把握机遇拓市场 稳步推进避风险——桐城市农行开办个人生产经营货款纪实

2003年，桐城市农行把拓展个人业务作为落实省分行党委提出的扭亏为盈第二步战略目标的重要举措。全年累放个人生产经营贷款40户，48笔，金额1800万元，累收1500万元，到期收回率为：100％。通过个人生产经营贷款牵动，各项存款较年初增长10592万元，不良贷款占比下降8个百分点，实现代理保险420万元，全行整体扭亏为盈，一举摘掉连续七年的亏损“帽子”。     

分散风险以房抵贷 逾期贷款全部收回

某房地产开发公司一直是某分行的基本客户，该公司成立于1987年，为全民所有制企业，主要从事房地产开发．建筑工程施工．物业管理、建材销售、房屋租赁等，年房屋开发能力为30000平方米，年产值约5500万元，年创利水平200万元左右，是当地一家影响较大的房地产开发企业。截至1997年6月，该房地产开发公司在该行共贷款6笔，除部分贷款已归还外，尚有贷款676万元，其中，逾期贷款5笔，均为1992至1993年发放的贷款，金额430万元，     

强化营销 严控风险——铜陵分行个人住房贷款业务健康快速发展

2006年，铜陵分行认真贯彻落实省分行工作部署，以金融超市为依托，努力做大做强个人住房贷款业务。年底，该行个人住房贷款余额13852万元，较年初增长8032万元，完成省分行计划的160％；在全市市场份额中，存量占比为23％，增量占比达49％；贷款五级分类中正常贷款占比为99．9％。在省分行个人住房贷款综合考评中，该行排名第一。     

强势推动弱势业务 贴近市场进位争先——宿州分行个人住房贷款业务健康发展

今年以来，宿州分行认真贯彻省分行年度工作会议精神，将个人住房贷款业务作为重点发展的资产业务之一来抓。至六月末，全行个人贷款余额达29396万元，当年新增7593万元。其中：个人住房贷款余额7099万元，当年新增4441万元，完成省分行年度计划的177％。个人住房贷款余额占个人贷款余额的24％，较去年末提高了12个百分点；个人住房贷款当年新增占个人贷款当年新增的58％，较去年末提高了48个百分点。[第一段]     

历经四年追“不良”辗转万里救“死案”——黄冈分行一举收回湖北轻骑呆帐贷款375万元

2001年以来，面对原发行划转的无资产、无抵押的轻骑集团湖北摩托车公司(简称湖北轻骑)3880万元呆帐贷款，黄冈分行抓住企业改制机遇，充分运用法律武器，经过四年艰苦卓绝的努力．成功收回现金375多万元，保全债权2600万元。既为今后清收该公司贷款开创了一个良好的开端，又为清收集团性客户贷款探索了一定的经验。     

强力实施大营销战略 加快客户结构调整 推动各项业务快速发展

2005年，是马鞍山农行发展史上不平凡的一年。这一年，马鞍山分行各项业务持续有效发展，尤其是盈利水平大幅提高，实现了翻番。各项存款余额达331040万元，较年初增加53680万元。贷款结构不断优化，各项贷款余额为308777万元，较年初增加96339万元。其中，对总行重点客户马钢的贷款净增加12亿元。全行不良贷款余额44702万元，占比14．47％，较年初下降了5．46个百分点。累计清收不良贷款本息2186万元，完成省分行下达计划的105．1％；处置抵债资产1032万元，完成全年计划的107．5％；不良贷款余额控制在省分行的计划之内。经营效益不断提高，实现全口径帐面利润4621万元，消化历史包袱1394万元；实现经营利润6015万元，比省分行下达的计划超3215万元。     

擦亮“财智融通”品牌——工行湖北省十堰分行依托品牌优势拓展小企业信贷业务

在2007年12月20日总行推出“财智融通”中小企业服务品牌之后，工行湖北省十堰分行以品牌为依托，着力“八个创新”，大力拓展小企业信贷市场，得到市委市政府、市银监局、市人行和省分行的充分肯定。2008年，累计发放小企业贷款35063万元，年末，该行建立融资关系的小企业有109户，有贷款余额小企业78户，贷款余额34890万元，创下了小企业贷款余额、贷款户数、累计投放“三项指标”全省第一的好成绩。     

