农产品营销中农户-龙头企业心理契约结构维度分析——基于江西省农户的调研

在对龙头企业与农户营销合作行为的研究中,仅仅关注龙头企业与农户所签订的书面合同是远远不够的,还必须深入了解那些龙头企业代表人与农户内心中认为是“不言而喻”或“心照不宣”的心理契约内容.由此,通过将农户-龙头企业心理契约概念引入到农户与龙头企业营销合作关系研究中,并运用江西省农户样本调研数据进行探索性与验证性因素分析证实,农户-龙头企业心理契约由农户感知的“交易型心理契约”与“关系型心理契约”二维结构构成.     

公司与农户契约的互惠与信任研究

由于新古典契约受制于第三方规制,关系型契约的双方规制成为公司与农户交易关系的有效治理方式之一,而关系型契约的治理需要信任、互惠等治理手段。假设公司能够观测农户行为的结果,并通过农户行为结果来推测农户选择某种行为的动机或意图;在构建选择集比较关系的基础上,建立公司与农户互惠信任契约基本模型,分析公司和农户的最优策略,结果表明：当农户努力水平的提高能够使公司选择集中最优收益水平增加（或降低农户选择集中的最劣收益水平）时,公司的最优反应是提高总收益中农户分享的比例（比如通过提高农产品等级的方式）;如果能够预期到这一点,农户的最优策略是尽可能提高努力水平。因此,通过农户和公司之间的互惠行为,能够增强双方之间的信任程度,从而能够提高交易稳定性。     

供应链弹性契约下的信息共享激励

在供应链弹性契约的约束下,要让供应链合作的双方有实现信息共享的积极性,就必须让双方在信息共享的条件下获取的利益至少不低于在未实现信息共享下的所获得的利益,这样才能实现双方利益的帕累托改善,也才能激励下游企业积极向上游企业共享需求信息,这必然要依赖于供应链弹性契约的科学设计。文章通过确定一个弹性数量契约来分析供应链上的合作双方在信息共享与信息不共享的条件下对双方运作绩效的改进,并考虑了在信息显示成本较大的情况下,对供应链中合作的双方进行信息显示成本分担的供应链弹性契约设计,从而获取满意或最优的契约参数。     

契约设计与公司和农户契约自我实施范围的扩展

公司和农户间契约自我实施的关键是相互进行专用性投资,或类似于专用性投资的契约安排.有效的契约设计手段可以拓展契约自我实施的范围.在缔约实践中,公司与农户可以通过抵押(质押)条款、关系专用性投资等有效的契约设计安排,使得契约最大范围的自我实施、缔约效率得到提高和契约关系得到较为平稳的发展.     

论龙头企业与农户之间信用关系的治理机制

本文从资产专用性的角度对公司与农户之间信用关系进行了理论和案例分析,进而得出对于公司与农户之间的信用关系,应该根据不同的资产专用性选择不同的治理机制,以此提高交易双方的信用水平:对于专用性程度小的农产品交易,应由市场治理;对于具有较高资产专用性的农产品交易,需要混合治理模式;对于资产专用性程度特别高的农产品交易,等级治理(纵向一体化)将是最优选择。     

“公司+农户”模式违约机理分析

"公司+农户"模式是我国农业产业化中采用率较高的农产品生产组织模式,在实践中该模式违约率居高不下。基于违约机理,从违约动机、违约条件、违约成本等方面具体分析交换关系中获得效用的大小、替代关系的多少和替代成本的高低等,可知"公司+农户"模式中契约关系从签订开始就带有一定的脆弱性。要扩大契约市场均衡区间,减少市场上的替代关系,提高替代成本,以提升公司与农户合作关系的稳定性。     

交易特征、关系信任与农业企业契约选择

"公司+农户"模式是当前我国农业产业化经营的主导模式,如何选择合适的契约是农业企业必须面对的一个重要问题。文章认为,农业企业契约选择不仅受交易特征的决定,同时也受双方关系信任程度的影响,是两种因素共同作用下的结果,并以南京市3家鸭制品加工企业为例,对影响农业企业契约选择的交易特征和关系信任等因素进行了案例分析,验证了这一研究假设。     

农业大户和龙头企业领办型农民专业合作社的契约研究——基于交易费用理论的解释

关于农业大户和龙头企业领办型农民专业合作社契约性质有三种观点：企业契约,商品契约,超市场契约。通过案例剖析了此类合作社契约的特征是一个复合性、动态性、权威性的商品契约。运用交易费用理论解释了这一契约产生的经济逻辑是其交易费用既低于纯粹市场契约的交易费用,又低于一体化企业契约的组织成本。其实质是一组无形资产的间接定价机制。这种契约也是一种精巧的制度安排,既将一组无形资产的生产活动卷入社会分工,又避免了对此类活动的投入与产出的直接定价。     

激励过程中的正式契约与关系契约:一个综述

本文研究解决激励问题的两种契约方法。正式契约基于多任务委托代理模型,探讨如何解决代理人重视考核绩效与委托人关注产出价值之间的矛盾,而关系契约基于重复博弈模型,探讨客观测度与主观判断以及短期收益与长期收益之间的矛盾。正式契约与关系契约的结合可以降低代理人所面对的激励扭曲,能够控制委托人违背承诺的诱因。在解决激励问题中应对正式契约和关系契约的合理运用进行综合权衡。     

企业和谐治理的契约分析

利益相关者权利边界受制于交易契约,分析契约形式有助于我们更好地把握企业和谐治理的运行机理.本文在回顾契约理论的基础上,评析了传统契约形式及其不足,认为关系契约、心理契约、社会契约和伦理契约在企业和谐治理的运行过程中将发挥无可替代的重要作用.