浅析出版社对销售回款的控制

目前出版社销售收入难以实现、回款周期长、退货率居高不下,在业内已然是普遍现象。本文从销售回款方面分析了财务管理控制的必要性,着重从盲目追求销售码洋、忽视对销售回款的管理;内部管理职责不清;缺乏对分销商必要的信用管理;内控机制存在漏洞等几个方面分析了出版社销售回款控制的现状,并提出了符合实际的控制方法。     

出版社信用管理体系的构建

信用销售在出版行业的销售比例高达93%,"回款难、退货多、库存多"成为困扰出版社的三大难题,信用管理体系建立是出版社图书发行管理工作的迫切需求。本文探讨出版社信用体系的构建,提出要把"建立合理的管理机构、实施精细化的客户管理、改进销售收款业务流程、建立信用管理支持体系"作为基本解决方案。     

系统销售

企业在市场开拓时 ,既要迅速提升销售额 ,又要面对客户回款信用问题。对如何能引导客户增加购买量 ,如何能让客户及时回款 ,如何能控制客户的问题 ,提出系统销售的概念 ,并且从客户心理学、企业发展战略、市场开拓和销售管理的角度进行阐述。     

生产型企业销售回款流程优化的探讨

不同的流程反映不同的工作目标与运作方式。本文分析了生产型企业从销售到回款环节存在的导致应收账款拖欠的原因,在运用优化业务流程的基础上,提出了设置信用管理部门、实施全程控制的管理方法。     

成功回款不再是“神话”

“没有回款，再多的辛苦也是零”。在企业的销售管理工作中，顺利回收货款是保障企业实现经营目标的关键。因此。加强销售回款的过程管理，提高回款率。有效降低回款风险成为企业重点关注的事情。     

我国百货零售企业内部会计控制制度的构建和完善

随着市场经济的不断发展,我国商业零售企业也取得了很大的发展,但随着百货零售企业的发展逐步进入成熟阶段,以及宏观环境给百货零售企业发展带来的不利影响,近年来百货零售企业的发展遇到了一定的阻碍。为此,本文在论述了企业内部控制相关理论的基础上,对零售企业内部控制的主要方面进行分析。以我市一所中型百货零售企业为例,从存货管理、货币资金管理、费用管理、销售回款等方面分析了该企业内部控制现状及问题,提出了对该企业内部控制体系完善的建议。并对我国零售企业加强内部控制提出改进建议,希望能够改善百货零售企业的生存现状,使企业得到更好的发展。     

发挥财务管理在客户管理体系中的作用

财务管理工作在客户信用管理体系中占有举足轻重的地位。无论是基础资料的积累，还是评价体系的建立，无一不与财务工作紧密相连。财务工作的优劣，直接影响到客户信用管理体系有效与否。企业信用管理，主要是对企业自身及合作方的信用状况进行管理，并根据不同主体诚信状况的差异及变化情况，采取相应对策。具体包括三个方面：一是将营销管理与信用管理有机结合，建立客户信用状况预测和评估的制度，做好事前控制；二是制定合理的信用政策，重视赊销业务管理，在销售增加的同时降低风险；三是对货款回收进行专业化管理，缩短回款期限，降低呆帐坏帐比率。[编者按]     

浅谈企业全面信用管理体系的构建

本位围绕企业全面信用体系的构建展开研究。在对企业全面信用管理体系的构建、运行条件进行简单概述的基础上,从优化企业信用管理组织机构构建,改进回款、销售流程,完善企业信用管理制度构建三个方面,对当前我国企业全面信用管理体系构建的主要环节进行了详细的介绍。     

上市制药公司加强风险控制，优化业务流程

近年来,在企业的所有风险控制中,赊账和先货后款已经成为一个亟待解决的问题,严重影响着上市制药公司的内部控制。上市制药公司风险控制中存在着销售回款环节的风险、企业内控意识不足、企业内控制度存在问题等相关问题。下一步要从严格经销商准入制度,、完善销售付款流程等方面优化上市制药公司业务流程。     

经营之道

回款是销售队伍的军功章．但是，回款又是销售队伍的紧箍咒，并且是销售人员最常遇到也是最为挠头的问题。因此．企业应该分阶段来看待回款的重要性．不要把它作为销售队伍唯一的评判标准。     

上市制药公司加强风险控制,优化业务流程

近年来,在企业的所有风险控制中,赊账和先货后款已经成为一个亟待解决的问题,严重影响着上市制药公司的内部控制。上市制药公司风险控制中存在着销售回款环节的风险、企业内控意识不足、企业内控制度存在问题等相关问题。下一步要从严格经销商准入制度,、完善销售付款流程等方面优化上市制药公司业务流程。     

浅谈销售回款风险管控新举措——一个案例引发的思考

销售回款是企业生产经营实现收益的最为关键的一个环节，目前，行业与行业及行业内部之间不同企业针对销售回款有不同的管控制度和措施，这些制度和措施有共性的也有特性的，但任何规章制度都有不是完美无瑕的，因为环境的变化，政策的变化和市场的变化注定企业内部管理也要变化。本文结合甲公司这个真实的案例和笔者的切身体会，谈了新时期销售回款存在的风险点，并提几点的管控措施。     

