关于我国商业银行创新营销渠道的思考

在当今全球经济金融一体化的背景下,银行间的竞争已由金融产品竞争、服务价格竞争发展到营销渠道的竞争。营销渠道是市场营销的重要组成部分,直接关系到银行经营的兴衰成败,而要想在渠道竞争中保持优势,就要在原有渠道的基础上有所创新。本文阐述了商业银行传统营销渠道的一般作法与不足,并在借鉴营销渠道创新成功案例的基础上,对我国商业银行营销渠道创新的意义及实现路径做了有益探讨。     

我国商业银行服务营销中的问题与策略

银行服务营销是以客户服务为中心,以利润最大化为目的,通过各种营销组合策略的实施,将金融产品转移到客户手中的动态管理过程。随着我国金融体制改革的不断深化,金融行业逐步开放,致使银行业竞争日趋加剧。因此,在当前形势下,制定适合自身实际情况和发展需要的营销模式是各家商业银行面临的迫切问题。通过分析我国商业银行服务营销现状及存在的问题,并结合国外商业银行的成熟经验,探讨适合我国国情的商业银行服务营销新模式,以提高我国商业银行的整体竞争力。     

浅议我国商业银行营销管理

一、我国商业银行实施营销管理的必要性 银行市场营销是以客户为对象,以盈利为目的,通过各种营销策略的运用,把金融产品转移到客户手中的管理活动.强调银行营销绝非某一部分、某一手段、某一方法的运用,而是由一系列相互联系的因素共同组成的系统工程,是一个整体的协调运动.我国商业银行要在未来的竞争中赢得主动,就必须在全体员工中树立起市场观念、客户观念和营销观念,树立"客户的需求,银行的盈利"这一经营观念,通过灵活的战术,积极地、有意识地创新金融产品和服务,变被动为主动,最大限度地满足客户多样化的需求,并使自身获得利润.我国银行实施营销管理主要是基于以下几点原因:     

互联网金融客户行为研究及对商业银行转型的思考

随着互联网金融的快速发展,客户金融消费行为和商业银行业务经营的内外部环境都发生新的变革。文章对互联网金融的发展背景进行分析,从受众群体、体验感知、生活习惯和产品营销等多个维度研讨互联网金融模式下客户金融消费行为变化,指出定位长尾群体、客户体验优先、顺应移动趋势、个性精准营销是互联网金融赢得客户和市场的关键。在剖析其对商业银行小额资产业务、低成本负债和中间业务影响的基础上,从客户、物理网点、电子渠道和产品等角度提出商业银行转型应对互联网金融挑战的相关建议。     

关于金融营销的思考

在目前金融产品趋于同质化市场上，商业银行所面临的竞争压力越来越大。各企业在金融市场上竞争能力的高低，已经成为其扩大市场份额实现发展战略的关键。借鉴国外商业银行发展的经验，针对我国商业银行的经营环境和自身现状，笔认为，开展金融营销应该成为银行提高竞争力的必要选择。本通过对金融营销特点的阐述，分析我国商业银行营销的现状，提出开展金融营销的对策建议。     

提高基层行处营销工作的几点建议

如何做好商业银行基层行处营销工作,是关系商业银行在目前复杂的金融市场竞争中能否立于不败之地的关键所在.为此,作为商业银行基层行处的决策者们,应及时转变经营思路,建立起以市场为导向的营销理念,并从实际工作出发,加强基层行处营销知识培训,走专业化营销道路,深度挖掘优势产品品牌效益,树立良好金融企业形象.     

国内商业银行的市场营销要素浅析

在我国商业银行的高速发展中,市场营销是其薄弱环节.随着世界经济全球化和世界金融一体化的加快,我国商业银行面对的竞争也将越来越激烈.本文使用市场营销的原理,分析了国内商业银行如何合理使用市场营销策略和要素,构建合理而有效的营销体系.     

互联网金融、存款竞争与银行流动性创造

作为一种新兴的金融业态,互联网金融会通过存款竞争对商业银行流动性创造产生影响。存款竞争分为存款规模竞争与付息成本竞争两种。采用2007—2018年我国106家商业银行非平衡面板数据,运用多重中介效应模型检验“互联网金融→存款规模/付息成本→银行流动性创造”的内在传导机制,研究表明：互联网金融通过挤压存款规模、抬高付息成本两种存款竞争中介渠道削弱了商业银行流动性创造职能;相对于互联网渠道构筑业态,互联网支付结算业态、互联网资源配置业态、互联网财富管理业态挤压银行存款规模并抬高付息成本的存款竞争效应更为显著;在存款规模竞争方面,国有、较高资产规模和较高资本水平的商业银行被挤压的存款规模更大;在付息成本竞争方面,股份制及城市商业银行、较小资产规模和较低资本水平的商业银行付息成本被抬高得更多;互联网金融通过存款竞争影响商业银行流动性创造的途径分表内和表外途径两种,存款规模竞争和付息成本竞争机制在这两种途径中都显著存在。因此,政府部门应对互联网金融的扩张加以正确的引导和管控,商业银行要积极推进业务转型,并不断优化金融生态链。     

