论县域农行资产业务营销滞后的成因及对策

县域经济是我国经济社会生活中宏观和微观的结合部，具有重要的社会经济功能。在当前农行实行“三级管理、一级经营”的管理体制下，如何使县域农行分享县域经济持续快速发展的成果，对于进一步加大资产营销力度，培植发展优良客户，优化信贷资产结构，提高业务经营效益，都具有十分重要的现实意义。为此，我们对农行三峡分行宜昌支行资产业务营销情况进行了调查，旨在分析县域经济中农行资产业务营销滞后的成因，并提出对策。     

集中实战演练 创新营销模式——安庆分行开展电子银行和银行卡业务营销突击月活动

为落实全省农行贷记卡团体客户营销推动工作会议精神，促进全行电子银行和银行卡业务加速发展，全面完成年度目标任务，结合开展以“创新服务，服务安庆”为主题的文明服务竞赛活动，安庆分行于9月份在城区开展电子银行和银行卡业务营销突击月活动。     

携手移动 联合营销——亳州分行与亳州移动公司联合营销“银信通”

8月25日，毫州移动公司大厅前，人声鼎沸，热闹非凡。毫州农行和毫州移动公司联合开展的“银信通”业务联合营销活动正在这里隆重举行。 此次活动，是毫州分行切实提高农行“银信通”业务的社会认知度、加快实施农行品牌发展战略而采取的一次具体行动，是银行与移动公司利用各自的资源优势，对“银信通”业务进行的一次联合营销，是一次强强联手、优势互补、实现双赢的大型活动。     

为有源头活水来——公安县农行扶持中小企业发展漫谈

一、挖渠引水．积极扶持中小企业健康发展 近几年来，随着“国退民进”的企业体制改革逐步深化，公安县个体工商户、中小民营企业在县域经济中的比重越来越大，面对这一市场巨变，农行公安县支行顺势而为，及时调整营销策略。将信贷业务增长的重点转向了信贷零售业务，为居民个人消费、个体工商户和中小民营企业提供信贷服务。为更好地服务于个体、中小企业，公安县农行挖渠引水，从信贷服务方式、营销策略、产品开发、激励机制等方面进行了大胆尝试和创新，成功地探索出了一套中小企业信贷服务方式和方法。     

中国农业银行遂宁市分行倾力支持县域经济发展

近两年，农行遂宁市分行完善工作协调机制，全面整合农行产品，认真落实省分行支持重点县域经济和业务发展的“十五条”，积极依靠地方党政和银行监管等部门，打造诚信金融环境推进银企和谐，对重点优良客户实行机关前台部门直接营销、全行上下联动服务。     

民族地区农业银行信贷营销浅见

加入WTO后，搞好民族地区农行信贷营销，增强信贷市场竞争能力，是一个迫切而又现实的课题。本从民族地区农行的信贷市场背景出发，针对存在问题，提出了建立信贷营销机制，制定信贷营销策略，加强信贷营销管理等对策措施，以期达到拓展民族地区农行信贷市场，争取优良客户，提高经营实力的目的。     

淮南市农行开展“银证通”业务营销活动

2005年，淮南市农行在全行员工的共同努力下，“银证通”业务发展迅猛，全年新增“银证通”客户26户，占全省农行开户数的五分之一，成为全省农行系统中“银证通”业务开办较为成功的地市行之一。当前，由于国内股票市场开始回暖，同时各证券交易所正在逐步撤消现金柜台，为“银证通”业务的发展提供了难得的市场机遇，为促进该行“银证通”业务快速发展，挖掘和培养一批优质个人客户，从4月20日起，该行将开展为期一个季度的“银证通”业务营销活动。     

积极推进项目贷款营销促进全行信贷业务可持续发展

一、2002年农业银行信贷营销工作的简要回顾 2002年,我区农行信贷营销工作大力实施“四优”战略和“哑铃型”的营销策略,努力拓展客户市场,取得了较好的成绩。     

加强营销强化管理不断提高房地产贷款质量

农行走向商业化经营后，如何营销和管理贷款，提高信贷资产质量，是全行上下思考的一个重要课题。近年来，我行紧紧围绕总行的整体工作思路，抓住广西房地产业快速发展的机遇，正确处理营销与管理的关系，积极创新营销机制，加大营销力度，坚持有效发展，抢占高效市场，同时强化管理机制，完善信贷管理制度，积极清收盘活房地产信贷资产，努力化解信贷风险，     

歙县农行：力促个人金融业务健康快速发展

2005年12月28日，歙县农行召开了2005年“迎新春”优质服务营销活动动员大会，会议通报了市分行“迎新舂”优质服务营销活动动员大会的有关情况，对支行的营销活动方案进行了解读，要求全行如期推动2006年“迎新春”个人金融业务综合营销活动。抓住一季度有利时机，为全年个人金融业务的快速稳定发展奠定坚实的基础。以储蓄存款业务为主，同时兼顾个人贷款、银行卡、代理保险、基金销售、电子银行业务的综合营销，     

县域农行信贷资产业务“空心化”问题实证研究——基于湖北省枣阳市农行的调查分析

具域农行信贷资产业务“空心化”,是国家注资、剥离不良资产等重大重组事项完成后,中国农业银行改革发展面临的一个新问题。本文以信贷资产业务“空心化”问题较为突出的枣阳市农行为样本,对农行县域支行信贷资产业务“空心化”问题的形成原因、化解实践、个案启示进行了实证调研,并就农业银行如何系统化解县域信贷资产业务“空心化”问题做出了若干思考。实证研究结果表明,县域农行信贷资产业务空心化问题必须通过系统上下整体合力、县域支行自力更生、加速推进金融创新、持之以恒严控风险才能解决。     

