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虽然还要有一个月才到白酒真正的销售旺季,但县级白酒市场在2005年的几个变化已经很明显地显示了出来为了对2005年县级白酒市场的变化有准确的了解,并及早对2006年的操作做到心中有数.我刊于本周对河北、河南、江苏、安徽和山东的部分县级市场进行了调查。经销商所反映出的白酒市场变化之快超出我们的预料。 相似文献
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春节“大考”刚刚过去,各地白酒市场回落到平稳状态,经销商开始盘点年前的销售状况。旺季期间,白酒经销商都不同程度地尝到了甜头儿,平日里畅销的品牌在节前销量无疑是锦上添花。新崭露头角的产品由于市场需求量的猛增也在市场上分得一杯羹。相对于城市市场,县级市场在春节旺季期间更显得热闹非凡。 相似文献
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12月份,县级白酒市场出现了一个短暂的平淡期,一些杂牌酒大量进入市场,抢占了品牌酒的市场如何度过节前这段“不适应期”?我们建议,一要知己知彼,制订应对策略;二要多管齐下,积极自救。 相似文献
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在大中城市,白酒竞争已接近白热化,高空轰炸费用和终端费用居高不下。所以不少品牌开始有意识地将销售重心下沉,专注精耕县级市场。县级市场相对于大中城市来说终端费用投入较少,竞争环境较为宽松。而且一个县级市场做好了,也能产生相当的销量,比如河南商丘皇沟酒在永城县一年销售额就达到7000万元之巨,这充分说明了县级市场的潜力。2004年稻花香开始开拓河北及其周边一些市场,就有意识地选取了一些县级市场进行精耕。 相似文献
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随着竞争更加深入,白酒市场操作费用的提高,这几年渠道扁平化逐渐成为行业的一个主流趋势。许多白酒企业开始倾向于直销,或者根据自己的能力减少渠道层级,许多企业直接控制的经销商细化到了地级市,很多成熟白酒品牌的厂家更是直接发展县级经销商。 相似文献
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河北邯郸一位以金六福和名酒为主营产品的经销商以及江苏的一些经销商最近致电本刊,共同探讨在县级市场开设综合性的名酒专卖连锁的问题。经销商认为县级名酒专卖连锁是目前白酒经营中的一只螃蟹,也是有实力的经销商转型的思路。 相似文献
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2003年的确是白酒市场不平凡的一年。之所以说不平凡,是因为这一年白酒市场出现了很多往年难以预料的情况,而且这些情况将对白酒市场的未来产生一定影响。非典的出现,高端白酒市场的竞争大规模加剧。以及与此有着密切关系的白酒市场整体涨价。这三大热点构成了2003年白酒市场的主旋律。随着2003年白酒市场的变化,2004年白酒市 相似文献
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当前白酒行业,县级市场的运作模式备受关注,许多企业都制定了相应的县级市场攻略。据了解,剑南春集团出品的剑南娇子酒就是其中的一个典范。其2005年度市场运作的整体思路就是主攻县级市场,力求打造百强县。那么究竟如何运作县级市场呢?剑南娇子在其样本市场的一系列打法或许可以给我们一些启示。 相似文献
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能否选择好进入市场的时机,很大程度上决定着市场开发的成败。目前徐州市场的白酒战况给白酒商在纷乱的白酒区域市场如何选择商机提供了借鉴。 相似文献
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对白酒而言,农村市场的重要性其实远远大于城市市场。多年的传统文化使得白酒在收入极其微薄的农村市场逐渐接近于生活必需品,许多的县城都有糖酒一条街似的专业批发市场。随着城市白酒市场被啤酒、葡萄酒所分流。以及人们出于健康方面的自我保护意识而有意识地减少白酒饮用,农村白酒市场的重要性就会更加突出。 相似文献
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近三年以来,白酒市场对白酒的需求正在出现比较大的变化,其中最明显的一个趋势就是对白酒淡雅型产品的需求正在快速增长,市场越来越热,影响着广大白酒厂商的产品开发和市场销售。 相似文献
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根据白酒市场运作特性和市场表现,将全国白酒市场分为八大区域市场,针对每个区域市场进行透视性分析,为广大白酒厂商的区域性运作提供前瞻性市场信息和相关可靠性建议。本期开始,此项目着手实施。我们首先从具有典型代表意义的中原区域市场开始,着手探析白酒市场运作轨迹,借此提供广大同行或同行相关从业人士一些有价值的东西。 相似文献
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尽管白酒行业许多酒商都在围绕市场进行各方面的探索,尽管‘白酒市场创新的操作方式的确为白酒行业的发展起着很大的推动作用,但在大量的市场调查中我们也深刻感觉到,许多非市场因素对白酒行业的发展经常起着非常重要甚至具有转折意义的作用。与此同时,由于白酒市场的不规范、行业特点和生存环境等多方面的原因,白酒行业的经营中出现了许多无法用传统的营销理论来判断的经营方式,有良性的, 相似文献
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伴随着经济的发展带动,广东已是中国白酒市场的制高点。自2001年以来,每年的白酒消费都在100多亿,而2004年,更是达到了140多亿,占据中国白酒销量的近1/5;150元以上的高端白酒市场销量达N80多亿,占据国内高端白酒近1/4份额。广东省强大的消费水平,不仅造就了全国最大的洋酒消费区域,更是中高端白酒进军全国市场的桥头堡。 相似文献