论销售策略

任何一个企业。都是以最终获利作为企业赖以生存和发展的主要支撑。因而通过对偏重技巧的策略研究，来提高营销的有效性和效率。采取以顾客为中心的市场营销理念，对市场的营销组合，产品及产品的生命周期、品牌形象、销售渠道、价格、市场细分、服务等活动进行策略研究、制订策略，成为每个企业为自身的生存和发展的主导工作。     

营销人员的三门必修课

核心提示:在企业开拓市场和整个营销过程中,组织机构的设置,营销策略的规划,销售政策的制定以及种种促销方案的出台相对来说是比较容易的,然而,面对同种行业同种产品同种渠道而不同的营销团队所做的结果不尽相同,甚至截然相反,这到底是因为什么?一个重要的而又最关键的因素便是营销人员的基本素质。     

营销组合视角下我国农产品市场开发策略探析

本文从分析农产品营销的内涵入手,具体阐述了农产品营销在中国发展的三个阶段及其各自特点,着重从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面论述了农产品的营销组合策略的实施问题.     

谈企业内部销售承包费用兑现的核算

企业内部实行销售承包,按完成的销售数量对销售人员进行奖励兑现。一方面可以通过促进销售增加企业的经济效益,另一方面也可以促使营销人员个人经济收入的增加。因此,企业销售承包和兑现工作做好了,对于稳定企业的经营秩序、增加企业的经济效益和个人收入将起到积极的作用。 销售兑现的二次分配是在销售承包单位内部进行的。系非正式的会计核算,但它直接涉及到营销人员的切身利益。因此,在会计核算上要形成一个完整的内部循环体系。从核算开始到退出核算,都要有透明度。它不仅仅是一个核算的过程,而且也是评价营销人员业绩的重要依…     

销售人员的激励机制研究

本文在前人研究的基础上分析了销售人员现有的激励机制的情况,并据此分析了销售人员激励机制存在的问题,根据此类问题提出了具有实践操作性的相关激励机制,主要有薪酬激励机制和销售人员的培训机制,更为详细的叙述了薪酬激励机制的内容和培训机制的实践操作过程。     

基于特殊生命周期的旅游产品价格组合策略

本文主要从旅游产品特殊的生命周期类型角度来考虑定价策略。旅游产品不同于其他产品,在生命周期上有其特殊性,根据四种代表性的旅游产品生命周期类型,分别提出适合这些特殊生命周期类型旅游产品的价格组合策略,为市场营销策略中的价格组合策略提出新的视角。     

农药营销的关键策略

农药销售人员都深感农药市场多、品种多、同类产品多、销售渠道多的“四多”的困惑。面对行业竞争的多层次化，营销人员如何把握自己，把握市场，让业务在市场上稳健成长与发展壮大，关键策略分析显得十分的重要。     

乡村土特产品现代营销手段的运用研究

目前,公众对乡村的怀念情绪日益凸显,人们对于乡村土特产品的需求也越来越大,已成为农村经济发展新的亮点。但当前土特产品在生产经营以及营销过程中仍然存在一些问题,未能充分运用现代营销手段充分开拓市场,急需开拓土特产品市场,将其销售到外地。为此,应通过调整营销过程中的产品策略、价格策略、促销策略等各种营销策略,打造土特产品品牌形象,提升土特产品的市场竞争力。     

基于产品生命周期的企业成本管理问题探讨

随着市场竞争的日益激烈,产品生命周期不断缩短,顾客对产品的需求变得多样化和个性化。面对新环境,企业为取得竞争优势,必须在战略的高度上进行成本管理,更新成本管理观念,将成本管理的范围向前延伸至产品的市场需求分析以及产品的设计,向后延伸到顾客的使用、维护和废弃处置,立足于产品全生命周期成本管理理论,寻求产品生命周期成本最低。本文从产品生命周期成本的视角,分析了产品不同生命周期阶段的成本特征,发现产品生命周期不同阶段成本管理中存在的问题,提出了针对于不同阶段的成本管理改进建议。     

太阳能热水器公司营销策略

市场营销是企业运行中重要的系统工程，营销策略的实施和有效运行需要采取多方面的保障措施。本文针对太阳能热水器企业营销策略制定后，要保证其顺利、有效地实施，必须在营销理念、组织形式、人员使用、激励机制、企业文化等方面加以创新和改善，以提高企业营销管理能力，扩大产品市场份额，获得卓越绩效和可持续竞争优势。     

石油销售企业营销人员培训研究

对于成品油销售企业而言,成品油销售是灵魂,从事成品油销售的一线营销人员,更是成品油销售企业的亮丽名片,而对一线营销人员的培训工作,就显得尤其重要。笔者认为,对一线营销人员的培训最终目标是实现精细化,而要实现精细管理,应从以下三点入手：     

