专业理财的金字塔策略——访第一创业投资策划有限公司总裁 岳乔治

深圳的投资者较为成熟，与北京、上海这样的国内发达城市一样，共通点是都需要专业的理财服务。只是鉴于提供服务的金融机构自身发展还不完善，并且国内客户在心理上还存在一些财务隐私方面的障碍和不信任，所以专业理财服务的发展仍需一个过程，而在国外，专业理财服务作为一门科学，早已形成了一个完备的体系。     

平民化理财模式一二三

近几年理财很时髦。受国外较为成熟的理财模式的影响，国内金葵花理财、天矶财富、阳光理财、中银理财、卓越理财甚至私人理财等如雨后春笋般涌现。但投资者蓦然发现，以上这些理财都是有门槛的，是富人们畅谈财富理想的所在。那么，富人之外的其他人该去哪里打点自己尚有些羞涩的财富呢？     

理财风生水起，第三方伺机待发——访天恩理财中心执行总监方建奇

说起天恩理财中心在“2005年全国理财精莫大赛“中的参赛作品．方建奇滔滔不绝：”准备参赛作品时我们就信心十足。我们的理财方案有几个显著特点：第一．我们的理财方案基于中立立场．没有产品销售色彩．以客户需求为导向。第二，可操作性强．方案中关于产品名称．金额，购买时间等都有明确说明．便于客户实际操作。第三．我们的建议是动态的．会随着客户家庭目标．财务状况、外界环境变化而随时修正。第四，我们的方案站在一个很高的层面看待理财．目的在于体现“理一生之财”的观念。最后．我们的方案是贴心的．对于客户的方便快捷考虑周到。”[编者按]     

选理财顾问不仅仅看资质

国内理财顾问的队伍在急速壮大——有海归、有金融机构的销售代表、还有刚毕业的大学生，甚至有报道说银行的保安都能充当“理财顾问”，指点大妈们买基金。冠以理财顾问名衔的人越来越多，如何才不被他们迷了眼？我刊请来平安精诚理财营业部的几位有着丰富理财规划经验的专家，来告诉我们，怎样选到称职的、值得信赖的理财顾问[编者按]     

中银理财：分层服务中高端客户

在这里，既有作为“财富后花园”的私人银行，又有为高端客户提供财富管理、规划服务的财富管理中心，还有为中端客户提供投资综合理财服务的个人理财中心。这就是中银理财——一家潜心历练百余年、铸就了中国本土商业银行国际化知名品牌的中国银行的贵宾理财品牌[编者按]     

做个会理财的单亲妈妈

我现在单位有两个单亲家庭，很凑巧都有个6岁的男孩，两位单亲妈妈都是只靠工资收入来维持家庭生活。按理说，这两个家庭的经济状况应该相当，可是，王妈妈的小日子过得挺滋润，而汤妈妈的日子却是紧巴巴的。后经单位工会同事的一番深入了解，才明白了其中的原由。王妈妈善于理财，在家庭理财方面颇有心得，而汤妈妈却不重视理财，对理财可说是一窍不通，于是生活开支随着孩子成长而增加，汤妈妈生活越过越紧巴。其实，单亲妈妈更要重视理财，多学点理财知识，做些理财咨询，在生活理财和投资理财两方面都注意“增收节支”。     

期盼真正的职业理财顾问

尽管职业理财顾问在国外发展得比较成熟，但是国内这一行业的发展还要有一个很长的过程，这次博览会就是一个很好的开端，有利于国外职业理财理念的传播、交流，希望能够架起国内外职业理财领域的沟通桥梁。     

理财方案应共性个性相济

理财规划的基本模式，即通过详细了解和分析客户的家庭结构、职业生涯、家庭财务收支和预期目标，充分利用保险、基金、股票、外汇等相关金融产品，为客户制定切实可行的个性化理财方案，帮助客户早日实现自己的预期目标、实现财务自由。到底什么是个性化的理财方案呢？     

美国经验

美国是最早有理财师的国家,他们的经历就是我们今天的经验。个人理财最早起源于美国,美国也是个人理财行业发展最成熟、理财从业人员最多的国家。在美国最早为公众提供个人理财服务的专业人员可以追溯到20世纪30年代的保险营销人员,他们除了销售保险产品以外,还为客户提供简单的个人生活规划和综合资产运用咨询,他们被称为“经济理财师”。尽管如此,真正意义上的理财师和理财行业标准却到20世纪60年代末70年代初才正式确立起来,这个过程与CFP(Certified Financial Planner)资格认证标志的创立息息相关。今天,CFP在美国乃至全世界各地都已成为最具影响力的理财资格认证,甚至在一定意义上成为高水准理财师的代名词。     

