百年失误

1985年，可口可乐面临百事可乐日益严峻的挑战。由于百事可乐注重发展年轻的客户群，并且主张新的个性、新的口味，在追求新潮的年轻人中占有越来越明显的优势，而可口可乐却一直坚持着使用老配方，因此，不断有消费者抱怨可口可乐口味缺乏变化。而此时，可口可乐从1982年开始实施代号为“堪萨斯计划”的营销市场调查也得到大量要求变革的声音。     

愈战愈勇的百事可乐

百事可乐公司创建比可口可乐公司晚了12年。百右可乐味道独特，价格较可口可乐低廉，但由于可口可乐已创名牌，人们对它的味道印名深刻，无法动摇消费对它的信赖。在二次大战以前，百事可乐销售量一直远远落后于可口可乐。     

不怕失败的企业家

有谁因为工作上的失败葬送了职业吗？塞尔吉奥·齐曼就是其中一个。1984年，可口可乐公司对他委以重任，让他设法挽回在与百事可乐竞争中的不利局面。齐曼采取的策略是：改换可口可乐的配方，标以“新可口可乐”牌名，并大张旗鼓地宣布了这一消息。由于他的失误，导致有着悠久历史的可口可乐在市场上失去了立足之地，这在某种程度上应归咎于他的自负。“新可口可乐”的问世，是自1948年福特公司推出埃德塞尔牌汽车以来失败最惨重的新产品。79天后，老配方的可口可乐便以“传统可口可乐”的标名，重新回到超级市场的货架上。一年后，惨遭重创…     

谁让可口可乐害怕？

可口可乐，全球最大的饮料公司，除了拥有全球最有价值品牌可口可乐外，全球前5大饮料中的另外3个：健怡可口可乐、雪碧和芬达也属于可口可乐公司，这样的老大公司有让他怕的吗？他有可能怕谁呢？     

朱新礼 “撑什么？”

是朱新礼“绑架”了可口可乐，还是可口可乐“控制”了朱新礼？无疑，人们需要重新思考这一出售案。     

可口可乐:内训是业务的必要环节

作为目前世界上最大的饮料公司，可口可乐公司的优势其实不是媒体经常报道的所谓的机密配方，因为在科技高度发达的今天，可口可乐的成份早已经是公开的秘密。业内大多数专家认为可口可乐得以保持高速成长，长久不衰的优势是其遍及全球、无处不在的分销系统。笔者在可口可乐系统内服务长达十年，并多年担任装瓶厂的人力资源总监，     

终端销售生动化的意义及其实施

我们经常会有这样的经历：大热天走在街上，突然觉得口渴了，想喝点什么，于是你随便走向街边的一家小店，还没到门口就看见了可口可乐的广告店牌在向你招手，等走到小店门口的时候，摆在门口的可口可乐的冰箱又在提醒你，来罐冰冻的可乐吧？你不由自主地拉开冰箱门，这时候排列得整整齐齐的红色灌装可口可乐又在挑逗你的嘴巴，最后你毫不犹豫地拿起了一罐可口可乐……这就是生动化的作用。     

可乐中毒事件

1996年6月初,比利时和法国的一些中小学生饮用美国饮料可口可乐,发生不适甚至出现事物中毒症状,这在欧洲国家引起公众的心理恐慌。一周后，比利时、法国、荷兰、卢森堡政府宣布禁售可口可乐。已经拥有113年历史的可口可乐公司遭受了历史上罕见的重大危机。以后的短短10天，可口可乐股票直线下跌，销售额损失数千万。更为严重的是，极大地破坏了可口可乐的品牌形象和公司信誉。比利时卫生部长在宣布禁售时说："对于像可口可乐这样具有全球知名度的大公司来说，没有更为自觉地采取具有长远眼光的卫生措施，这一点上非常令人感到困惑的。"可口…     

书架

《嫁接营销》突破传统营销瓶颈，开创营销蓝海以小搏大新模式。可口可乐是嫁接营销当之无愧的巨人和先行者，其在全球范围倡导和舞动嫁接营销的大旗，依靠娴熟的嫁接营销合作之术将产品和品牌深入到无数消费者心中。嫁接营销成为了可口可乐成功的秘诀之一。很难说可口可乐与嫁接营销之间究竟谁成就了谁。没有嫁接营销，     

