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打造企业的分销渠道 总被引:1,自引:0,他引:1
王三芳 《郑州经济管理干部学院学报》2002,17(4):20-21
打造高效的分销渠道是企业赢得竞争的关键。打造企业分销渠道的关键是要做好以下三方面的工作;选择合适的分销渠道;加强对分销渠道的管理;对渠道进行有效的控制。 相似文献
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分销渠道管理是企业完成营销过程的必需,也是提高企业经济效益的重要手段,企业的生存与发展很大程度上依赖于分销渠道系统的协调与效率.本文探讨了中小企业分销渠道的选择、控制以及利用电子商务拓展分销渠道范围等问题. 相似文献
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王健 《铜陵财经专科学校学报》2012,(4):53-55
医改之后,对医药营销来说,一个最大的改变就是营销渠道的改变,即医院在医药企业促销活动中的重要程度将减弱,药店取代医院成为药品的重要销售终端。医药营销实际上是和消费者面对面的营销。新形势下,医药企业营销渠道将发生以下变化:首先,营销渠道由纵深型向扁平型转变,即医药企业在选择分销渠道时由选择进货批量大、频率低的大型分销商,向分布零散、进货频繁但数量小的中小型分销商,甚至是零售终端过渡,也就是渠道的重心由高向低转移。其次,医药企业对产品分销流通的渠道定位更准确,市场成熟的大众性普药继续走批发分销渠道。渠道建设成功后还要从不同的方面来进行渠道管理。 相似文献
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对于服装企业二元分销渠道协同与企业绩效的研究,有利于服装企业针对性地探索规避渠道冲突的办法。文章基于二元分销渠道和企业绩效关系文献研究,提出研究假设,采用市场调研数据,实证分析了二元分销渠道协同对服装企业绩效的影响。研究发现:渠道资源协同、渠道领域协同、渠道认知协同、渠道沟通协同对服装企业绩效都有显著的正向影响,且影响的重要性程度递减。因此,可以通过减少渠道争夺、缩小领域差异、增强渠道感知、加深渠道沟通方面着手,提高服装企业绩效。 相似文献
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本文首先介绍了目前世界流行的汽车分销模式,对比了国内通用的几种汽车分销模式,然后分析了中国汽车消费者的需求特点,进而总结了目前中国汽车分销渠道存在的问题,最后指出有效化解渠道冲突已成为汽车企业面临的重要问题。 相似文献
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分销渠道的规模可以用长度、宽度和广度三维变量来描述,而确定分销渠道长度、宽度和广度的尺度不是通常所指的中间商数目的多少,而是中间环节的数目。影响分销渠道规模的主要因素为消费需求、产品和成本三个变量。在本文中,我将其作为分销渠道规模选择模型中的自变量,而分别将年度销售额和利润作为模型中的因变量,定量的论述分销渠道规模的选择。 相似文献
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选择合适的分销渠道模式是制造商分销渠道决策的首要内容。我国制造商在选择近几年引进的分销渠道新模式时 ,不可照抄照搬 ,应结合我国分销渠道新模式发展的实际 ,以适应性、经济合理性和可控制性三个标准进行评估 相似文献
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作为一家以工程起重机为主营业务的企业,目前B公司的分销渠道面临几大问题,本文在分析问题成因的基础上,通过对营销保障中心作用的阐述来分析B公司分销渠道建设之路。 相似文献
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唐旖聃 《天津市职工现代企业管理学院学报》2012,(1):18-19
目前,我国IT产品的渠道营销在产品价值实现过程中发挥的作用越来越重要,渠道营销的模式怎样选择?怎样创新?直接关系到生产企业、分销企业、消费者三方利益。我们需要在引入国际先进渠道经营理论和方法的同时与国情相联系,探索一条较行之有效的渠道营销发展策略。 相似文献
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国内企业建立网络营销渠道引发的渠道冲突及管理策略 总被引:2,自引:0,他引:2
网络营销渠道逐渐兴起,引发了一系列的新型渠道冲突,对于采用多渠道策略的企业而言,在采用网上营销策略的同时,必须处理好渠道冲突,否则会激化各渠道的矛盾,最后得不偿失.企业必须对所面临的环境做认真客观的分析,才能从自身的实际出发,制定正确的网络环境下的分销渠道的应对管理措施.本文对这种新型渠道冲突进行了剖析,并提出了几点管理策略,希望给渠道管理者和以后对这种新型渠道研究者一些参考. 相似文献
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郑锐洪 《哈尔滨商业大学学报(社会科学版)》2004,(1):27-29
渠道冲突的实质是利益冲突。渠道冲突并不可怕,只要抓住问题关键,良性冲突可以转化为渠道动力。渠道激励和冲货问题是渠道冲突的集中体现,分销层次与价格层次的动态平衡是化解渠道冲突为渠道动力的有效办法。 相似文献
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本文分析了我国中小企业传统分销渠道的现状和问题,以及面临的挑战和机遇,在此基础上提出了中小企业分销渠道突破困境、改革创新的思路。 相似文献
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关于食品分销渠道策略创新的思考--分销渠道逆向重构策略 总被引:1,自引:0,他引:1
分销渠道逆向重构策略是指:建立分销渠道体系是从零售商开始,其顺序是:零售商——批发配送商——总经销(代理)商,通过总经销商控制批发市场。这种分销渠道构建的顺序与传统的构建分销渠道的顺序正好相反。本论述了食品行业分销渠道策略创新的必要性,提出了分销渠道逆重构策略的导入及其实施的具体措施。 相似文献
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张晓明 《吉林省经济管理干部学院学报》1999,(6)
在市场经济飞速发展的今天,各类企业均已认识到渠道是一种非常宝贵的资源,企业如果能够选好渠道,并且能够使渠道内部协调行动,则企业的产品或服务就会高效率地进入渠道,从而实现产品的价值和使用价值,反之则无法实现企业的营销目标。可见控制分销渠道的目的在于实现企业在时间、价格、服务、销售范围等方面的预先安排,或者说实现其满足最终需求的战略构想。 相似文献
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分销渠道管理中存在的问题及对策 总被引:2,自引:0,他引:2
王学友 《河南商业高等专科学校学报》2001,14(4):41-42,52
作为企业重要资源之一的分销渠道,目前已进入多元化的发展阶段,一些企业在分销渠道管理中还存在一些问题,没有摆正渠道成员的位置;没有控制好中间商的合理利润;广告支持不足;窜货现象严重,相关服务支持不足。当前的应对策略;建立合作共同体;建立灵活有效的价格机制;把握广告宣传的主动权;建立完善的代码制度;加强服务支持。 相似文献
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分销渠道设计是渠道管理的前提,科学合理的分销渠道设计会给营销渠道管理工作减轻相应的负担。该文从制造商的角度出发,建立了渠道设计中制造商与中间商的博弈模型,并在此基础上提出制造商在渠道选择中应采取的相应策略。 相似文献
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朱建荣 《浙江经济高等专科学校学报》1999,11(4):40-42
选择合适的分销渠道模式是制造商分销渠道决策的首要内容。我国制造商在选择近几年引直的分销渠道新模式时,不可照抄照搬,应结合我国分销渠道新模式发展的实际,以适应性、经济合理性和可控制性三个标准进行评估。 相似文献