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在中国电信由服务型企业向销售型企业转变过程中,如何对一线营销人员进行科学有效的绩效管理,以提升团队整体绩效,是一个值得讨论的问题.本文以中国电信的绩效管理体系的优化再设计为中心,通过对企业绩效管理现状中存在的问题进行分析,结合电信营业厅的特点和实际情况,将绩效管理的PDCA循环理论应用于电信营业厅营销人员的绩效管理过程中,同时提出一些措施保障绩效管理方案高效地实施. 相似文献
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现代企业如何防范经营风险、提升经营管理效率?内部控制制度的建立健全是必然要求。完善的企业内部控制已经成为企业增强竞争力、促进企业发展的重要保证;同时,国资委、财政部也要求电信企业要加强、持续推进内部控制;另外,作为上市公司,外部市场也对中国电信提出了更高的监管要求。文章以中国电信玉林分公司为例,介绍中国电信内部控制现状,简述内控设计的控制原理和关键点,探讨当前电信企业内部控制存在的失控现象与影响因素,提出完善电信内部控制的对策。 相似文献
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随着中国加入WTO与电信重组的完成,中国的电信市场发生了巨大变化,中国的电信运营商有必要采取一些合理有效的市场竞争策略.重组后的中国电信市场,在基础电信领域,形成了中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、中国卫星等五大集团公司和一个部属的铁通公司等骨干企业.中国电信领域初步形成了不同规模、不同业务、不同所有制企业相竞争、优势互补、共同发展的市场格局;而在整合重组之后,业务市场的竞争将主要分布在七个业务领域.中国的电信运营商必须寻求新的可行的市场竞争策略.这就是着重在产品开发、关系营销、差异化竞争、渠道竞争四个方面探讨电信运营商在未来应该采取或要求改进的竞争策略与手段. 相似文献
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以重庆移动为例,从目标客户、市场现状、内外部环境等方面分析“动感地带”的品牌现状,并对“动感地带”品牌进行环境分析,了解其主要竞争对手及其所受到的竞争威胁,针对营销现存的问题,在市场细分的基础上,对目标市场重新定位并提出营销对策:①完善渠道管理;②优化资费策略;③加强校园营销团队建设;④加大品牌宣传;⑤实现品牌产品差异化;⑥发挥体验营销的优势. 相似文献
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摘要:随着我国电信企业的快速发展,电信企业已经呈现出一个越来越紧张的竞争局面。中国移动、中国电信、中国联通等电信企业在中国市场上斗争激烈,胜负不分。在这种现状下.电信企业的项目管理显得尤其重要。本文就电信企业如何实行有效的项目管理进行了一系列的阐述,详细介绍了项目管理思想的性质以及我国电信企业实施项目管理的重要性,在实施过程中将会遇到的一系列问题以及相应的解决方案。 相似文献
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本文从调研中国传统服饰品牌现状和消费者消费现状入手,分析中国传统服饰存在的问题及原因,探析企业如何在设计能力的开发、管理模式的创新、营销渠道的拓宽等多个方面加以完善和创新,为中国传统服饰品牌发展提供参考 相似文献
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本文对中小企业营销路径管理进行的分析,着重分析了中小企业的竞争除了技术、产品质量和品牌的竞争外,营销渠道的创建与创新也成为其竞争的重要因素。通过对中小企业营途径中现存的问题、影响中小企业途经选择与管理的因素,以及对中小企业营销路径发展的建议进行论述,提出了几个方面的合理建议,对中小企业营销渠道的建设与完善,具有一定的指导性作用。 相似文献
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中国汽车营销渠道研究 总被引:2,自引:0,他引:2
进行我国汽车营销渠道研究的目的就是为了探索一条具有中国特色的营销渠道可持续发展道路。本文通过对我国汽车营销渠道现状的深入分析,发现我国汽车营销渠道存在的问题。针对营销渠道中存在的问题和我国的现实国情,提出了营销渠道变革的策略,保证我国汽车营销渠道和汽车行业的健康发展。 相似文献
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随着金融行业的日益发展,银行营销正朝着灵活多变的方式发展,但是作为银行营销主要渠道的传统网点,其成本大大高于网上银行和电话银行等新兴渠道,因此对传统网点的布局规划在商业银行管理中非常重要。 相似文献
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文章通过对我国饲料业发展现状分析,提出了创新营销观念、实施增值服务营销策略,选择合适的定位方式、进行科学市场定位,创新分销渠道、积极推进深度分销模式和重视供应链管理,降低成本等我国饲料企业营销中应采取的营销策略. 相似文献
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基于电子商务的企业营销渠道创新 总被引:6,自引:0,他引:6
文章对传统营销渠道结构进行分析,传统营销渠道在网络经济条件下存在许多缺陷,文章基于电子商务对传统营销渠道整合以弥补传统营销渠道的缺陷,通过调整企业组织结构与经营方式,构建覆盖全球的商业营销体系,探索了电子商务背景下的企业营销渠道创新. 相似文献
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网点布局的演变
随着金融行业的日益发展,银行营销正朝着灵活多变的方式发展,但是作为银行营销主要渠道的传统网点,其成本大大高于网上银行和电话银行等新兴渠道,因此对传统网点的布局规划在商业银行管理中非常重要. 相似文献
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随着快速消费品的迅速发展,快速消费品一直在市场中占有极大的份额,然而快速消费品的营销渠道却不尽如意.文章通过对快速消费品市场现状的分析,找出其中制约的因素从而提出快速消费品营销渠道的管理措施. 相似文献
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本文首先分析传统药品营销渠道绩效评价体系的缺陷,包括注重定性评价,缺乏定量评价、药品营销渠道绩效的评价忽略了社会效益评价、药品营销渠道绩效评价指标体系不全面、药品营销渠道绩效评价方法不够灵活.其次提出药品营销渠道绩效评价体系构建的思路.最后构建药品营销渠道绩效评价指标体系,具体包括销售额的计划完成率、渠道成员拥有的资源水平、渠道成员组织建设水平、药品营销渠道管理的经济效益、药品营销渠道管理的社会效益. 相似文献
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随着汽车行业在我国国民经济中的地位日趋重要,近年来汽车市场的竞争越演越烈,汽车营销模式也引起了广泛的重视.文章通过分析影响汽车营销模式的因素和国内外汽车营销渠道发展的现状,结合我国的汽车消费市场,对国内外汽车营销模式进行了比较,预测了我国汽车营销的发展趋势,并提出了适应我国的汽车营销渠道模式. 相似文献