可口可乐 一百年的管理秘方

可口可乐，这个穿越了一世纪最成功的饮料，被世界各个角落的人们所喜爱。但却很少有人了解到饮料背后的故事。对于可口可乐来说，神秘的配方中有一剂便是成功的管理。     

品牌，危机蔓延的忧虑

曾控制国内饮料市场的“八大品牌”，有七家被可口可乐或百事可乐“收编”后，无—例外地在市场上消失 在中国饮料市场，60％的汽水饮料的饮用量来自可口可乐品牌，曾控制国内饮料市场的“八大品牌”有七家被可口可乐或百事可乐“收编”后，无一例外地在市场上消失，品牌危机正在蔓延……     

解析品牌的溢价能力

在中国市场上，百事可乐与可口可乐之争不断地延续，就总体实力和规模而言，可口可乐仍占上风。这种结果是由于可口可乐的口味更加适合中国人吗?答案当然是否定的，因为单就两种碳酸饮料的口味来说，很难界定哪一种更好一些。那么不同品牌的同种商品在同一市场中竞争，是以什么取胜呢?是商品外形本身具有与众不同的特点，价格的低廉，还是技术的先进?     

商标与企业发展

市场经济作为竞争经济，商品或者服务的提供者想要在市场中占得先机，获得盈利，商标这个无声的推销员，起着极为重要的作用。可口可乐的创始人曾经说过，只要有可口可乐这个商标在手，即使可口可乐的有形资产一夜间化为乌有，可口可乐公司也马上可以靠该商标获得新的资金，进行新的生产。可见商标对于企业的价值所在。现在越来越多的国内企业开始逐渐意识到了商标的有形价值。如何使用和保护商标，使商标价值最大化，也就成为企业日益关注的问题。     

真正的《没有任何借口》

如果可口可乐将价格提高7％，百事可乐应该追随吗?价格上涨会怎样影响消费者需求?百事可乐早些时候追随可口可乐把瓶装业务从浓缩汁制造中分出来的做法是正确的吗?可口可乐和百事可乐的盈利能力不仅依赖于它们的定价和广告，以及消费者需求对价格上升的敏感性，还依赖于甜味剂的成本——糖、玉米浆、糖精——和其它原料。     

可口可悔

一切皆有可能。一纸合约，在金融危机面前突然变得那么不可信。美国公司、中国公司、澳大利亚公司纷纷悔约，各种理由冠冕堂皇。典型者如可口可乐。200多天前以为花24亿美元买汇源是笔好买卖，随着金融危机的升级，有传言称可口可乐董事会中反对收购的声音越来越多，3月18日，中国商务部以反垄断的名义禁止了这项收购。商务部此项举措是保护民族品牌，还是如传言所说，被可口可乐高层公关的结果？无人能给出答案。     

可口可乐179亿买一个未来

做了一辈子汽水生意的可口可乐，终于耐不住乏味，开始朝向新的＂口味＂进发。179.2亿港元收购汇源的＂果汁梦＂又将会梦醒何处？如果美梦成真，这将是可口可乐在中国最大的一笔投资，也是其历史上第二大收购案。     

六千万买回顾客的心

随六千万买回顾客的心着６月发生的中毒事件逐渐平息，可口可乐又重新出现在比利时和法国商店的货架上、超级市场里，不时可见孩子们拿着可口可乐公司发给每个比利时家庭的赠券，领回一瓶免费的可乐。可对于许多像可口可乐这样的欧美大公司来说，这次事件还远未结束。不久前，可口可乐的主要竞争对手百事可乐欧洲公司的总裁麦洛克斯给所有职工发了一封电子信。他在信中说：“我想强调的是，我们不应将此次可口可乐事件视为一个可以利用的机会，我们必须引以为鉴，珍视企业与消费者之间的纽带。”为挽回声誉付出巨额代价６月初，比利时发生中…     

唤回硬汉朱新礼

可口可乐收购汇源成为中国（饭垄断法））实施后第一起被否决的收购案。作为标杆案例，一时众说纷纭，群论汹汹。 面对200天汇乐缘散，朱新礼第一时间的反应还是理性而迅速的：“汇源尊重商务部的决定，不卖给可口可乐了，我们要好好干，回报国家。”     

可口可乐的新问号

64岁的可口可乐CEO内维尔·艾斯戴尔终于可以松口气了。自2004年6月1日重新披挂上阵以后，他用三年半时间完成了一项重大任务：为可口可乐选出了合意的接班人——土耳其人穆塔·肯特。     

声音＋讨论

我喝完可口可乐之后觉得中美两个国家真的是如此接近，因为它几乎就跟中国的中药是一样的。央视主持人白岩松在耶鲁大学做题为《我的故事以及背后的中国梦》演讲，说到自己当年第一次喝可口可乐的感受。