营销渠道模式效率评估机制做了设想,以期有效地做好企业营销渠道模式选择及效率评估提供理论依据。     

从营销效率看关系型营销渠道模式

企业的竞争优势,不仅依赖于优质的产品和服务,而且依赖于高效率的营销渠道。建立高效率的营销渠道,是企业提高营销效率、为客户提供超额让渡价值并获得竞争优势的基本策略。关系型营销渠道的建立为这一策略的贯彻实施提供了保证。本文从营销效率与营销渠道的相互关系入手,分析了传统营销渠道模式如何阻碍营销效率的提高、关系型营销渠道模式的建立,最后指出了关系型营销渠道模式对于营销效率的贡献。     

企业关系型营销渠道绩效评价

由于关系型营销渠道的构建和运营往往涉及到营销链上的诸多企业,因而传统的、只着眼于单一企业内部营销绩效评估的营销渠道绩效评价模式已经无法适应关系型营销渠道的绩效评估要求。本文通过对关系型营销渠道绩效评价指标体系的设计,将关系型营销的绩效评估指标设计区分为结果性和过程性指标,并细分为六大类进行设计,并通过科学的权重设计方法集成营销链上不同企业的营销绩效指标评估值,从而形成对整体关系型营销渠道系统的绩效评估结果,方便企业对关系型营销的成效进行科学地评价。     

浅谈新时期中小企业营销渠道的创新

渠道营销是目前许多企业采用的主要营销模式。市场环境的不断变化使得传统的渠道模式已不能适应新形势的要求,企业需要根据自身的发展情况、市场和竞争形势的发展变化不断调整渠道模式。本文对中小企业营销渠道的创新进行了探讨。     

网络营销渠道浅析

互联网拓展了企业的营销渠道,但企业原有的渠道合作伙伴利益也会受到影响。本文分析了网络渠道对企业的负面影响及其解释,同时也提出企业应结合企业自身特点评估网络的营销价值,基于目标定位选择合理的网络营销渠道模式。     

基于总成本领先战略的营销渠道构建

鉴于不同战略对营销渠道的建设要求各不相同,本文在对波特总成本领先战略深入把握以及对营销渠道的构建的影响因素进行分析的基础上.提出了在总成本领先战略下的营销渠道构建建议,以力求企业整体战略和营销渠道战术相适应.     

企业营销渠道模式的变革与创新研究

在经济全球化与一体化日益深入的背景下,企业发展所面临的竞争日益激烈,为了适应新环境的需求,营销渠道的变革与创新得到了广泛的关注。目前,我国企业的营销渠道模式具有传统性与落后性,该模式存在诸多的问题,制约着销售效率的提高与企业效益的增长。因此,本文分析了企业营销渠道中存在的问题,并介绍了其营销渠道模式变革与创新的原因,同时提出了几点建议,旨在控制企业运营的成本,使其获得最大化的经济效益。     

企业营销渠道模式设计与调整问题研究

随着经济的高速发展和网络技术的改革更新,我国传统的营销渠道模式逐步受到了严重的冲击,企业营销渠道模式设计创新显得尤为重要。本文首先概述了企业营销渠道基本内涵和主要特征,然后详细阐述了企业传统营销渠道模式的优劣势,并从多个角度提出了企业营销渠道的创新模式设计政策建议,最后进行了企业营销渠道模式的调整研究,以便更好地优化完善企业营销渠道模式。     

旅游商品营销渠道模式比较研究

对旅游商品营销渠道的研究,主要着眼于旅游商品生产企业角度,从生产企业与各渠道成员的关系中存在的问题出发,对旅游商品营销渠道的直接渠道、短渠道、长渠道、电子网络销售渠道4种模式进行比较研究,对旅游商品生产企业在进行营销渠道构建时有一定的借鉴意义.     

论营销渠道模式战略性整合

营销渠道模式丰富多彩,如何整合现有的营销渠道,以提高企业营销效率,是企业非常关键的问题.对于渠道模式整合,有许多不同的理解,本文主要从企业的顾客角度对营销渠道整合进行研究.     

