“星级”策略做好产品推广策划

卖白酒和卖洋酒有什么区别？为什么价格相差这么大？原因有很多，卖白酒只是卖产品，卖洋酒是卖品牌。我们卖产品需要研究卖给谁？接受不接受？我们的表现形式等等，这些需要进行产品的推广，同理，卖品牌也需要进行品牌的推广。如何将消费者购买前的理性，转化为感性的认识，是做产品推广、品牌推广需要研究的问题。     

艰难的"芯"动

CPU虽然是涉及国家安全的特殊产品，但卖产品就是卖产品，不能加上过多政治色彩。     

科学广告系列谈之七

产品销量取决于卖者和买者。有人买没人卖不行，有人卖没人买也不行，但这两种情形都不是最糟糕的，最糟糕的是没人买也没人卖。当一种产品研发生产出来之后，如果没人买也没人卖，它只能胎死腹中。最好的情形是有人买也有人卖，这样产品畅销就必定无疑了。     

齐一品差异化做大：只卖服务

经常听批发商抱怨：我经销的产品每件只赚几毛钱，相当于搬运费，利润太微薄了!而杭州商源酒业公司总经理朱跃明说：现代商人经销产品都是平进平出，不靠产品差价来赢利。从这个对比可以看出来，批发领域的经销商还在卖产品，想依靠产品来赚钱；而现代商人已经不再卖产品了，因为卖产品太普遍、太大众化了，卖雷同的东西没有竞争力。     

声音＋数字

与世界500强相比，我们投入多，收益少；千得多，收入少；我们卖产品，他们卖品牌；我们卖力气，他们卖知识；我们卖市场。他们卖技术；我们卖资源，他们卖文化；我们用人赚钱，他们用钱赚钱。     

制造业的服务转向：重塑你的商业模式以服务的名义

卖计算机的IBM已经消失，卖高企业绩效的IBM已经诞生；卖杀毒软件产品的赛门铁克已经消失，卖信息安全保证的赛门铁克正在诞生；卖电信设备的爱立信正在消失，卖电信业盈利能力的爱立信正在诞生……     

谁看清了品牌

卖产品或服务就是卖功能，卖品牌就是卖情感。功能是直接利益，情感是附加值；功能用较为简单的办法就可以识别其价值。     

直销 卖什么？

直销企业卖什么？长期以来业界有着不同的争论，有的说卖产品，有的说卖机会，还有的说卖文化……[编者按]     

百万草根·查立点将 创业融资要请财务顾问吗

创业融资是件苦差事，尤其是早期的创业公司。 原因很简单，早期企业商业模式不明，投资人不敢贸然而动；更主要的原因是：大部分创业CEO们不谙融资之道，他们卖产品兴许是高手，却不一定知道如何出售自己企业的原始股票。于是，融资顾问应运而生，他们把创业企业包装起来，在投资人当中兜售；许多FA（Financial Advisor）的本职是律师、会计师等，FA是顺手牵羊的私活，做成赚一笔，做不成也无妨。     

品牌功能的巧妙升位

国际知名品牌不但意味着其产品卖得好、卖得贵、卖得快，而且品牌具有强大的生命力，能够基业长青。     

百泰传媒的多维通道

整合酒店资源和平面媒体资源形成酒店通道，百泰不仅卖广告，还开始尝试卖其他产品。     

零部件行业:说到底还是标准

在汽车零部件行业有一种流行的说法：“三流的公司卖劳力，二流的公司卖产品，一流的公司卖技术，超一流的公司卖标准。”随着跨国汽车企业在华投资和采购步伐的加快，中国零部件企业迎来了巨大的市场空间。但不少跨国企业认为，由于中国汽车整车，特别是乘用车主要车型来源于不同国家、不同公司，产品采用的标准不同、系列也不同，这给汽车零部件产品的标准化、系列化、通用化带来较大困难，制约了零部件产业的进一步发展。     

黄酒营销是“立体”的——访浙江古越龙山绍兴酒有限公司董事长 傅建伟

黄酒卖什么？第一个层面，卖酒；第二个层面，卖健康；第三个层面，卖一种精神食粮；第四个层面，卖文化。不同层面分别对应了不同的目标群体，我们依据不同的消费层次来进行产品细分和营销细分。     

借助强势媒体，抢占消费者心智资源

什么是强势品牌，通俗一点讲，就是海尔的张瑞敏说过的一句话，在市场上卖的多、卖的快、卖的贵就是强劲品牌，别人卖的慢你卖的快，别人卖的少你卖的多，别人卖的便宜你卖的贵，这就是强劲品牌！当然，好质量是切问题的根本，但是如何借助强势媒体将好产品打造成强势品牌，我讲一些我的看法。     

文化营销:宋江的制胜之道

伟大的公司不但要卖产品，更要卖文化．卖社会责任。 营销大师宋江说这句话的时候，还在江湖上游走。而他的竞争对手晁盖，已经有了一间叫梁山的店铺。     

卖法绝，小产品创造赚钱奇迹

在产品越来越同质化的竞争时代，大家越来越认识到：单靠产品的差异性赚钱越来越难，独特的“卖法”成了赚钱的关键。创意既是新生意，“卖法”促生新商机。     

营销：卖啥也不如卖生活方式

<正>卖产品、卖服务、甚至卖品牌,实际上都是营销的表面现象,卖生活方式才是营销的本质所在!你的企业卖的是什么?老板觉得这个问题很傻——明摆着,要么产品,要么服务,或者我既卖有形产品,还卖无形的服务,除此之外还能卖什么?实际上不是这     

高手不会简单地卖产品

在激烈的市场竞争中,怎样成为市场高手?答案是:商业高手不会简单地卖产品;商业高手卖别人没有的产品;商业高手卖比别人好的产品;商业高手卖与众不同的产品;商业高手不单卖产品,更卖服务;商业高手不卖产品,卖品牌。只要入场,毫无疑问,你肯定渴望成为高手。怎样才能成为高手呢?首先要看先天素质,天生就是干这行的料,这样的人容易成为高手。但是,并     

赎回“追高”?管住你的手

就目前中国经济下滑的趋势而言,能拿出1年有7%年化率的项目很难。理财产品卖疯了!不少投资者一边算计着高收益从何而来,一边倒腾资金抢着下单。不少投资者存疑:减仓其他产品购买理财,是否划算?浦发银行私人银行部投资顾问余立与金融市场观察员唐学鹏,为你答疑。高收益理财产品,是否天上掉馅饼?     

品味数字媒介

不再只做广告卖产品，而是能够创造内容甚至是产品，Eugene Chew很享受这样的改变。