如何实施有效的广告说服

广告学者罗曼和马斯曾经指出：“广告要有效果，必须清楚地传达它的信息，必须容易令人记住，必须说服人们去购买。”广告作为一种信息传播活动，它同其它信息传播活动的主要区别在于：广告不仅具有传播信息的功能，还能在传播信息的同时，影响和劝说信息的接受者按照广告信息的要求去采取相应的行为。由于它不能使广告受众有丝毫被迫接受的感觉，故广告说服是一项极富技巧性和创造性的工作，需要讲究方法和策略。首先，选择合适的广告说服方式广告说服方式是指广告信息的传递方式。由于广告所要推销的商品不同、广告的传播渠道不同、广告所…     

广告策划中的心理策略

从心理学的角度来看,广告的功能就在于借助信息的传递来产生影响,以唤起消费者的注意,在激发消费欲求的过程中对消费者的心理活动产生影响形成整体心理效应。所以说,一个完美的广告策划应是一个双向沟通与说服的过程。广告心理学认为,广告沟通有四个要素,即信息源、信息、媒体和接受者。受众通过广告信息接受可能会发生一定的心理变化,这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向,如有适当的营销策略就能促成购买行为,实现广告目标。因此,在广告策划中应把握以下几点：     

公关魅力——最具亲和力的推广

面对报刊、杂志、电视、网络诸多泛滥的广告载体，大众也在被动接受广告信息的过程中日益成熟起来。受众心理已从吸引产生抗拒，由冲动转向理智。与此同时，公关传播正在以清新、柔和、贴近大众的方式走入消费群体之中。其独特的魅力正在挑战广告传播，并超越广告发挥出特有的传播优势，甚至影响到商家做出新选择一广告已不再是行销传播的唯一工具。     

情感广告的诉求与表现手法

广告打动人心的最好办法就是从调动受众的情绪、激发受众的情感作为出发点,以缩小广告诉求对象与消费者心理之间距离。使受众在心理得到“按摩”的同时,也在无意识的状态下接受广告传播的信息,为产品或服务的促销作好重要铺垫。情感广告就是通过影响消费者的情感,带给他们心理附加值或情绪上的满足,在其心理上产生积极的品牌态度和反应。     

空中广告的现状和前景

空中广告属于户外媒介广告,是一种新型的广告形式,以其独有的特点蓬勃发展。在运用广告心理学、广告传播学等理论基础上,空中广告达到了良好的传播效果,深刻影响了消费者的心理。在发展过程中虽然存在不足,但其发展前景是光明的。     

广告攻心战法

在营销传播中，除了电视、广播、报刊杂志等传统媒体，又出现了网络、电子邮件、手机短信等新的传播渠道，普天盖地的广告对广告受众的接收能力无疑是一个考验。而普通受众对各类信息传播唯一的防御工具就是采用“浅尝方式”，即把购买决策过程中的信息收集量局限在最小的范围内，而不会去花费大量时间和精力思考接收到的信息。这就要求企业在了解消费者广告心理的基础上，向消费者传播的信息一致、连贯，简单明了，易懂易记，用攻心战打开情感的闸门。     

跨文化视角下的广告传播

<正>在全球化的信息时代,各国、各地区的产品需要拓展国外市场的背景下,跨文化广告传播必将成为21世纪的主流广告形式。跨文化广告传播是指广告信息在不同文化领域之间的运动。它具有源文化与目标文化双方的文化共享性以及文化定型观念两大特征。这些特征实质上是阻碍跨文化广告传播的因素。本文从跨文化的视     

受众接受心理与企业广告策略

<正>要想使广告获得成功,不仅要吸引广告受众注意,更要使广告符合受众获取广告信息的心理反映规律。广告受众通过什么来获取广告信息呢? 一般认为是通过眼睛、耳朵来接收的, 但这并不全面,准确的答案是通过受众的感觉器官来接收广告信息并做出判断,即对广告进行感觉与知觉。因此,广告受众对信息的接收依赖其感知系统。     

用户对网络视频情景短剧广告回避行为影响因素研究——基于心理抗拒的视角

本文以一种新型的视频广告——情景短剧广告为研究对象,从心理抗拒理论的角度出发,构建网络视频用户对情景短剧广告躲避行为影响因素的理论模型,并利用结构方程进行实证分析。结果表明:用户对网络视频情景短剧广告的回避行为主要受心理抗拒的影响;信息暴露程度、感知风险和感知目标障碍正向影响心理抗拒。因此,可通过对网络视频情景短剧广告出现位置的改进,提升用户的观看效果;改进情景短剧广告在剧集中出现的频率和长度,以符合用户的体验需求;从产品类型的角度,选择更贴近用户的产品类型。     

基于信息传播的脉冲广告模型

脉冲现象广泛存在于生物技术、工业控制、物理、机械、经济管理等许多科学和技术领域,广告是一种不同时刻使企业信息获知量发生突变的脉冲现象。本文建立了企业信息传播的脉冲广告模型,运用脉冲微分方程理论对模型进行了分析和仿真。研究结果表明,一次广告成本、已知信息下消费者的购买偏好、广告影响因子、信息自然扩散系数、群体数量初值等因素对最优广告策略的制定有重要影响。     

