3G时代：手机媒体将引发广告市场变革

“忽然间,你会发现全世界最强大的公司突然成了自己的竞争对手,这的确令人难以置信,我们的竞争对手已经变成了苹果、谷歌和微软。”诺基亚CEO康培凯如此感慨。相信康培凯会在中国找到很多共鸣者,因为随着3G的到来,这种情况也正在中国发生。     

竞争对手大搞促销，怎么办？

绝大多数企业的营销总监，每天一半以上的精力在忙着做最简单的营销工作——促销。但是，我们忙着促销，竞争对手也没闲着，市场盘子就那么大，人家的销量一提升，我们的销量就要下降。那么，竞争对手开展促销活动时，我们该怎么办？     

游击营销在网络异军突起

游击营销，一种曾经很容易被识别的营销手段。例如，如果一辆大切诺基冲到麦迪逊广场花园附近，并引起很多人驻足围观，那很可能就是游击营销的一个噱头；在赶往地铁的路上，要是发现人行道旁的水泥凳突然变成了宜家的起居室座椅．这一定也是游击营销吊人胃口的尝试!     

最常用的营销模式仍然有效

每当岁末年初的时候都会有杂志报纸的编辑采要求叶茂中这厮“回顾一下”，“预测一下”。实际上，随着国家经济的发展，竞争对手的进步．市场情况总是在变动中，任凭是谁都很难下一个定义或者判断，究竟现在的市场最需要哪种营销手段，武断的归结到一个或者两个手段的人，我想他一定没有经过大脑深刻思考。在变化中的市场迎战是营销人应该具备的基本素质．营销人需要凭借自己理论占有量和市场战斗经验与企业的实际情况，市场当下情况，竞争对手的情况结合，为企业制定最适合他们的方向，为他们整合企业资源，修订营销方略，提供和建议最有效的销售手段和传播手段？     

奥运史上经典的非奥运营销

1984年洛杉矶夏季奥运会：柯达 “非奥运营销”的概念最早出现在1984年，用于描述在这一年举行的洛杉矶奥运会上一些企业所采用的特殊营销手段。在这届奥运会上，富士耗费巨资成为奥运赞助商，而其竞争对手柯达却成为了ABC电视网的赞助商。并由此创造了一个非奥运营销的经典：因为赞助电视网，柯达有权在奥运转播过程中不断传播柯达的品牌标识。     

《论语》之企业竞争力

“毋意，毋必，毋固，毋我。”“好不容易创建的企业，为什么突然之间变得那么脆弱？”最近，一个创业不久的朋友与我探讨这个问题。原来，朋友创建的公司经过一番摸爬滚打刚刚进入轨道，在业内取得了一席之地，却发现竞争对手也如雨后春笋般地冒了出来，一时间“蓝海”就变成了“红海”，令人措手不及。     

吸引并留住消费者

这期杂志即将付印的时候，我们发现原本各个板块独立策划的内容，却无意识地暗合了企业现实境况的一种内在关联需求：促销因为其比之其他营销手段更能见到直接利益，契合了企业急于见利而又营销乏力，于是促销被众多企业竟相采用，也就造成了促销泛滥和促销同质化的困境，因此重新定义促销在营销战略中的作用和策略创新成为本期封面专题的核心内容。除此之外，我们还着重讨论了促销过程的科学系统管理和降低促销成本，实现促销效益最大化。     

我国银行业市场营销中存在的问题及对策

随着加入WTO后金融业的进一步开放，国内金融市场将面临更为激烈的竞争，金融营销问题也将变得越来越重要。因此，我国银行业只有对加入WTO后的金融营销环境和竞争对手的营销手段有充分的认识和了解，扬长避短，制定出适应新形势环境下的金融营销策略，才能取得主动权，增强市场竞争力。     

介值观与营销的完美结合

通过审视营销的基本原则，深化对营销的全面认识与理解，我们发现是有秘诀可以帮助企业融合营销和价值观的。秘诀一：热爱你的顾客，尊重你的竞争对手在商业世界中，热爱顾客意味着企业必须为顾客提供良好的价值，努力打动顾客的情感和精神，只有这样才能赢得他们对品牌的忠诚。     

社区营销为何无果而终?

随着市场竞争的愈演愈烈，传统的通路模式已经被竞争对手普遍使用，进行渠道创新成为一些企业出奇制胜的法宝。而这其中，社区营销作为一种全新的营销渠道，以其独特的魅力受到越来越多企业的欢迎。但是，社区营销并非那么容易实现厂商预定的目标。2001年，我在沿海G市从事家电营销工作时，就曾策划并亲自参与了背投彩电的社区营销活动，但最终却以惨淡结局收场。     

北京市商业联合会常务副会长张锡林：我觉得体验营销很好，先体验，特别是保健的东西，通过体验感知效果

原来听说过这种营销方式和产品，但都是耳闻，我这耳闻和刘会长的耳闻不一样，因为他亲自体会了。一般接触这个东西都会先有一个疑问，到底这个是针对什么的，能解决什么问题。因为大多数是老年人做，他们这方面的知识也少，我们的宣传工作也不是太好。“什么都治”，我一听这个，不能相信，不只是我，别人也一样。今天听了之后，特别是刘院长讲的原理和针对性，确实是增加了很多知识。听了之后我有点心动，我比刘会长落后，我也在慢慢想这个问题，也应该创造条件来亲自体验这个东西。     