房产抵押贷款不等于无风险贷款

上海某贸易公司属私营企业，1998年9月经人介绍到我部，要求人民币贷款200万元。鉴于该公司为私营企业，故不考虑信用担保贷款，抵押担保贷款尚可考虑。该公司欣然同意用房产抵押担保贷款。一位女士愿以其私有房产为该贸易公司借款提供抵押担保，并出具了书面委托书，委托公司总经理办理抵押事宜。信贷员又实施地查了海怡别墅，地段尚可，别墅面积为280平方米，该房屋经某测量事务所估价为人民币383万元，并出具了书面本。我部还在上海房地产登记处办理了抵押登记手续，同时由我市公证处对《抵押担保借款合同》进行了公证。贷款手续齐全。1998年11月18日，我部向贸易公司发放了200万元的流动资金的贷款，期限一年。     

五大创新助力农发行发展——以河南省分行为例

正河南是全国第一农业大省、人口大省、粮食大省和农产品加工转化大省,是全国重要的粮棉油生产、加工基地和纺织工业基地。正因如此,农发行河南省分行各项贷款业务量长期位居全国省级分行首位。然而,自2011年以来,尽管全国农发行每年新增贷款3000亿元以上,但河南省分行却增长很少,乃至下降,贷款余额一直徘徊在1500亿元左右,排名也降至全国第二、第三的位置(见表1)。全省经济总量逐年增加、粮食产量逐年增加、财政收入逐年增加,其他省份的农发行贷款也逐年增加,然而河南     

淮南市农行营业部全员齐努力 业务经营迈大步

至6月末，淮南市农行营业部各项存款余额达75934万元，较年初增加27052万元，占全市农行同期存款增量的42．96％，各项贷款余额132717万元，较年初净增22883万元，占全市农行同期贷款增量的91．5％，各项存款增量、贷款有效投放均创历史新高。实现经营利润1258万元。年初以来，淮南市农行营业部以年初省、市分行工作会议精神为指针，按照市分行提出的“牢固一个中心，确保二个上升，强化三个重点，实现四个提高”的总体要求，结合自身实际，     

化风险促企业重组 选项目铸企业辉煌

某煤化有限责任公司45万吨重点选煤项目，固定资产总投资3123万元，向某行申请贷款1700万元，于1998年开工建设，1999年建成投产，项目建成后该行又向其发放流动资金贷款700万元，共计贷款2400万元，由于受当时市场及企业经营管理不善等因素的影响，生产效益低下，偿还贷款本息困难，被迫于2001年初停产，此时已形成不良贷款1000万元，欠息80万元，信贷风险极大。     

抓住机遇 谋求发展——天长支行做好小企业信贷为自身带来全新的发展空间

2006年，天长支行在省分行提出的“加快发展，三年翻番”总体战略指引下，始终坚持“以市场为导向．以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，以金艇服务“三农”为主线，不断加大小企业客户业务拓展力度，积极抢占小企业市场份额，收到了明显的成效。截止去年底，该行共有小企业客户500多户，其中已与农行建立信贷关系的小企业客户70多户；小企业客户贷款余额17586万元，占贷款总额的27％。当年新增信用8102万元，实现贷款利息收入1300多万元，占全部贷款利息收入的33．4％；实现中间业务收入138万元．占中间业务收入的33％；国际结算量3683万美元，占全行国际结算量的40％左右。     

淮南分行营业部营销一笔2．3亿元项目贷款

经过2个多月的上下联动，强力营销，省分行与淮沪煤电有限公司签订了2．3亿元的《田集电厂和丁集煤矿及洗煤厂项目银团贷款合同》。这是淮南分行营业部作为经办行继2005年向该公司提供15亿元（已累计投放13．35亿元）过桥贷款之后，又成功营销的一笔信贷业务。     

