开展旺季服务竞赛 推动业务快速发展

2012年一季度,工行山东聊城东阿支行紧紧抓住旺季营销机遇,突出负债业务、全产品营销、市场拓展工作重点,早谋划、快行动,实现了年初预定奋斗目标。截至5月30日,储蓄存款新增11亿元;对公存款新增6300万元;同业存款新增6682万元,增量占比分别达45．57％、39．79％和37．78％,中间业务新增967万元,同比增幅125．94％,均居同业首位。     

围绕旺季强营销紧盯市场争份额

今年以来，松滋支行以“抓机遇、抢市场、争同业、打硬仗”为旺季业务工作指导思想，始终把存款工作当作旺季业务中的重中之重，找准市场定位，注重特色业务，发挥品牌优势，完善考核机制，强力推动存款快速增长。1～2月，各项存款比年初净增13113万元，同业占比达到35．81％，取得了市场份额第一的业绩。其中对公存款净增4303万元，     

淮北市农行增量存款份额跃居全市第一

根据人民银行淮北市中心支行统计，截止8月底，淮北市农行各项存款余额31亿，较年初净增92257万元，占存款余额的29，9％，增量存款份额从去年底的全市同业最后一位跃居为第一位：其中企事业存款净增61577万元，超过工行、建行、中行三家银行企事业存款增长总和，实现了历史性的突破。     

真情倾注员工 维护稳定和谐——工行咸宁分行工会创建劳动关系和谐企业纪实

近年来，工行湖北咸宁分行工会在上级行工会和市分行党委的正确领导下，积极：践行“三个代表”重要思想和科学发展观，努力探索领导决策与员工愿景的和谐，企业发展与员工利益的和谐，强化管理与民主氛围的和谐的新途径，大力构建稳定和谐的劳动关系，使全行员工队伍进发出前所未有的活力，有力地促进了业务的发展。2008年，该行各项存款净增10．8亿元，同比多增5．86亿元，增量同业第二，占比提高11个百分点，其中对公存款增量占比居同业第一位。贷款增量由同业第四上升到第一位，占比提高51．8个百分点；     

融入县域经济打造优秀支行——工行许昌市长葛支行跨越式发展纪实

工行许昌市长葛支行定位“同业第一、系统领先”发展目标,依托地方经济特色,融入县域经济,打造优秀支行,实现了各项业务跨越式发展,目前该行已成为存款余额16．7亿元、贷款15．4亿元、年收息近亿元、中间业务收入超1500万元、利润6300余万元的工行河南省分行县（市）支行“排头兵”。自2006年工行河南省分行开展“十佳支行”评比以来,     

不甘雌伏思雄飞——工行唐山分行个人住房贷款首次实现双首位

“自从开办个人住房贷款业务以来,我就一直从事这个工作。增量占比有过首位记录,但余额占比却从未到过首位,今天是第一次。”——面对余额及增量双首位的喜人业绩,工行唐山分行消费信贷业务部副经理才立明兴奋异常。据统计,截至6月末,该行个人住房贷款余额20．41亿元,较年初增加3．18亿元,同比多增9100万元。累放4．64亿元,同比增加1．13亿元。个人住房贷款增量市场占比连续6个月稳居同业首位。     

农行金沙支行各项存款增量连续五年超亿元

截止2007年7月,农行金沙县支行各项存款余额达93723万元,比年初增长10335万元,比2003年初增长66337万元,增量市场占有率达68.38%,各项存款存量和增量均居当地同业第一.     

平山支行增储占比位居当地同业第一

今年2月末,工行河北省分行营业部平山支行储蓄存款余额突破10亿元大关,达到107456万元,较年初增加8367万元,当地四行增量占比为62．6名,较农行高出71个百分点、较中行高出51个百分点、较建行高出28．6个百分点,高居同业之首。     

敢为人先营销至上实现业务快速发展--对河池金城支行市场营销方法的调查

河池金城支行自2003年8月由分理处翻牌成立为河池分行城区单点支行一年多来，实现了业务的快速发展。今年6月末，各项存款余额34791万元，比年初增加14251万元、增长69．38％，比成立时增加20510万元、增长143．62％，分别完成河池分行下达今年上半年和年度增长计划的339.31％和237．52％。上半年存款增量占河池分行直管网点和10个县市支行存款总增量的31．27％，占16个直管网点存款总增量54．15％，人均存款增量1018万元，该行存款增量及人均存款增量均高居河池分行全辖各支行和65个网点甚至当地金融同业之首：基金、保险、国债、银行卡等也实现了有效营销。     

转移业务发展重心中小企业新增贷款占六成以上——工行温州分行龙湾支行强化中小企业营销成效显著

今年以来,工行温州龙湾支行转变观念,理清思路,把业务发展的重心迅速转移到中小企业市场上来,积极创新,精耕细作,深度挖掘,加大中小企业市场营销力度,取得了显著成效。截止6月末,该行中小企业贷款余额22．2亿元,一年来新增8．1亿元,中小企业贷款增量占该行贷款增量的62．31％,而不良贷款率为0。小企业信贷业务发展同时带来了综合效应。截止6月末,该行各项存款余额27．6亿元,比年初增加8．7亿元,增量占比首次跃居同业第一。     