焦点（国内）

奇瑞：请叫自己中国品牌 9月12日下午．在奇瑞E3上市前的媒体沟通会上．奇瑞汽车销售公司总经理黄华琼说：“市场在变．我们的竞争对手也在变．我主张,我们不要再称呼自己为‘自主品牌’了,因为消费者不会因为你叫‘自主品牌’,就会原谅你所犯的错误：竞争对手也不会因为你叫‘自主品牌’．就会心慈手软。我们应该就DU自己‘中国品牌’,中国的汽车品牌,应该和美国、法国、德国等国家的汽车品牌放在同一个竞争层面上去竞争。”     

横向营销——营销思维方式的突破

"人走我不走,杀出新血路。"这是叶茂中这厮想提醒企业的一句话。企业的生存首先是市场和竞争对手的选择,然后是营销思维的选择。一旦选定了市场和竞争对手,那么就必须在营销思维上和竞争对手"反着走"。不是试图做得比竞争对手好,而是要区别于它。大企业     

回归营销的本原

2011年，是我步入营销领域的第14个年头。在这14年里，我先后在国企、外企和民企接触到了营销工作的方方面面，对于营销的林林总总，多多少少都懂得了一些。韩寒曾说：你懂得越多，越像这个世界的孤儿。看到这句话的时候，我有种莫名的感触。2010年12月，我应邀参加《新营销》主办的第七届中国营销领袖年会，看到会议的主题《回归营销的本原》时，联想到之前的感触，突然领悟：在营销生涯中，很多时候要学会忘却一些边边角角的东西，才能回归营销的本原。     

创意贬值之殇，世界杯营销黯淡——创意贬值 阵痛还是趋势？

世界杯赛事已经落下帷幕，对于营销人而言，这场持续一个月的营销狂欢也接近尾声。在这场借助大型体育赛事的营销中，欣喜的是我们看到了大数据、云技术、多屏营销、社会化营销等新兴广告营销手段在这次营销中得以充分利用，这标志着品牌传播活动进入了一个新的阶段，也让诸多的品牌都在这场营销盛宴中收获颇丰。但欣喜之余，我们也发现，这场营销在热闹过后，却没有留下让人记忆深刻的作品和创意，营销人员都在忙着用社会化媒体引爆话题、用O2O打通线上线下传播，但能够让人眼前一亮的创意却又少之又少。营销很热闹，但创意却很寂寞。     

风险雷达2010

企业经营越来越被出其不意的风险所干扰，英国石油公司因为墨西哥湾漏油事件而在短短几个月间就由行业霸主沦为竞争对手争相围猎的收购对象，惠普公司则由于CEO个人丑闻所导致的辞职，市值迅速蒸发近百亿美元之巨；在中国，上市不久的霸王公司，也因为突然爆出的产品负面新闻而在一夜之间陷入四面楚歌。     

埋伏式营销:品牌间的刀光剑影

今年“欧洲杯”活动期间，凡购买“喜力”啤酒的荷兰球迷都会得到一顶绿色帽子作为赠品。然而,球迷们进入体育场观赛时却被主办方要求摘掉帽子。因为，派发帽子属于一种“埋伏式营销”手段,即商家企罔不支付赞助费就在体育赛事中推广自己的品牌。“嘉士伯”作为“喜力”的竞争对手,支付了2100万美元才成为“2008欧洲杯”的赞助商。     

声音

你必须创新,不创新则死。 我劝大家别买电视,至少别着急买电视。……消费者不看电视是对的,因为现在他们没有看电视的理由。 我们欢迎竞争。坦率地说,有人跟我说,这么多食品丑闻应该让你高兴才对。因为你们从中受益。我并不同意,我们或许会短期受益于这些丑闻,但我们也是中国食品行业的一分子,任何公司爆发丑闻都不符合我们的利益,就连我们的竞争对手的丑闻也不例外。     

农村媒体市场，开拓艰难？前景广阔？

营销界流传着一个几乎人尽皆知的故事：两个推销员到贫穷的非洲草原推销鞋子，考察了一番之后发现，这里的人都不穿鞋子，第一个人得到的结论是：鞋在这里根本就没有市场，因为从来没有人穿过，这里的人对鞋子根本没有认识；第二个人则得到了截然相反的结论：这里鞋子市场前景无比广阔，因为这是一片新的疆土，没有任何竞争对手，还有那么多双可以穿鞋的脚，潜在市场无限。     

2007年中国企业10大营销趋势

对于传统的营销思维来说。营销就是竞争，就是要通过多种营销方式和手段击败竞争对手。然而。著名经济战略伙伴研究专家詹姆斯·穆尔改变了这一观点，他在《竞争的消亡》一书中提出：企业竞争不是要击败对方，而是要联盟广泛的共同力量创造新的优势。