终端模式是一种低效模式

在近年的中国白酒营销界，有两大营销模式在业内并行——品牌模式和终端模式。品牌的重要性毋庸置疑，品牌模式多见于川酒。相比之下，“终端模式”就存在很多争议。有人当“终端模式”是一种法宝，是白酒行业一种突围之道；也有人认为“终端模式”仅仅是一种战术，是权宜之计，将之奉为战略，必将为之付出代价。 ....     

林金銮 珠宝业终端赢利模式的创导者

世界上有一种物质，它能够把自然、历史、人类、社会和文化诠释得如此精辟、透彻、丰富和富于哲理。它用灵魂支撑着人们精神的信仰和力量；它用生命解读道德的完美与永恒；它炼造精神世界的高洁，陶冶人的情操；它极尽一切美丽，带给人们吉祥。这就是福人德尚品珠宝——五彩珊瑚。 2007年福人德品牌创始人林金銮把十年的运营经验总结成为珠宝业终端赢利模式11种动力，她认为只有终端盈利，这个品牌才是真实的。只有终端盈利模式建立，这个品牌生命力才能长盛不衰。她认为：珠宝业终端盈利模式建立才是商战的第一法则。     

塑造多赢的渠道模式——自建终端-双刃剑

TCL自建终端曾为其带来了市场份额的飙升，从而引发众多企业的效仿，但销售费用的剧增又使很多企业采用深度分销模式通过扶持经销商达到掌控终端的目的，现在在零售商势力扩张的形式下，制造商又开始尝试自建终端，尽量摆脱大零售商的压力和实现对终端的直接掌控，如灿坤的3C、奥康的大店。应该说，从产品生产领域跨入零售行业，品牌     

终端营销与其它方式的营销整合运用

事实上，无论在理论上还是实践中，我们都主张终端营销的“开放性”，并致力于终端营销对其它营销模式或方式的整合与吸纳。终端营销不拒绝别的营销，这本来就是终端营销模式的应有之义。     

走进社区:营销推广新天地

一方面随着超市进场门槛越来越高，企业在超市所赚取的利润越来越薄。同时，在零售终端，特别是在大型零售终端，各厂家都是不遗余力地在开展各种宣传和促销活动，竞争趋于白热化。另一方面在大中城市，居民居住相对集中，大多数居民日常生活范围都在社区内和社区附近，有利于企业开展宣传和推广活动；于是，越来越多的企业开始了终端战略转移，把推广工作的重点转向了社区终端。通过在社区展开终端推广，达到宣传产品及企业的目的，实现产品在社区的销售。     

飞越藩篱瘦客户机遭遇激情

如果说2003年是一个开启红酒的钢启，那么瘦客户机无疑是那瓶酝酿数十年的红酒，初打开，便芳香肆溢，旋即在冻僵的IT业界注入了一股新鲜的味道。2003年的中国显示终端市场烽烟四起，NC终端声势汹汹；Windows终端攻城拔寨；传统Unix终端经久不衰；Linux终端、Java终端、Web终端等瘦客户机终端正催生一场新的革命。这种种好的迹象无疑将瘦客户机这支潜力股推向了一个新的调整平台，幻化成新的价值概念和价值趋向。     

卫星地面站高速数据传输终端平台设计

提出了一种具有开放式架构的新型高速数据传输终端平台，它以RapidIO作为各处理板卡的监控指令接口，以两个8×PCIe作为各处理板卡的数据接口。设计了有源交换网络背板实现系统互联；设计了通用处理板卡通过软件重构以实现数据上行调制或数据下行接收功能；下行接收的数据通过块数据传输，传输速率最高达40 Gb/s；通过独立磁盘冗余阵列扩展固态盘阵列实现数据高速记录，数据记录速率不低于500 MB/s；通过万兆以太网接口实现数据高速实时转发，数据转发速率不低于4 Gb/s；上行调制数据实时注入实时调制，数据速率不低于2 Gb/s。该平台硬件可扩展，软件可升级，控制和数据总线解耦合，可通过软件重构实现功能配置和在线更新，具有良好的扩展性和通用性，已在地面终端站高速数据传输系统中得到工程应用。     

弱势企业的终端策略

在营销通路管理中，终端管理处于实现通路价值的关键地位。在终端实现销售才能使通路实现真正的增值，而不是把商品从制造商的仓库转移到分销商的仓库；简单的通路“压货”只是做了一次简单的“库移”，只有消费者最终买单，才能使渠道真正畅通起来，各个环节的成员也才能获得利益。这是通路管理中的最基本原则，但是很多企业在实践中却走过一段不同寻常的历程。     