临泉县农行实现业务“开门红”

截至2006年2月10日，临泉支行各项存款余额达到232850万元，比年初净增15127万元，同比多增6589万元，其中：储蓄存款余额188257万元，净增15544万元，同比多增3388万元，存量、增量在当同业及阜阳分行各支行中遥遥领先。实现代理保费收入580万元，中间业务收入51万元，实现经营利润105万元，实现了“开门红”。     

“接地气”拓展两个市场业绩斐然

工行江西省宜丰支行在“两个市场”营销中,重“接地气”。以拓展和培育忠诚客户;勇拼同业,以“寸土必争”的气势占领市场。虽然只有一个物理网点,但2012年前3个季度储蓄存款一直领跑同业,排名第一,大个金工作月月走在全市前列。截至12月31日,储蓄存款余额51202万元,较年初新增8573万元,超额完成市行下达的年度任务,完成率全市第一。     

一份旺季营销的成绩单

随着今年一季度“真情服务喜迎新春，联动营销再创佳绩”营销活动的落幕，工行重庆万州太白支行盘点营销成果的工作也如期结束。尽管今年的旺季遭遇了雪灾和“股灾”，一定程度上影响到部分业务的拓展，然而，经过全行上下克难奋进，太白支行还是交出了一份较为满意的成绩单：     

突出“五个提升”为客户提供优质服务

工行河北省分行营业部平山支行把为客户提供优质服务作为银行生存发展的基础来抓，积极创新和改进服务工作，突出做到“五个提升”，受到客户的称赞，在竞争中赢得了市场，推进了业务的发展。今年9月末，各项存款较年初增加35718万元，增量占比60．65％，     

旺季营销 亮点频闪

2007年的夏季来得格外的早：3月下旬，地处三峡库区腹地的重庆市万州区就已是一派初夏的景象了。而比这更热的，是工行重庆太白支行旺季业务营销工作，以及由此所得到的回报与欣慰。     

抢占市场份额 做大存款文章——庐江县支行2006年存款工作取得新突破

2006年以来，庐江县支行根据自身特点，继续将拓展负责业务作为重点常抓不懈，取得了显著效果。至2006年底，该行各项存款余额近20亿元，较上年末净增33995万元，存量和增量分别占同业市场份额的36．5％和40．8％。存量和增量市场份额均位居第一，实现经营利润1481万元。     

改革促发展 创新注活力——访中国工商银行江苏省张家港市支行党委书记、行长谢志华

中国工商银行张家港市支行是苏南的一个县级支行。该行2000年一举甩掉了多年“亏损行”的帽子，实现帐面利润2081万元。今年上半年，实现利润2324万元，新增存款5．11亿元，全部存款达41．9亿元；其中对公存款首次突破20亿，达到20．29亿元。在当地同业中，总量、增量占比均居首位，在全省工行系统名列前茅。信贷营销也硕果累累，新增贷款3．66亿元，优化率达100％；信贷结构进一步优化，为全行可持续发展奠定了坚实的基础。今年“七一”前夕，该行分别被总行、省行党委授予“先进基层党组织”的光荣称号，行长谢志华同志被授予全国金融“五一”劳动奖章。是什么原因使这个曾经亏损累计达5168万元，对外拆借高达12亿元，被当地同行认定“十年翻不了身”的县级支行，在较短时间内取得如此佳绩，成为一颗跃起的新星呢？带着这个问题，记者采访了该行党委书记、行长谢志华。面对我们的提问，谢行长娓娓道来，如数家珍。     

滁州分行首季经营业绩喜人

截至3月末，该行各项存款较年初净增5．27亿元，同比多增2．38亿元，其中储蓄存款净增4．83亿元，同比多增1．6亿元，完成季度计划的146％，计划完成率全省排名第4位，增量市场份额居当地同业第一；实现中间业务收入561万元，同比增加192万元；实现帐面利润2218万元，同比增盈2189万元，6个县市支行全部实现盈利，提前实现“消灭亏损县支行”的目标。[第一段]     

一个储蓄所的变迁

工行建平县支行五四支行前身是“五四青年储蓄所”、“五四储蓄所”，成立于1958年，是建平县内第一家储蓄机构，建所时的余额是人民币40万元。2006年12月升格为二级支行。     

半壁江山 谁与争锋——工行承德分行一季度消费信贷业务连创佳绩

今年一季度,工行承德分行消费信贷业务创下了前所未有的良好业绩,截至3月末,该行共投放消费贷款6．74亿元,贷款余额达到27．9亿元,较年初增加4．84亿元：实现中间业务收入1221万元,是去年全年的2．34倍;存量占比48％,增量占比77％,包括开发贷款和个人贷款在内的所有消费贷款种类,全部包揽了同业首位,牢牢占据了同业市场半壁江山。