企业营销渠道的建立与控制

对制造商来说，营销渠道的建设是企业营销战略的重要组成部分，它直接决定了企业产品市场的开拓，决定了企业产品的最终销售，也就直接决定着企业的经济效益。我国企业长期受计划经济的影响，市场终端组织的形态单一，企业在营销渠道组织上缺乏对成员的选择余地，营销渠道管理大多处于松散的契约合同管理状态，制造商对渠道的控制比较薄弱。而营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的通道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。所以，每一个制造商必须加强营销渠道的建立与控制工作。     

石家庄超冶阀门有限公司营销渠道策略研究

随着经济快速发展，我国阀门行业逐步壮大，并且装备制造业振兴政策的提出，也鼓舞了阀门行业的发展。由于阀门产品同质化现象日益严重，营销渠道是阀门企业取得竞争胜利不可替代和无法模仿的手段；而且，这一竞争优势，可为企业带来持久竞争力。所以阀门企业急需找到并采用适合自己的营销渠道模式。本文根据我国阀门行业现状，通过分析石家庄超冶阀门有限公司的营销渠道现状和渠道中存在的问题，发展的优势和劣势，提出了相应的改进对策。     

我国化工产品营销渠道控制的问题及对策

近年来我国的化工企业发展十分迅速,但是化工企业之间的竞争也十分激烈,化工企业之间的营销逐渐成为企业竞争的主要方式之一。但是由于我国的化工企业的营销策略并不十分完整,营销渠道控制方面存在众多的问题。本文主要是对化工企业营销渠道控制存在的问题进行分析,并就如何完善化工产品营销渠道提出合理的对策。     

营销渠道风险管理研究

营销渠道作为企业与市场和消费者联结的重要通道,对企业的经营和发展具有十分重要的意义。而在今天复杂的经济环境下,营销渠道内部和外部环境的许多不确定因素给渠道带来了巨大的风险,这些风险的存在对企业本身以及企业营销渠道是一种严重的威胁。研究营销渠道风险管理理论,为企业营销实践提供指导,更好地对风险进行控制和管理,最大限度地减少风险对营销渠道和企业的损害,构成了本文研究的重要目的和意义。本文在分析营销渠道风险类型的基础上,提出渠道风险管控的具体方法和步骤,希望为企业在营销渠道风险管理方面提供参考。     

渠道管理在企业经营中的作用

当今社会，商品高度同质化，企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化，就必须要做到精打细算，而对营销渠道的合理管理，就会在很大程度上为企业减少运作成本，从而使企业获得更大的利润空间。营销渠道被越来越多的企业重视，但在管理中存在较多问题，比如渠道冗长、覆盖面过大、企业不能很好的掌控并管理终端等，本文从理论的角度出发，联系实际分析了这些问题并提出了适当的解决方法，同时总结出随着渠道管理工作的进展，企业的营销渠道会出现大型化、电子化、信息化等发展趋势。本文从市场营销渠道管理的作用、具体内容、设计、渠道管理中存在的问题及解决途径等几个方面，对企业市场营销渠道管理作简单论述。     

营销渠道沟通的行为分析

营销渠道沟通过程中存在的某些行为问题给营销渠道的运作和管理带来了种种影响,本文在对这些行为问题进行分析的基础上,探讨了不同沟通行为对渠道运作与管理所带来的具体影响,并针对这些问题与影响总结了对于我国企业营销渠道管理的若干启示。     

西方各国的保险营销渠道及对我国的启示

西方各国的保险营销渠道及对我国的启示邹扬陶腊梅在我国保险业迅速发展的今天，从事保险业务的企业实行市场营销管理不仅是建立现代企业制度的一个重要内容，也是这些企业实现经济增长方式两个根本转变的重要途径。而保险营销渠道又在保险市场营销组合即产品、价格、促销...     

试论医药营销渠道

药品营销渠道是为促使药品顺利地从药厂转移给患者使用而由一系列相互依赖的组织构成的网络系统。本文简要介绍了我国医药营销渠道的发展历程，对现有医药营销渠道的几种模式进行了分析，并对未来医药营销渠道模式的变化趋势提出了笔者自己的看法。     

我国乳制品营销渠道模式现状对比分析

目前,我国乳制品营销渠道模式因企业状况、经营产品的不同,存在多种情况,从总体上可划分为纵向一体化渠道模式及通过纵向约束建立的渠道模式,每种模式都有各自不同的细化形式,各有自己的优、劣势,各个乳品企业根据自身情况,在不同渠道中进行着一种或几种渠道组合的选择。各种营销渠道究竟适用于何种情况、又受哪些条件的限制是本文研究的重点,希望本文能够对乳品企业选择其渠道有所裨益。     