一种应用于海上浮标的卫星中继通信终端

为了实现四级海况下海上小型浮标与岸基站数据中心之间的实时通信，设计和研制了一种高速率、低延时和高可靠的S频段卫星中继通信终端。该卫星中继通信终端由S频段中继通信机、抛物面天线、伺服跟踪机构、电源变换模块、温度控制器以及耐10 m水压的天线罩体等组成。终端为直径1 m的半球体，质量小于30 kg，最大峰值功耗小于等于130 W。卫星中继通信终端利用快速捕获跟踪卫星信号技术，能在7 s内迅速捕获和跟踪卫星前向链路信号；采用自适应海况可变码率技术提高了数据传输的可靠性。四级海况下，卫星中继通信终端实现了浮标与岸站之间最大2Mb/s高速率实时数据传输，大回路数据通信误码率小于等于10-5。     

闽商神秘的渠道

因为缺乏货源，冠福陶瓷进军上游做制造；为了上市，它把分销渠道剥离；此后因为难以控制，又逐一购回；现在，它又感觉受到终端渠道的限制，开始自己做终端。     

网络购物终端物流的市场选择

本文采用对比研究的方式,研究我国网购物流终端配送的实现方式,对智能快递柜和"蓝店"模式在市场选择中的优劣展开分析,提出市场选择的基础并展望各种终端物流模式的发展趋势。     

浅议终端营销的文化适应性

终端营销是企业实现预期的产品销售目标的营销模式之一。企业在进行终端市场营销活动时应该重点关注终端市场营销与顾客具有的文化特征的关系,尽可能利用它们之间的依存关系促进本企业产品的销售。     

终端反拦截如何更有效？

在产品同质化愈演愈烈的今天，大家面对相同的市场背景和环境；面对相同消费群体；面对相同的营销方式和渠道，终端市场上的短兵相接、殊死争夺就不可避免。案例中王经理的终端困惑，其实许多朋友都常常遇到。关于终端拦截的问题业界讨论的比较多，本次讨论的主题就是由此引发的另一问题——终端反拦截，也就是竞品实施终端拦截时，如何应对?首先请大家对终端拦截与反拦截作一个解释。     

新动态

糖果销量上升，企业备战广告役；大白兔红豆奶糖受市场欢迎；跳跳龙小包装终端市场受欢迎；金冠的北京终端市场尚空缺；金丝猴巧打宣传牌；德芙巧克力北京市场紧俏；上好佳硬糖在上海市场表现良好。[编者按]     

iPad令"咸鱼"翻身平板电脑步入战国时代

10年前,比尔·盖茨没有想到，他倾力打造的全球首款平板电脑会那么快胎死腹中；10年后，比尔·盖茨更没有想到，苹果iPad不仅令“咸鱼”翻身，而且实现了通信终端和互联网终端双向靠近的终极状态。从这个意义上说，苹果才有能力砸开一个市场，通过供给制造需求。     

“终端”应该是第二大脑

终端能力从哪来？功夫在“诗内”，也在“待外”。当终端思考着的时候，它是活的；当终端迷走着的时候，它是死的。终端应该是一个企业的“第二大脑”。     

一端一世界

又说到终端。关于终端话题，媒介编辑部已经持续关注了四年。2010年媒介编辑部推出开篇之作《终端风暴》，笔者视点《灵魂深处爆发革命》随后响应；2012年再次从“新”入手，推出《新终端，创世纪》，笔者则回应《终端者，终极也》，再加上本期，算得上是“终端三部曲”。     

基于共享经济背景的农村终端物流配送探究

城市物流和快递基本实现了包裹配送到家,但农村物流"最后一公里"配送依然存在很多待解决的难题。分析了共享经济背景下农村物流终端配送现状,提出了农村物流终端配送的众包服务模式,探讨了该模式的总体框架与运作,重点建立了传统物流模式和众包服务模式的配送效率模型,分析模型的计算结果得出众包服务模式的配送效率高于传统物流模式。     

酒业营销 困境突破与模式创新

今天酒类行业遭遇了一个极为尴尬的“营销困境”：一方面，消费者越来越没有“品牌忠诚”；另一方面，没有谁能使渠道终端乖乖买账!面对当前激烈的市场竞争和消费行为的不断变化，酒业比以往任何时候都迫切需要进行营销模式创新。[编者按]     

平价、连锁、兼营：未来酒类终端营销的主旋律

酒类终端的划分从消费行为上可以分为即饮终端与非即饮终端二种。所谓即饮终端就是消费者购买之后在现场即刻消费产品的终端，如饭店、酒吧、KTV等场所；其他的称为非即饮终端，如卖场、社区店、网上商店等。从宏观到微观，影响酒类终端的因素既多又杂，如消费能力、消费习惯、商业环境、产业供需状况等等，下面对相关因素进行简单地归类检索和分析。