浅谈商业银行服务营销

商业银行服务营销是商业银行市场营销战略的有机组成和细化。随着金融体制改革的深化,银行业的开放,外资银行的加入,银行间竞争日益加剧,银行服务已成为同业竞争的有力武器,如何结合自身实际,探索和掌握一套服务营销的基本操作模式,有效地开展服务营销活动,增强服务质量和竞争力,提高市场份额,促进利润增长,已成为众家商业银行亟待解决的问题。本文针对商业银行服务管理的现状,论述了商业银行是如何开展服务营销的。     

论商业银行的知识营销

随着知识经济时代的到来，我国商业银行面临着新的挑战。实施知识营销，树立知识营销观念、开发知识型产品、健全渠道网络、加强知识营销的“五化”建设、大力培养知识型营销人才，能够提高我国商业银行的整体营销水平，帮助商业银行在知识经济时代的竞争中掌握市场主动权。     

我国商业银行服务营销策略研究

有效的服务营销对商业银行在激烈的市场竞争中获得竞争优势具有重要意义。我国商业银行应通过建立和完善服务营销管理体系,科学准确地进行市场细分及定位、制定差别化的营销战略,优化服务渠道、做好服务流程再造等策略,提高服务营销能力。     

我国商业银行成本控制问题探讨

随着我国加入世贸组织和外资银行的陆续进入,我国商业银行外部环境发生了巨大变化,将面临更加严峻的竞争环境.银行业面临着国有企业改革、股份制改造、产业结构调整、金融与科技创新、金融需求多元化等众多局面.现代商业银行能否在复杂残酷的竞争中立于不败之地,实现股东权益最大化,很重要的一个方面是强化成本控制.成本控制关系到商业银行的生存与发展,将在商业银行经营管理中发挥着越来越重要的作用.     

浅析商业银行金融产品创新的监管路径选择

商业银行在发展过程中面临竞争压力大、结构不合理、产品更新缓慢等问题,因此商业银行积极开展金融产品创新。在此基础上,商业银行容易出现了战略决策、制度安排、管理机制等多方问题,急需监管体系的确立,因此,监管路径的选择成为商业银行创新过程中的重要问题,本文就相关问题进行简单阐述并给出几点建议。     

论商业银行流动性风险的新常态管理法——以吉林省农村商业银行信贷风险管理为例

互联网金融正以蓬勃发展之势降低商业银行的渠道优势,并在相关领域与商业银行展开竞争.商业银行面临着较以往任何一个时期都更严峻的风险管理问题,流动性风险管理是其中重要的环节.商业银行尤其是农村商业银行必须研究并正视自身所处的内外部环境,积极迎接挑战,科学防控流动性风险,在经济新常态下更好地生存与发展.     

温州金改与商业银行应对策略

温州金融改革方案的政策出台标志着我国民间金融规范化、阳光化发展改革正式启动。从商业银行的角度来说,温州金融改革为商业银行带来多重业务拓展机遇,也为其带来了潜在竞争压力与挑战。本文认为,商业银行应充分利用政策红利,积极适应小微企业、＂三农＂等方面的金融需求,进行全方位业务拓展与创新;同时,切实注重风险防控。从政策制定角度来说,应充分认识到开辟多元民间投资渠道与构建多层次融资服务体系是规范发展民间金融的内在要求,建立健全民间金融监管的体制机制是规范发展民间金融的基本保障。     

营销渠道行为实证研究综述及几点思考

本文在目前较为成熟的营销渠道行为实证研究综述的基础上,在营销渠道行为理论创新和应用等方面提出了几点思考.     

中国家电渠道冲突的成因探析

近年来,在激烈的家电市场竞争中,高效畅通的营销渠道日渐成为家电厂家获得竞争优势的一个重要因素,随之而来的渠道冲突问题也日益突出,影响到了渠道效率和家电厂商之间的关系。在借鉴中西方营销渠道理论的基础上,针对中国家电业所处的市场环境和家电业的特点,全面细致地分析中国特定市场环境之下家电渠道冲突产生的原因,以便提高家电厂家对渠道冲突管理的有效性。     

商业银行优质客户市场营销探析

随着中国加入WTO，金融服务业的不断开放。中国金融业将面临着前所未有的激烈挑战，可以预言，未来商业银行的竞争是人才的竞争、优质黄金客户的竞争，因此，各商业银行开始采用西方的市场营销观念和策略。商业银行无论采取何种营销手段，其目的都是满足不同客户的金融需求，争揽优质客户，满足客户金融需求的市场营销是商业银行赖以生存发展的基础。就当前新的市场环境下，国内商业银行应如何对优质各户进行有效的市场营销进行了探讨。     

我国商业银行私人银行业务营销策略研究

变幻莫测的金融经济形势加上国内外同行业的激烈竞争,我国商业银行的压力倍增,因此在这样的背景下如何迅速发展能为商业银行带来巨大利润的私人银行业务显得尤为重要。本文着重分析我国商业银行在开展私人银行业务的营销工作中存在的问题,并提出相应的营销策略建议。     

商业银行大数据增长战略及其案例研究

本文梳理了国内外商业银行利用大数据实现客户、业务和市场增长的案例,分别就大数据洞察、全渠道营销、精准营销、大数据风控、大数据融资创新、大数据协作六个方面,提炼出商业银行实现客户、业务和市场增长的前提条件及路径,并提出了具体的战略建议.