强化地板企业营销渠道分析

对强化地板企业而言，合适的营销渠道至关重要。目前，强化地板企业在销售实践中形成了代理制销售渠道、买断制销售渠道、直营式销售渠道、经销销售模式、专业建材超市模式等典型渠道。每种营销渠道均有其优缺点，适用于不同规模和不同发展阶段的企业。此外，作为强化地板的两大巨头，圣象和升达的营销渠道选择无疑为其他企业提供了有益的借鉴。     

论节约型社会的营销创新探析

营销活动对环境的变化是非常敏感的。在变化的环境下，营销活动必须有所创新，才能在市场中立于不败之地。我国政府将“建设资源节约型、环境友好型社会”作为基本国幕，标志着我国进入建设节约型社会时期。节约型社会建设中营销环境的变化，对企业营销活动提出了新的要求，企业营销应从观念、产品、渠道等方面进行创新以适应新的环境，形成企业新的竞争力。     

企业营销创新初探

企业外部环境的变化，要求企业适应市场需求，不断地进行营销创新。目前，我国企业营销创新面着诸多困难和问题。从营销观念、营销运作、营销服务、营销战略、营销管理等方面入手，对企业的营销创新进行分析，可知企业营销创新的途径主要有：建立消费者需求、企业优势和社会责任三位珍本的营销观念，在产品、价格、促销渠道等方面进行具体的营销运作，加强营销服务、策略管理创新。     

浅谈我国化妆品企业的营销渠道管理

随着市场竞争的越来越激烈,我国化妆品企业出现了品牌林立、竞争异常激烈的局面。我国不少化妆品企业在渠道设计与管理上举措失当,渠道网络混乱,经常出现跨区销售,低价竞争,窜货严重等种种渠道冲突。文章分析了我国化妆品企业营销渠道存在的问题及其原因,提出我国化妆品企业营销渠道管理的对策。     

经济全球化条件下市场特征和国际营销渠道趋势的分析

本文分析了在经济全球化进程逐渐加快，日益成为世界经济发展主流的条件下，市场环境和市场行为的特征以及国际营销渠道的新趋向，提出了我国企业跨国经营的渠道策略。     

中小型制造企业营销渠道变革浅析

营销渠道是中小型制造企业成功的重要因素。根据市场环境的变化，结合企业的经营目标与营销战略，建设符合企业发展目标的营销渠道，是中小型制造企业营销工作的核心工作。根据市场环境的变化，企业自身的资源与能力，以客户为中心，持续做好企业营销渠道的变革，是中小型制造企业营销工作的成功之本。     

企业营销渠道风险管理研究

本文从风险的角度来认识和揭示营销渠道可能会对企业造成的负面影响,并且把这种负面的影响进行量化,根据得出的风险大小为企业进行营销渠道决策提供依据,以便于让企业管理者和渠道管理者树立渠道风险意识,在实践中不仅能从定性的角度识别营销渠道风险,而且能够通过构建营销渠道风险评估指标体系,从定量的角度来计量营销渠道的整体风险和个体风险的大小,从而寻找出预防控制和规避营销渠道风险的方法和措施来,保证营销渠道的安全。     

营销渠道关系管理创新探讨

在当今竞争激烈、复杂多变的市场环境中,营销渠道管理已经成为企业获取市场竞争优势的重要手段。随着市场经济和营销技术的发展,营销渠道关系管理创新越来越受到业界的重视。本文从营销渠道关系理念、营销渠道关系模式和营销渠道关系治理机制三个方面对营销渠道关系管理创新进行了探讨。     

我国港口服务企业发展战略研究

本文在国际港口网络布局背景下分析国际港口产业的现状,进而研究我国港口服务企业的营销渠道战略。鉴于我国港口服务企业在世界港口和航运发展进程中的地位日益凸显,其营销渠道发展战略应关注国际港口网络布局特点,追求适应国际港口产业竞争大环境的可持续发展。     

论绿色营销渠道的构建

随着环境问题的日益突出,企业不能漠视经济发展与环境安全的冲突,绿色营销正是在此背景下产生,进而发展的.企业要构建绿色营销系统,建立高效的绿色营销渠道是关键.本文通过对传统营销渠道的改进与创新,探索建立现代企业绿色营销渠道的有效方式.     

营销渠道关系管理创新探讨

在当今竞争激烈、复杂多变的市场环境中,营销渠道管理已经成为企业获取市场竞争优势的重要手段.随着市场经济和营销技术的发展.营销渠道关系管理创新越来越受到业界的重视.本文从营销渠道关系理念、营销渠道关系模式和营销渠道关系治理机制三个方面对营销渠道关系管理创新进行了探讨.