我们是如何开展中投保公司担保的小企业贷款业务的

中投保公司担保小企业贷款，是一种以政府产业政策为导向，以政府财力为支撑，专业担保机构为运作 主体，商业银行网络为基础，小企业为主要服务对象，能够有效控制、分散和分解风险的贷款信用担保体系和担保资金补偿机制。从2000年6月份清浦区成立小企业担保信用中心以来，农行积极参与，大力支持，不仅在一定程度上缓解了 中小企业发展中瓶颈问题，有力地促进了有发展潜力的高科技创业型小企业的发展，而且为农行拓展业务空间，减少贷款风险开辟了有效途径。据统计，一年多来，全区累计发放174户，贷款余额2．8亿元，其中7月底户数为136户，贷款余额为20425万元，列全市第一，没有发生一笔代偿。7月底余额中农行发放5205万元，是今年发放绝对额最大、增幅最高的一家银行。现就开展中投保公司担保小企业贷款业务谈谈我行的做法及体会。     

发挥农业政策金融支农作用稳步推进棉花预购贷款业务

新疆是全国最大的商品棉生产基地，2005棉花年度全疆棉花播种面积1722万亩，总产190万吨，占全国棉花总产量的33％，再创历史新高，总产、单产连续12年位居全国首位。棉花收购资金供应与管理一直是农发行的主体业务，2005年度农发行新疆分行累计发放棉花收购贷款191亿元，支持企业收购棉花2987万担；收购贷款投放量占全国农发行系统的47．3％。支持企业收购量占46％，为新疆农村经济的发展、农民收入的增长和新疆的社会稳定做出了积极贡献。     

5年努力，收回欠贷1150万元

浦东新区供销合作总社下的某公司于1993年6月与农行发牛信贷关系，到2000年末在农行贷款余额为1740万元，五级分类为不良贷款。2000年12月末食业财务报表反映：总资产1877万元，总负债2686万元，资产负债率143％，累计亏损1191万元，严重资不抵债，财务状况相当恶劣，该公司贷款的担保人是上海浦东某有限公司，属行政性管理公司，自身无业务收入，经测算为C级企业，无担保资格。农行的1740万元贷款存在极大的风险。     

中小企业信用担保中心担保银行贷款的风险值得关注

近期,鹤岗银监分局对辖区内办理银行贷款担保业务的中小企业信用提保中心进行了深入调查,认为其风险值得关注。一、中小企业信用担保中心基本情况1.担保基金情况。该中小企业信用担保中心由政府注资950万元,其中省级财政注资300万元、鹤岗市财政注资650万元。截至2005年3月末,已用于代偿其担保的贷款248万元。2.办理银行贷款担保业务情况。截至2005年3月末,该中小企业信用担保中心共为鹤岗市辖内的2家银行、4家企业、100户下岗失业人员担保贷款105笔、金额3171.4万元。二、存在的问题(一)对单一企业贷款担保比例过高,风险过于集中。按照财政…     

个人权利凭证质押贷款业务亟待创新

个人权利凭证质押贷款业务呈萎缩趋势。个人权利凭证质押贷款是银行传统的个贷业务，是操作简单、风险小、收益好的个贷品种。但是，近年来在住房、汽车等个人贷款快速发展和储蓄存款总量快速增加的同时，权利凭证质押贷款业务却呈现萎缩趋势。以建行新乡分行为例，个人权利凭证质押贷款平均余额2000年为1500万：元，2001年为1220万元，2002年为1080万元，2003年却跌到     

开辟绿色通道扶助莘莘学子——宿州市农行国家助学贷款发放及时到位

为全面落实省分行与省学贷中心签定的《安徽省国家助学贷款业务合作协议》的各项要求，宿州分行主动加强与属地高校的联系，积极做好国家助学贷款的发放工作。自5月13日到5月21日短短的一个多星期的时间，该行共收到学贷申请258份，审核符合贷款务件的申请198份，实际发放助学贷款140笔，金额84万元，发放率达80％以上。     

小企业主借钱不愁 交行最高放贷1000万

为缓解小企业流动资金贷款难，交行上海分行推出“个人流动资金贷款业务”，中小企业主可申请最高额度1000万元的个人流动资金贷款，用于企业资金的周转或临时性用途。