销售力广告三板砖勤奋、天赋和爱——利用媒体策划，令销量最大化

销售力广告很热，热得每一个广告人都为它茶饭不思；销售力广告很痛，痛得让很多次广告合作都不欢而散；销售力广告很难，难得似乎没有一个可以说服众人的答案；销售力广告又很简单，甚至刚进大一的广告学新生都能滔滔不绝地背出奥格威的“28条军规”。     

产品销售工作流程

我们生活在一个营销的时代，身边充斥着各式各样时刻准备向我们销售产品的销售人员。他们的企图心不可谓不强，工作不可谓不努力，但绝大部分销售人员很难达成优秀的销售业绩，究其根本在于他们不知道正确的销售流程是什么。     

从消费品过剩到工业原材料过剩

庞大的投资加上投入产出比提高,生产能力的释放十分巨大,很难想象。产能释放出来以后面临的是销售问题。本轮以重工业为主的投资,到2007年项目集中到期,将出现一个集中的产能释放期。     

如何为销售人员减压并提升销售业绩？

21世纪的销售，企业最为头痛的有两件事：一是企业竞争日益激烈所引发的销售扩张问题；一是执行销售扩张战术的销售人员的心理问题，前者是受环境制约，而后者是环境制约下的心理适应问题。销售心理的不成熟或不健康将会产生意想不到的结果，甚至破坏整个销售环境，给企业与个人都造成巨大损失，进而严重影响到销售行业的全面发展。     

乳业：社区小终端里做大文童

发展城市中居民社区的烟酒食杂店、小百货商店作为乳品销售终端的做法已经被为许多乳品企业所使用。发展社区销售渠道，尽管单个终端的规模小、影响力弱、产出的销售额也较少，但由于终端的数量庞大，从总体上来看，会很容易地形成集群规模的优势，所以这一渠道对整个销售的贡献还是很大的。     

钓鱼与撒网的销售之道

对很多进入销售岗位的新人来说，要想迅速的找到适合自己的销售方法，总是很难。人的性格干其百态，性格在很大程度上触始了什么样的人适合什么样的工作岗位的一个磨合过程。因此单针对销售来说，想给许多刚进入营销行业的或已经在销售行业的工作者但业绩不算如意的同行们分享一下我的一点心得体验。     

短信杂坛

有效解决库存问题 春节销售期间，大多数厂家把产品（也就是销售任务）卖给经销商。但是经销商对终端的销售以及终端对消费者的销售，有时很难达到理想的完成指标，造成旺季过后库存现象比较严重。     

手机帝国兴亡录

几乎一夜之间，数千家“小蜂星”纷纷改名换姓，切断了和上海蜂星国际的业务联系。一个庞大的手机销售帝国，瞬间土崩瓦解。[编者按]     

管理在线

1、经济形势不好，销售不好做，销售业绩明显下滑，销售人员的提成降了，现在一说降薪，业务经理都嗷嗷大叫；一提裁员，下面人心惶惶。但对企业来说，成本是要降下去的，销售团队的战斗力是一定不能衰退的。那么在经济艰难时期，销售队伍如何稳定、优化？销售激励机制与薪酬机制如何调整？     

制定销售计划的步骤与方式

销售管理首先从销售计划开始，销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。不仅大型企业要制定销售计划，任何一个企业的销售活动都离不开销售计划的指导和控制。因此，制定销售计划至关重要；而制定务实、可行的销售计划的能力最能够真实地反映企业的营销管理水平。但是，很多企业在制定销售计划时缺乏科学的运作模式，     

怎样让博客更有销售力？

为什么搞技术的人，搞研究的人，很难成为销售高手？因为这些人更注重技术机理、注重内在逻辑。相反，几乎所有销售高手都一定是故事大王!     

解决营销战略的执行断层

“公司的营销战略太空洞了，根本不符合我们这个区域的特点”；“这么大的销售任务，我们怎能完成”；“完成任务是销售人员的第一饭碗，我们必须有自己的目标和做法”……     

安利的信息化渠道管理体系

凭借IT升级，安利的220家店铺成为覆盖全国的信息热点，并将庞大的渠道销售体系紧密连接在一起。     

税控收款机的销售必将走专业化销售道路

一．销售方式的选择 根据相关政策税控收款机的制造已产生了一个规范的标准，生产企业也已基本成型，但该产品的销售形式则由生产企业自行确定。生产企业将如何选择选择销售方式呢?生产商可以通过自建渠道将产品销售到消费者或商家的手中，也可通过代理商销售；也可通过大众消费渠道例如商场、超市；还可以通过专业的连锁渠道将自己的产品直接传递到消费者手中，下面我们对以上销售方式做一下简单的分析。     

浅析出版社对销售回款的控制

目前出版社销售收入难以实现、回款周期长、退货率居高不下，在业内已然是普遍现象。本文从销售回款方面分析了财务管理控制的必要性，着重从盲目追求销售码洋、忽视对销售回款的管理；内部管理职责不清；缺乏对分销商必要的信用管理；内控机制存在漏洞等几个方面分析了出版社销售回款控制的现状，并提出了符合实际的控制方法。     

激活促销员

促销员管理一直是令王志刚头疼的问题。用他的话来说．是松不得也紧不得。管得紧了．或者是工资给的比对手低了，他们就可能眺槽；而管得松了，产品销量又上不去，花了钱没效果，这个尺度真的很难把握。眼看着春节前的销售旺季马上就到了。如何充分调动促销员的积极性，使他们发挥出最大的作用，把产品销量提上去，就成了王志刚目前工作的当务之急。     

SPIN技法：教你绅士地“抢钱”

十年前的销售是土匪，抢到粮草，但抢不到金银细软；五年前的销售是太监，不抢了，但造不出子来；到今天，销售要做绅士，会温柔一刀夺来自己的爱——金银细软。     

编读互动

国内传媒界关注浙报集团改革；好消息：《浙商》杂志销售再创新高，一个摊点一月销售101本！；《浙商》杂志有我需要的商机。[编者按]     

庞大能否成为萨博最后的港湾？

路透社与庞大合作更容易？与庞大签订《谅解备忘录》是萨博在几个星期以来与中国企业签订的第二个协议．但在获得政府批准与外国企业合资上仍有可能遇到过去其他中国企业遇到的阻碍。穆勒说“庞大获得必须的批准会容易一些，因为庞大是汽车经销商．而非汽车制造商。…庞大的业务是汽车经销。购买萨博汽车在中国销售，     

业务人员淡季的工作重点

不同的行业，市场销售中都会存在着淡季和旺季的区别。对于家电产品更是如此：夏天是空调的旺季，而春季和秋季则算空调产品的销售淡季；取暖器、浴霸在冬天是销售的黄金季节，但夏天在商场却难觅踪影。在产品的销售旺季，大家都在忙着做促销、做广告、冲业绩，那么销售淡季来临时，做为业务人员的我们应该把工作重点放在哪里呢?我的看法是：淡季做市场(网络)。