直销的形式和作用

直销的形式和作用谢汪送直销也称直接市场营销，是指商品生产者通过自己的销售机构、销售人员把企业生产的产品直接推销给消费者，而不经过批发商、零售商等中间环节。商品从生产者到消费者手中，不经过任何的中间商。由于企业和客户的成交不是在商场进行，不需借助货架、...     

提升推销人员竞争力——寻找潜在顾客的途径

在现代企业中，推销人员在产品销售方面起着举足轻重的作用。提升推销人员自身竞争力，才能使产品推销获得成功。产品推销成功，企业才能实现收益。如果推销人员根本找不到潜在顾客，那么推销人员就不可能有的放矢地进行推销工作。怎样才能找到潜在顾客呢?这要从以下几方面考虑。     

微观推销环境分析

推销产品是实现产品利润的非常重要环节。在推销产品过程中，推销人员会受到推销环境影响。推销环境是指推销人员难以控制并且会影响推销业绩的各种因素。推销环境可以分为宏观推销环境和微观推销环境。宏观推销环境是指影响企业推销环境的各种因素的总和，其中包括：社会经济环境、政治法律环境、社会文化环境、科学技术环境、自然环境和竞     

商社金融：日本的产融“插件”（五）——日本企业如何能成功避开“三角债”？

结算融通是在任何国家、任何行业都普遍应用的商业交易手段，也是重要的资金筹集手段，日本称其为“企业间信用”，在欧美及我国被称为“商业信用”，主要有促成商品交易、便利结算与短期融资等功能，是学术界金融领域的重要研究课题。     

推销人员如何审定顾客资格

寻找顾客，取得潜在顾客的名单．并不表明马上就能进行推销．还必须要对顾客的资格进行审查。顾客资格审查是指推销人员确定某人或某组织是否真是一位准顾客的全部行动过程。顾客资格审查是推销人员在投入正式推销之前．对顾客是否购买予以判定．目的在于选择出最具有购买可能的顾客。     

提高推销人员的开拓市场竞争力

推销人员面临最大的困难是如何寻找潜在顾客.推销人员要寻找潜在顾客,首先按照要推销的产品用途确定顾客群.其次,再从顾客群中找出具体的推销对象个体.为此,推销人员可以从以下几种方法来寻找潜在顾客:     

竞价排名——让客户主动找到你

企业市场营销最重要的是企业与客户之间的信息沟通。中关村上地信息开发区A企业，定位于企业名录信息服务。跟其它信息服务类企业一样，A企业过去很长一段时期里都处于“漫天撒渔网”式拉客户的状态：大面积地打电话、发传真、邮寄资料甚至派业务人员上门介绍，通过这些方式主动接触客户，以期带来订单。这实质上是推销的过程。然而，这样的过程持续时间太长，通讯和人员成本太高；而且有时候由于素质问题，业务人员跟客户讲不清楚产品的特点，会影响企业形象，成交更是非常困难的事情。     

香港房价似"脱兔"宜居问题更尖锐

随着农历新年假期结束,香港一、二手楼市迅速恢复了畅旺。其中二手成交更是表现突出,仅中原地产经手的十大屋苑两日内就促成了46宗成交,较新年假期的8宗签约,大幅上升,交投量劲升四倍。而一手市场在这短短两日内亦录得24伙成交。楼价升势亦是惊人。近日,有报告指出香港楼价已赶超伦敦     

浅析推销人员的素质与招聘策略

在市场经济条件下,商品推销工作日益重要,推销成了企业各项工作之首.文章从企业人力资源管理的角度分析了推销人员应该具备的基本素质,同时对企业在招聘推销人员时采取的策略提出了见解.     

联合竞买人的法律问题

联合竞买作为一种新的融资方式在各类资产转让的项目中经常见到。采用联合竟买方式，不仅可以使参与竟买的各方在资质、资金方面优势互补，减少风险，而且能有效促成许多资质要求较高，资金要求较大的项目成交。     

浅析超市广告促销的传播心理

超级市场，简称超市，是一种以顾客自我服务为主，品种多为品牌产品的大型零售业。从某种程度上来说，超市本身就是一个产品展销会，各种各样的商品在超市这个有限的空间中施展着自己的优势、推销自身并最终促成购买行为。这其中广告传播的有效性直接作用并影响了消费者的心理。     

浅析与推销对象的交往技巧

现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争，也不仅仅是广告和产品外观的竞争．应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下。首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景．企业精神等。在从情感化的角度来引导消费者到精神层面，以精神来引导消费者，这是销售的最高无形资产。通过无形来贯穿有形。推销是面对的极为广阔的人群。根据不同性别、年龄、性格、支村力、环境等因素，推销员面对的客户每个人都有可能有很大的差别。在推销中如果有很好的沟通技巧。可以节约时间少走弯路，可以快速获得时方的好感和信任。水到渠成地进入销售成交环节。     