提高营销品质 增强发展可持续性

在经济形势和宏观政策复杂多变时期，如何开展城市对公业务的营销才能实现和增强农行发展的可持续性。本文通过分析城市对公业务发展面临的挑战和困难，就调整营销策略、提高营销品质、提高队伍素质三个方面提出了若干理念、策略、建议和措施。     

对农村信用社开展信贷营销创新的探索

农村信用社主主要是为农村社员和发展农村经济提供信贷支持和服务的合作金融组织。通过近五年年的发展壮大，已成为“联系城乡经济重要的金融纽带”和“支持农村经济发展的主力军”。随着农村经济的不断发展，农村金融体制改革的深化，员工队伍素质的提高风险防范意识的增强，农村信用社在开展信贷营销创新与突破方面已奠定了良好基础。     

组合营销架金桥——对湖北永和安门业有限公司金融产品组合营销案例调查

近年来,我国民营企业发展很快,已经成为国民经济发展的重要推动力量,成为地方经济发展的主力军,为银行业务拓展提供了新的发展空间。农行要生存和发展离不开一大批优良客户,汉川农行秉承“以客户为中心,客户至上”的经营理念,抢抓机遇,在民营企业中精选优良客户,实行重点营销,为民营企业提供全方位的金融产品服务,拓展服务领域,增加服务品种,实行产品组合营销,全力发挥农行在县域商业金融中的主渠道作用,架起了一座实现“银企双赢”的金色桥梁。对湖北永和安门业有限公司的营销就是汉川支行实行产品组合营销的一个成功案例。营销背景     

宣城市农行：构建“双线”考核体系 促进“网银”跨越发展

“强势考核催生强势业务”，这是宣城市农行网银业务发展的经验总结。在同业中起步晚，在系统内发展滞后，网银业务一直是宣城市农行的一项弱势业务。去年，该行在认真分析总结的基础上，认为考核乏力是这项业务发展滞后的主要原因，并提出“纵横双线考核、强势推进网银、扩大市场份额、系统争创领先”的发展思路和目标。去年6月份，该行适时推出《宣城分行2005年电子银行业务考评办法》，创新网银业务管理，构建双线考核体系，强化营销激励约束，极大调动了全行营销积极性，在较短的时间内实现网银业务的跨越式发展。     

芜湖分行银行卡收单业务发展增势强劲

在2007年“伴你成长·金钥匙春天行动”综合营销活动中，芜湖分行高度重视银行卡收单业务发展，积极研究特约商户发展策略和营销方案，不断加大大型优质特约商户的MIS—POS系统建设力度，提高服务水平，积极开展促销活动，银行卡收单业务发展势头强劲。日前，该行华亿商之都集团POS—MIS系统已成功上线，继合肥合家福超市、阜阳千百意购物中心之后，完成了我省农行第3套POS—MIS系统的投产工作。该项目的成功实施不仅填补了该行此项业务的空白，同时也为全省农行POS收单市场的进一步拓展提供了有力支撑。[第一段]     

认清形势 强化营销 推动个人金融业务再上新台阶——省分行召开2007年“伴你成长 金钥匙春天行动”综合营销活动动员会

2007年1月5日，全省农行2007年“伴你成长 金钥匙春天行动”综合营销活动动员会在巢湖召开。各二级分行主管行长。个人业务部经理以及省分行相关处室负责同志参加了会议。省分行行长助理孙妙宇同志做了题为《认清形势强化营销为推动个人金融业务迈上新台阶而努力》的主题报告．省分行党委委员、纪委书记刘舒同志到会并讲话。与会代表围绕主题报告进行了认真的学习与研究，并交流了各行综合营销工作的创新举措和宝贵经验。     

现阶段二级分行加强信贷营销的途径

信贷营销是关系到农行实现“两个目标”新跨越大事。本文拟就二级分行加强信贷营销问题作些探讨一、加强信贷营销的必要性要加强信贷营销 ,必须充分认识其必要性 ,才能统一全行员工的思想认识然后动员全行员工参与信贷营销。从目前来看 ,其必要性主要体现在下述三个方面 ;(一 )加强信贷营销是增加财务收入 ,实现农业银行利润最大化的需要。农行的财务收入主要来源于贷款利息收入。以桂林分行为例 ,去年的贷款利息收入占财务收入的 75% ,远远高于中间业务收入和金融机构往来收入所占的比重。另外 ,桂林分行目前尚有××多亿元的可用资金只能…     

发挥卡优势 做强卡业务——金寨县农行银行卡营销成绩斐然

金察县农行把银行卡营销作为提高全行中间业务收入的重要途径，文行“三位一体”综合营销方式，充分依托市场、创新服务手段，用新眼光、新视角、新举措，大力拓展银行卡业务发展空间，实现了发卡量、卡存款、卡消费的跨越式同步增长。截至6月术，全行累计发卡33280张，比年初增加8860张，完成全年仟务的148%；银行卡存款余额10316万元，比年     

金寨县农行教育储蓄营销成绩斐然

金寨县农行积极实施“巩固乡镇．拓展城区”的发展战略，对教育储蓄进行强势宣传和营销，使全行教育储蓄存款一路攀升。截至3月末，教育储蓄存款余额达成5795万元，比年初净增2266万元，占首季开门红任务的252％，成为个人业务品种一朵耀目的“奇葩”。