广告策划中的攻心策略

从传播学的角度来看，广告应是一个说服、诱导的心理过程。一般路径是，企业通过广告让消费者对产品产生好感，从而产生购买行为。显然，企业的广告传播要产生效果，必须引起消费者的心理效应，而心理效应的产生又往往与说服传播策略的使用有关。其基本原理是：社会中的每一个群体都有其弱点，而且内心深处都有心理的需求，这样大多数消费者对外界的刺激抱有积极的态度。     

信息熵理论在广告活动中的应用研究

广告活动是信息的活动,信息熵是信息活动的度量标准。本文利用信息熵理论对广告活动中的信息处理、广告传播、广告效果测定和广告受众进行了论证,指出了广告信息活动的规律。     

言息熵理论在广告活动中的应用研究

广告活动是信息的活动，信息熵是信息活动的度量标准。本文利用信息熵理论对广告活动中的信息处理、广告传播、广告效果测定和广告受众进行了论证，指出了广告信息活动的规律。     

化妆品广告的文案策划

纵观国内化妆品市场．各化妆品企业在市场推广与广告传播上高招叠出,化妆品已经成为媒体广告的投放大户。在广告作品的设计中,广告文案的创意设计是非常重要的一环。优秀的广告往往通过一句短简的语句,将整个广告内容之精华高度浓缩起来,从而在消费者头脑中留下深刻印象。一、策划前要研究消费者心理消费心理是指消费者在购买行为全过程中发生的系列心理活动．它是消费者对客观消费对象和其自身主观消费需求的综合反应。     

打开一扇心灵的窗户——广告拆救与受众接受分析

广告最本质的功用是促进销售，但广告本身并不能实现销售，它的作用是通过传递有关产品的信息，从而说服消费者实施购买产品的行动。在这个流程中，影响广告效果最终实现的因素很多，产品定位是否准确，广告表现是否适当，媒体计划是否科学都会最终影响广告的接受。在这些因素中，产品定位和媒体计划可以通过市场调查而作出科学的决策，其客观性特点使其较易把握，而广告如何传递信息和广告受众是否接受广告宣传则因更多地受制于接受者的主观心理而较难控制。广告是一门说服的艺术，把握说服的技巧，突破接受者心理障碍，应该说是广告获得成…     

广告传播的效益评价

本文在对广告传播内涵梳理厘定的基础上,对广告传播的目标、广告传播的信息、广告传播的媒体、广告传播的效益评价等现实社会经济命题进行了深入的探析与阐发,并运用经典个案数据分析法对＂动感地带＂的广告传播效益进行了实证分析。     

广告创意中的攻心策略

广告创意中的心理策略其实质就是说服策略,说服本质上一种沟通方式,是通过有效的信息诉求改变消费者头脑中已形成的某种认知,促使形成新的认知并由此改变人们的行为。一个完美的广告策划一定是基于广告沟通与说服过程的认识。广告心理学认为,广告沟通与四个要素,即信息源、信息、媒体和接受者紧密关联。而受众通过广告信息接受可能会发生各种心理变化。这些变化进而影响到消费者品牌选择和购买意向,如有适当的营销策略就能促成购买行为,实现广告目标。     

学读房地产广告谨防购房风险

鉴别广告内容 房地产这种特殊商品销售最显的特点之一，即其销售信息是通过以报纸为主的大众媒介来传播和展示。购房一般是先接触到房地产的广告，也只有广告打动了购房的心，项目销售才能正常进行。因此房地产广告制作水准的高低对整个项目的销售起着至关重要的作用。一般来讲，平面广告以其成本低、阅读率高、信息承载量大、易收藏和阅读群体庞大等相对优势，而成为房地产商首选的广告发布媒介。不同的开发商，不同的媒体，其广告传达的信息是完全不一样的，消费一定要学会从广告中鉴别项目品质和企业的实力，避免在选房过程中时间、精力的浪费。作为一幅完整的房地产广告一般都含有以下内容：     

在笑声中接受广告信息

当今社会上经济高度发达,大量的广告信息冲击社会,使消费者目不暇接。在广告攻势下,在心理便不可避免地产生保护性抑制情绪。在这种情形下,广告采用幽默的表现方式,可缓解消费者的排斥心理,在一种轻松的氛围中自然而然接受广告传递的信息。幽默广告在中国很长时间一直受到非议,到现在,幽默才开始逐渐增多,原因在于:一、市场环境条件成熟。在产品生产周期引入熟。在产品生产周期引入期和成长期,产品的竞争对手不多,产品的优势比较明显,为了更好地配合产品的导入,往往多采用功能诉求或名人广告策略。到了商品生命发展周期的成熟期,产品自身功…     

消费者心理与POP广告设计

现代市场经济条件下，消费者成为市场中的重要因素。研究消费者心理越来越受到人们的重视。POP广告是近年来风行于各商业场所的一种活泼有意味的新型广告形式，在商品的促销方面起到积极的作用。优秀的POP广告能够打动消费者心理，从而影响其购买行为；消费者心理又会反作用于POP广告的设计制作。因此，研究消费者心理对于POP广告的策划、设计具有重要的意义。