轴承销售管理系统

轴承销售管理系统是洛阳轴承集团新事业开发有限公司开发的产品。软件全面地管理了进货、库存、调剂、发出产品、核销、在途资金、回款等各个环节。更能够细致地管理到每个业务员、每个用户的每一笔往来业务及回款情况。是专门为轴承经营行业编制的计算机管理系统软件。本轴承销售管理系统软件适用于中、小型轴承经销部,是专门针对只     

营销人语：话回款

[重要性]回款工作在销售管理中的重要性特别突出。对于企业而言．能否顺利回收货款，决定着企业利益能否真正地实现。因此．在尽量短的时间内回收货款，成为现代企业销售管理的一个基本原则。——高朴[编者按]     

浅析企业在销售管理中存在的问题与对策

分析在新的经济形势下，企业销售管理中存在着培训淡化和形式化、销售团队合作意识薄弱、缺少新的销售角色定位和忽视信息情报的价值等四个方面的问题；面对新出现的问题，提出从培训落地、销售团队学习型、销售角色定位和利用信息情报创造经济价值等方面的对策进行销售管理工作。     

规模企业如何加强执行力

销售组织是营销执行力的基础与保证，当销售组织逐渐膨胀、分支机构遍布全国时，如何保持组织的弹性和快速的市场反应能力?销售额超过10亿元、销售组织覆盖全国、销售人员超过3000人的汇仁集团给出了精彩的答案，并在销售组织的设置、销售过程中的回款管理、员工培训与激励等方面带给我们诸多的思考：营销组织要提高执行力，必须与营销战略相匹配；必须以密切沟通和有效监控来保持组织的健康和高效率；在管理中，既要提高人的素质、加强激励，又要以综合性的指标和阶段性的考核规范销售人员的行为。可口可乐的执行力一向为本土企业称道和羡慕，也有很多企业在学习和研究可口可乐，可学习来研究去，状况依旧。为什么?我们的人员素质不如可口可乐?我们的工资不高，吸引不到那么有素质的人才?我们……仔细想想，执行力要实施得好，真的需要那么多理由?难道，达到像可口可乐一样的执行力真的有那么难吗?国内企业的差距究竟在哪里?曾经在可口可乐供职多年的专家给出了这样的答案：假如员工能对执行过程负责，管理层就能对执行结果负责。     

企业内部控制实践——财务信息化管理在企业内控中的应用

本文是个人在实际工作中对财务信息化管理在企业内部控制中的一些应用，它从计算机信息化管理的角度，从费用控制、销售合同控制、采购控制、考核控制、项目控制等方面对企业经营中涉及的内控要素进行了索引、归纳，建立了一个基本的内部控制框架系统。     

应收账款——从信用管理入手

企业能否有效地控制应收账款，不仅直接决定了流动资金的周转水平和最终经营利润，而且还直接影响到销售业绩和市场竞争力的获得。应收账款问题上的管理误区 通过对近千家企业被拖欠案例的剖析，发现我国企业缺少信用管理职能，这是导致账款拖欠趋势得不到抑制的根本原因。 管理误区之一：应收账款的“滞后管理”。在许多企业中，销售部门与财务部门各行其是，没有人真正对应收账款负责。其特点是没有人真正对回款问题承担责任，因此形成巨大的管理真空，在外部信用风险增大时，便产生大量拖欠账款，而且只有在被拖欠了相当长的一段时间后才…     

回款七剑

<正> 说明:没有回款的销售是失去灵魂的躯壳,不懂回款的营销人失去了走得更远的基本条件,营销生涯也必将昙花一现。我们常常看到这样的现象,业务代表勤勤恳恳做分销、做终端,到了月底看销售业绩的时候却没有交上让公司满意的答卷,究其原因是管辖区的客户没有回款。于是,很多企业把回款作为业务代表绩效考核的重要指标之一。业务代表如何有效回款是企业和业务代表共同关注的问题,以下是某知名电器企业对其业务代表进行的实战技巧培训。     

电子商务行业的内控管理研究

随着消费者购物方式发生改变，电子商务行业的潜力逐渐凸显出来，特别是在近年来，电子商务市场的年消费额成倍增长，带动电子商务市场迅速发展。电子商务企业经营品种丰富，价格低廉，提供配送服务，给消费者购物带来便利。以家具销售为主，家居饰品销售为辅的专业家具电子商务企业目前强劲竞争对手还比较少，但是，企业面对电子商务市场日益激烈的竞争局面。如何在市场中扩大市场份额，提高企业实力和品牌知名度。是企业管理者及各主管部门需要考虑的重要战略问题。本文结合笔者多年的从业经验，从电子商务行业的供应链流程完善的角度，分析现有流程能力，并分别对采购稽核、流程监控、销售回款督查等活动的内控管理进行探讨．提出电子商务企业加强内控管理的具体措施及对策建议。