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定位营销的理念在于产品在消费者心中形成特定意象,占据消费者的心智。企业差异化战略的实质是创造能被消费者识别并认同的独特产品形象,通过差异化来获取溢价。服务企业通过定位营销塑造出独特的市场形象、营销方式和产品形象来占据消费者心理位置,以差异化来获得消费者的心理认同,实现独特的竞争优势。 相似文献
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“农夫果园”运用差异化营销从果汁饮料的市场中脱颖而出,差异化营销策略面向了仔细定义了的机会市场,企业在决定进入哪个细分市场之后,必须设计出在目标市场中能够给产品带来最大优势的市场定位。本质上差异化营销策略就是通过产品、形象、价格、渠道、人员、服务等几个方面来表现的。它是企业建立竞争优势,赢得胜利的关键。只有与其他竞争对手形成差异化经营才能在产品同质化的今天生存发展。差异化营销需要以顾客为导向,从客户的角度去寻找出差异化,它的本质就是营销创新。 相似文献
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随着保险主体的日益增多,市场竞争愈来愈激烈,而在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天,营销渠道的创新已成为保险业关注的重心和建立持续竞争优势的源泉。文章在介绍保险营销渠道类型基础上,分析了不同保险营销渠道的特点和影响因素,探讨了我国保险营销渠道的现状,并提出了做好保险营销渠道正确定位、注重渠道队伍建设、加大与保险中介机场合作、创新新型直销方式和实施保险营销渠道差异化等创新策略。 相似文献
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基于竞争优势的保险营销渠道创新研究 总被引:1,自引:0,他引:1
随着保险主体的日益增多,市场竞争愈来愈激烈,而在产品、价格乃至广告同质化趋势加剧的今天,营销渠道的创新已成为保险业关注的重心和建立持续竞争优势的源泉.文章在介绍保险营销渠道类型基础上,分析了不同保险营销渠道的特点和影响因素,探讨了我国保险营销渠道的现状,并提出了做好保险营销渠道正确定位、注重渠道队伍建设、加大与保险中介机场合作、创新新型直销方式和实施保险营销渠道差异化等创新策略. 相似文献
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《展览与专业市场信息》2008,(12):35-35
差异化营销,是在市场细分的基础上,针对目标市场的个性化需求,通过品牌定位与传播,赋予品牌独特的价值,树立鲜明的形象,建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。核心思想是"细分市场,针对目标消费群进行定位,导入品牌,树立形象"。 相似文献
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一、低成本与差异化融合的营销策略美国哈佛商学院的迈克尔·波特在其《竞争战略》一书中阐述了企业取得竞争优势的三个基本战略:总成本领先战略、差异化战略和目标集聚战略。企业只要坚持其中一个战略都可以实现竞争优势,并且指出三种战略之间存在互斥性,即低成本与差异化战略是类似于"两难"的选择,二者不可同时兼顾,具有不一致性,两者同时实 相似文献
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随着买方市场的到来,市场上商品种类增多,企业之间竞争加剧,企业要在竞争中取胜并占据有利的市场位置,唯一的途径就是——市场定位。市场定位是识别差异化竞争优势,选择合适的差异化优势及与目标顾客进行沟通的过程,其目的是在目标顾客心目中确立有别于竞争对手的差异化竞争优势。 相似文献
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基于差异化战略的中国零售企业竞争策略研究 总被引:1,自引:0,他引:1
《中国商贸:销售与市场营销培训》2010,(26)
差异化战略的经营,使零售企业得到巨大利润的同时,也在市场中获得了巨大的竞争优势。而在国内,发展差异化品牌还仅仅处于起步阶段,没有发挥出应有的优势效应。零售商可以从差异化营销来塑造竞争优势、打造自有品牌,在经济全球化的背景下,零售企业实施差异化竞争战略势在必行。 相似文献
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正营销实践表明:若一品牌同时具备目标消费者差异化和消费者价值差异化两方面意义,将形成竞争对手难以模仿的品牌定位,也会更持久保持差异化竞争优势。品牌建设的首要任务是品牌定位,然后是品牌识别设计、品牌传播诉求、品牌形象塑造以及品牌延伸等,这些策略都是基于品牌定位展开的。 相似文献
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本文从当前中小城市电影院现状分析了差异化营销在其发展过程中的重要性,中小城市电影院要在激烈的竞争市场取胜一定要在充分调研的基础上,对娱乐市场进行细分并找准自已的定位,不断创新,做出特色.在差异化营销中要注重产品差异化、价格差异化、品牌差异化和营销组合差异化,在激烈市场竞争中找到适合自身特点的可持续发展道路. 相似文献
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崔文慧 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(6)
体育用品差异化营销策略是取得市场竞争优势的重要经营手段。实施差异化营销策略应当逐步进行,关键是推行人员差异化、形象差异化和服务差异化三大策略。在实施这些营销策略中,应当坚持基本的保障条件。 相似文献
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本文以京东、苏宁为例,探究两个同质电商网站如何在激烈的竞争环境中寻求差异化定位,获取竞争优势,并进一步阐述两者差异化竞争的特点,分析企业如何在竞争中探索差异化路线。 相似文献
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市场定位与差异化竞争优势的建立──以绿谷灵芝胶囊的市场定位为例 总被引:2,自引:0,他引:2
随着买方市场的到来,市场上商品种类增多,企业之间竞争加剧,企业要在竞争中取胜并占据有 利的市场位置,唯一的途径就是──市场定位。市场定位是识别差异化竞争优势,选择合适的差异化优 势及与目标顾客进行沟通的过程,其目的是在目标顾客心目中确立有别于竞争对手的差异化竞争优势。 相似文献
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在产品、价格,乃至广告日益同质化的今天,越来越多的企业发现,单凭产品的独有优势,已经很难在市场上赢得竞争的优势。在此背景下,广大企业已经认识到,只有"渠道"的整合建设,才能产生市场差异化的竞争优势。因此,营销渠道便顺理成章地成为企业关注的焦点,并且还日渐成为企业克敌制胜的武器。所以,未来企业的竞争, 相似文献
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刘姗 《中国商贸:销售与市场营销培训》2012,(1X):31-32
企业在面临危机时寻找发展的出路,就要在产品和营销上形成自己的特色,实施差异化策略。产品的差异性是企业取得竞争优势的基础,而营销的差异性则是企业走向市场、赢得客户的关键。 相似文献
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现代企业的竞争已经过渡到了品牌竞争的阶段。运用层次分析法建模对品牌竞争力进行评价,结果表明:在中药行业的品牌竞争力中,品牌基础能力和品牌营销能力起着关键性的作用;影响品牌竞争力的主要因素有研发能力、品牌定位与传播、渠道建设、企业的管理水平。提升我国中药企业品牌竞争力,应加大产品研发力度,合理定位品牌形象,加强中药知识产权保护,建立以“品牌”为导向的组织结构,并运用品牌竞争来创造差异化优势,以塑造我国中药产业、产品国际形象。 相似文献