关于2013年冬季农产品网上购销对接会的情况通报

商务部2013年冬季农产品网上购销对接会于2014年1月16日圆满结束。在各级商务主管部门和党员远程教育部门的密切配合和精心组织下，为期一个月的时间内，全国29个省（自治区、直辖市）539个县（市、区）商务主管部门一共上报农产品供求信息113万多条，涉农产品1031种，促成成交2956笔、86万多吨、54亿多元。信息发布和成交数量突出的地区有：湖南、河南、重庆、河北、江西、宁夏、广西、山西、辽宁、甘肃。本次对接会的主要特点是：     

突出职业能力培养的“推销技巧”教学改革与实践

推销能力作为市场营销专业的显性技能之一,是一个合格的营销专业学生必须具备的能力。基于营销职业能力培养的"推销技巧"教学改革,即在教学内容选择、教学过程设计和教学评价上均参照推销人员的工作过程和其应具备的职业能力对学生进行半职业化或职业化的推销能力培养训练。     

建设宁波国际大宗商品交易中心的总体构想与措施建议

国际大宗商品交易中心的发展经验表明，消费地、生产地、贸易中转地是交易市场形成发展的必要条件，而现代贸易主体集中、高端交易形态出现对国际大宗商品交易中心建设具有重要推动作用。宁波拥有港口、市场、区位和政策等四大优势条件，完全有可能成为东北亚地区重要的国际大宗商品交易中心。为此，应整体规划、分步实施，突出优势、错位发展，加大政策扶持，有序推进宁波大宗商品交易中心建设。     

打造一体化商贸大市场

我国商品交易市场发展迅猛,已经成为城乡商品流通的最主要通道和批发贸易的最重要载体.目前有粮油、农副产品、日用工业品、生产资料等各种门类的交易市场9.5万家,年成交总额5万亿元;上规模的市场约1万多家;上亿元的市场4000余家,其中大部集中在东部沿海,主要是长三角的江浙两省.     

中国商品交易市场：理论分析与实证检验

本文在Melitz（2003）的异质性企业垄断竞争一般均衡框架内探讨商品交易市场作为共享式交易组织的经济学本质。结果表明，作为共享式交易组织的商品交易市场，其设立的前提条件是市场需求规模超过临界水平，且临界市场规模与商品交易市场设立的初始投资正相关，与消费者的工业品支出份额负相关；同时，市场需求规模的扩大将导致商品交易市场均衡的企业数增加和进入门槛提高；此外，企业能力分布的方差越小，则均衡状态时企业进入商品交易市场的最低能力水平越高。     

走向市场的新奇推销

生命式 美国强生玩具公司是美国幼儿玩具业中的第二大制造商。儿童呱呱坠地那一天起，精明的制造商就找上门来带着儿童玩具样品与儿童父母签约，伴随儿童成长，按约每隔1．5个月送上一个适合这个时期儿童玩的玩具。随着儿童年龄的不断增长，儿童对玩具兴趣的扩大，这个公司推销人员再向儿童父母根据儿童本人喜爱，推销其它玩具。     

雇佣推销人员有新规内贸局出台《推销人员证书》制

本刊讯为贯彻落实《国务院关于禁止传销经营活动的通知》,根据对外贸易经济合作部、国家工商局、国家国内贸易局《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》,近日,国家内贸局对外商投资传销企业转型后雇佣推销人员颁发《推销人员证书》事宜作出新规定,这是内贸局对全社会商业流通依法实施全面管理的又一重大举措。规定要求,取得《证书》的推销人员必须具备5个条件。同时规定,公务员、现役军人、全日制在校生,以及法律法规规定不得兼职经商的其他人员,不能成为推销员。关于申领和颁发《证书》程序,以及由企业负责的管理工…     

数字——浙江人去年卖了一万亿元商品

2004年，浙江批发零售行业全年销售总额首次突破万亿元大关，达到11313亿元，比上年增长18．8％。在全年的商品交易中，义乌中国小商品城和绍兴中国轻纺城不相上下，分别成交266．9亿元和258．2亿元。127家大型市场建立了网上交易平台，各种网交会达成的交易额258亿元。国内外大型连锁企业纷纷抢滩浙江市场，浙江117家中型规模以上的零售业企业在省内开出了5083家连锁门店，卖出商品500多亿元，实现利润近30亿元。