客户信息采集的指标设置

客户信息是制定理财规划的基础。大量实践证明，理财师欲达成理财规划的私密性、指导性、科学性、操作性4个基本要求，以下两大类的客户信息采集必不可少。     

国外10大理财师认证

个人理财规划最先出现在美国，经过近30年的发展，个人理财规划师已经成为大家生活中不可缺少的好帮手。从业人员的数量不断增加，整个市场已逐步走向成熟，个人理财规划师也成为含金量较高的职业。在国际上，有很多机构都把个人理财规划资格／水平认证作为一项很赚钱的业务来经营，从而也就出现了众多证书漫天飞的情景。为了帮助大家搞清楚各种证书的来龙去脉，下面介绍几种国外的个人理财资格／水平证书。     

展示最新产品，培育理财意识

北京作为首都，既有历史传承的厚重感．又有现代都市的时代感。相比较其它经济比较发达的城市，北京的理财市场相对保守，对新的理财工具接受的速度很慢。从客户群体分层结构看，有一定经济基础的客户，由于住房、医疗、教育等消费需求，多希望稳健成长型的投资理财，相对股票、彩票、个人企业投资，多将资金投入在房地产、汽车、子女教育、外汇买卖、保险、债券等风险相对较低的方面。北京的存款总量是全国最多的，因此也是全国最大的理财市场。市场潜力很大。但需要银行等金融机构做大量的工作，来慢慢培养这个市场。本次北京国际理财博览会的开办目的，也正是为了更好地培育和促进这个市场的发展。     

理财师如何赢得客户

所谓理财师．就是通过正确分析．评估客户的财务状况，并根据客户所处的生涯阶段和风险承受能力，综合运用保险、证券及银行信贷等金融产品。为客户量身定做合理的理财规划方案。并监督执行．适时调整．终身服务的专业人士。由此可见，理财服务的关键词就是“客户”。     

更便捷的理财师工作平台

由中大君融著名理财专家毛丹平博士主持开发，融合8年理财研究、教学与实践经验的IPFP专业理财师业务支持系统（简称理财师），是一个属于理财规划师自己的工作平台。通过这个平台，理财师可以快速、准确地搜集客，户信息、实现客户管理，分析客户的家庭财务问题和理财目标。     

把工资卡变成聚宝盆

人们往往将资金积累到一定额度后才理财，其实小额资金也可以利用银行的储蓄新法获取最大收益。这类产品的设计思路大体一致：每月定时对客户的活期账户进行检查。当活期存款超过客户预先设定的最低留存金额时，自动将超过部分转为定期存款，并根据客户预先设定定期期限所对应的利率计息。客户需使用该项存款时，可按照“后进先出”原则将该笔存款自动转回活期。该项业务尤其适用于工资卡[编者按]     

论企业理财战略管理

企业理财战略管理是当代企业财务管理的基本内容之一。当今发达国家的企业，尤其是大企业，几乎全都实行了理财战略管理。因为这个时代是战略管理的时代，企业理财要“做对的事情”，即理财战略决策要正确，远比“把事情做对”重要。“把事情做对”是无理财战略眼光的经验式或理性式财务管理，企业理财必须有理财战略。早在80年代初期，国外有的管理学家就认为，     

欧美财务策划师的理财风格

已经深入到每个家庭的欧美财务策划服务．不仅是全面的．而且是长期的、全程的，理财需求者将自己的资产规模、生活质量、预期目标和风险承受能力等情况告诉财务策划师．由财务策划师综合考虑客户的个人特点和需求．替客户作出如何善用财富的建议．为客户量身订制一套涉及各个金融领域的、综合适当的投资产品与服务的理财方案．并代客户进行操作。在操作过程中，财务策划师同时跟进．定期检查客户的财务状况，评估理财效益．并不断地更新方案．以满足客户长期的生活目标和财务目标。     

沐浴阳光的香港私募

私募基金来源于国外的私人银行业务。只是客户的投资需求日益多样性，私人银行无法满足，私募基金才应运而生，服务对象也日益广泛，不断有富人和机构加入这个行列。目前，中国香港地区已成为亚洲第二大私募基金中心。     

国信证券的运营推手

对于国信证券的邵诚来说,每天的工作都是从打开国信的CRM系统开始,身为深圳一家营业部的理财项目负责人,管理着手下有七八个人的团队,为数十个大客户提供高端理财服务。这数十个客户中,单人的投入,少则数百万元,多则上千万元,整个客户群投放在国信的资金额超过4亿元。     

理财“红人”的追梦之路

有才走遍天下。从国外到国内，从跨国公司到民营企业，唐绍云总是那么“抢手”：4次跳槽，知名公司“挖角”，先是客户服务主任，再是分行经理，继而是市场总监，以至公司副总裁……唐绍云成就了一个不大不小的传奇。作为武汉大学经济学博士、加拿大York大学经济学硕士、Dalhousie大学管理学院博士、CFP，加上长达13年的理财从业经验，唐绍云的“走红”并非偶然。