企业的可持续发展与产品、企业、企业家的生命周期

一个企业的生存和发展，与企业的产品生命周期、企业的生命周期和企业家的生命周期三者的关系密不可分。三个生命周期：企业发展的重要支撑点产品的生命周期经济学一般认为，产品的生命周期大致可分为导人期，成长期，成熟期，衰退期四个阶段。造成产品生命周期中市场衰退的原因有：新科技、新产品的诞生，消费者偏好的改变以及恶性竞争等。由于技术进步的加快，产品的更新换代随之加快，其寿命周期越来越短。以德国机械制造为例：１０年前，２０％的产品寿命低于５年，３０％低于１０年，５０％高于１０年。今天，５０％的产品寿命低于５年…     

现阶段教辅图书营销渠道的创新路径探索

现阶段,我国教辅图书营销还在沿用传统的模式,经常会造成产品积压、销路不畅,这与现代社会的发展特征和速度不符。随着国家教育改革深入发展,教辅图书营销人员应该转变发展思路,与现代社会的发展情况相结合,探索和创新高效、顺畅的营销途径,促进教辅图书顺利流通和销售。论述了教辅图书营销存在的问题和营销渠道的创新途径。     

文化营销策略研究

当我们讲到营销策略的时候,我们在想,营销是什么?难道它只是一种销售的手段吗?不是,真正的营销是用一种战略、策略来提高你的价值,把你的产品整体价值提供给我们的用户。我们知道,营销战略讲的是长期的战略,而不是一次性的交易。笔者认为,现代营销已经走到了文化营销的时代,围绕这个问题谈一点体会与大家共同研究。     

IT行业销售人员流失问题分析

IT行业销售人员离职现象越来越普遍,已经成为企业管理的一大难题。本文通过分析IT行业销售人员的自身特点,从企业发展前景、薪酬待遇、晋升机制、人际关系、工作条件等方面分析人员流失的主要成因,并提出相关对策。     

王湾村农产品市场营销策划

农产品销售是农村村民重要的经济来源,然而在现实中农产品实现营销的一系列过程却存在着诸多的困境.本文基于4P理论,通过实地考察与调研,发现王湾村农产品营销在产品、价格、渠道和促销等方面存在的问题,并提出市场营销策略.     

企业成熟期财务稳健体系的构建

一、企业成熟期财务表现企业作为一个生命体,必将经历从出生到死亡的生命周期。全世界每年数以千万计新企业的设立和原有企业的停业,以及企业形式的不断演变无不反映出企业生命周期的存在。世界上不同的企业演绎着各自不同的生命周期。我国巨人集团、三株集团刚进入成熟期不久,就宣告倒闭了;国际企业可口可乐、百事可乐很早进入成熟期,至今仍保持着旺盛的生命力。产品的生命周期需要经历产品的推广、增长、成熟、衰退四个阶段,企业的生命周期是由不同产品的生命周期交叠而成,成长期、成熟期、衰退期在不同产品上空间并存和时间继起,处于成熟…     

文化营销策略研究

当我们讲到营销策略的时候,我们在想,营销是什么?难道它只是一种销售的手段吗?不是,真正的营销是用一种战略、策略来提高你的价值,把你的产品整体价值提供给我们的用户.我们知道,营销战略讲的是长期的战略,而不是一次性的交易.笔者认为,现代营销已经走到了文化营销的时代,围绕这个问题谈一点体会与大家共同研究.     

“农超对接”模式下农村专业合作社农产品营销问题研究

"农超对接"模式下,农村合作社既可以拥有可靠稳定的农产品销售渠道,参与农户可以获得可靠稳定的收入,超市也可以放心的为消费者提供好的产品。为了推动这一合作模式的发展,提升消费者对农村合作社产品的认可,应该加大对合作社产品的营销力度,进一步扩大农产品的销售数量,增大超市与农户的利润空间,给超市与农户的继续合作提供更大的动力,使"农超对接"模式更为稳定的发展下去,在发展的过程中,不断完善、健全,成为农产品生产经营的主流模式,开启农业经营发展的新思路。当前,"农超对接"模式下,农产品的营销水平较低,影响了超市内农产品销量的提升,本文从消费者、品牌、产品营销策略和市场宣传等几个方面分析了其存在的问题,并从这几个方面入手探讨了有效的营销策略。     

怀远石榴营销策略创新研究

发展特色农产品产业对精准扶贫和乡村发展具有推动作用,而适宜得当的营销策略是发展壮大农产品产业的关键。怀远石榴作为蚌埠市的特色农产品,尽管具有品质优良、知名度高等优点,但仍存在销售渠道狭窄、销售困难等问题。因此在对怀远石榴的种植和销售情况进行实地调研的基础上,对营销环境进行了SWOT分析,并基于实际分析结果提出促进怀远石榴产业发展的合作营销、品牌营销和体验营销等营销策略,为怀远石榴产业更好更快发展提供参考。