数据包络分析在营销渠道决策中的应用

营销渠道是商品实现价值、产生效益的重要载体,它对于现代企业的生存发展具有特殊意义.本文在构建营销渠道绩效评价体系的基础上,利用数据包络分析(DEA),可以对企业整个营销渠道效率进行量化评价、进而促进企业决策效率的提升.     

营销渠道发展趋势分析和管理策略

加强营销渠道管理是提高企业竞争优势的重要途径，论文通过评述营销渠道理论，分析营销渠道组织模式及相关影响因素，提出了营销渠道管理的策略。     

国际营销渠道选择的主要影响因素研究——以海尔的国际营销选择为例

国际营销战略中必不可少的一个环节是渠道战略,它承载了产品战略、价格战略、促销战略等环节发挥的重要任务。所以企业在国际化战略中,必须重视渠道战略的管理与运用。但是,国际营销渠道的选择受到一系列因素的影响,针对不同的影响因素应有不同的国际营销渠道选择。主要是从国际营销渠道选择的现状出发,对国际营销渠道选择因素的理论进行论述,并以海尔为例分析了海尔国际营销渠道战略选择以及选择此渠道的主要原因,最终对海尔的国际营销渠道选择进行了改进。     

基于交易成本的渠道决策模型

营销渠道是企业能否赢得市场的关键,企业应该如何把握营销渠道的发展趋势,如何选择自己的营销渠道?从交易成本的角度来看,新的渠道模式能否获得成功,很大程度上取决于这种模式是否能够更有效率地执行相关的渠道功能。本文从交易成本的角度分析了交易成本对渠道模式选择的影响并用主成分分析法建立了基于交易成本的渠道决策模型。     

旅游商品营销渠道模式比较研究

对旅游商品营销渠道的研究，主要着眼于旅游商品生产企业角度，从生产企业与各渠道成员的关系中存在的问题出发，对旅游商品营销渠道的直接渠道、短渠道、长渠道、电子网络销售渠道4种模式进行比较研究，对旅游商品生产企业在进行营销渠道构建时有一定的借鉴意义。     

旅游商品营销渠道模式比较研究

对旅游商品营销渠道的研究,主要着眼于旅游商品生产企业角度,从生产企业与各渠道成员的关系中存在的问题出发,对旅游商品营销渠道的直接渠道、短渠道、长渠道、电子网络销售渠道4种模式进行比较研究,对旅游商品生产企业在进行营销渠道构建时有一定的借鉴意义。     

逆向构建海外营销渠道的思路与方法

逆向渠道建设区别于传统的层层推进的渠道建设方式,以零售终端为渠道建设的中心。将这一新型模式运用于我国出口企业的海外营销当中,提供了从目标市场选择、终端接触、中间商选择到渠道管理的具体方法,以帮助企业摆脱在海外营销中目标不明确、对中间商过度依赖、盲目进行海外推广的发展误区。     

移动互联时代资源型企业的营销渠道创新研究

移动互联环境对资源型企业营销渠道产生了深刻的影响,资源型企业为了适应环境的变化对营销渠道进行创新势在必行,而资源型企业营销渠道创新却面临着传统营销模式、成本控制、企业制度不完善和专业人才缺乏等制约渠道创新的问题,本文借助移动互联网络为资源型企业营销渠道创新带来的机遇,通过利用广域的泛在网加强渠道沟通、建立移动营销渠道模式和强化资源型企业营销渠道整合来实现移动互联时代资源型企业营销渠道创新。     

营销渠道变革的动因解释

营销渠道的变革是以渠道的效率和效益为核心的，是在对渠道的市场交易成本和组织内部的管理成本比较分析的基础上，对某种能以最低成本完成相关功能的渠道模式的动态选择过程。     

浅析我国医药企业营销渠道存在的问题及应对策略

目前,我国大多数医药企业仍然延用传统的营销渠道模式,即金字塔式的营销渠道模式,药品从出厂流通到消费者手中要经过诸多环节,这种模式易导致渠道管理失控、渠道功能弱化和渠道运行效率低下。对此从树立消费者为中心的渠道营销理念、实施客户关系管理、构建扁平化的分销渠道、重视信息化建设强化远程管理四个方面提出应对策略,以期为我国药品生产企业在营销渠道管理方面提供借鉴与参考。