基层销售人员胜任力模型研究

经济社会的高速发展，对销售人员的要求也越来越高。本文通过文献研究、问卷调查与因子分析等建立了适用于基层销售人员的胜任力模型，通过探索性因子分析，构建了包括心理胜任力、人际沟通胜任力、发展胜任力三维机构的基层营销人员胜任力模型，共包含11项胜任因素。最后探讨了本模型在企业人力资源管理方面的应用。     

基于胜任力模型的企业销售人员招聘研究

本文在介绍胜任力模型相关理论的基础之上,构建贯穿企业销售人员招聘全过程的胜任力模型,为企业提高销售人员招聘有效性,提高招聘质量和效率提供指导。     

保险营销人员胜任力研究——基于胜任力冰山模型

本文基于胜任力冰山模型,对保险营销人员胜任力的两大部分三大层级进行分析,提出了提升保险营销人员胜任力的三大策略,包括严把招聘任用关提升里层胜任力,加强职业生涯规划提升中层胜任力,建立有效层级培训提升表层胜任力。     

胜任力模型的分析与应用--以深圳某IT企业为例

胜任力模型在中国的发展是从20世纪90年代才逐渐开始。本文将胜任力模型与招聘相结合,重点研究胜任力模型在企业招聘过程中的效用。并总结企业在招聘中的问题,结合企业技术人员岗位要求,建立技术人员的胜任力模型,并提出相应的建议。     

基于胜任力的人力资源管理初探

随着知识经济和经济全球化时代的到来,企业要想在激烈的竞争中立于不败之地,就必须提高自身的核心竞争力,而人力资源是构成这一核心竞争力的关键因素。谁能保持人力资源的竞争优势,让员工充分发挥胜任组织发展需要的技术和能力,谁就能在竞争中获得成功。胜任力概念的引入,构建了组织不可模仿的核心竞争力服务,弥补了传统人力资源管理的缺陷,为当前人力资源管理提供了新的研究方向。本文从胜任力的内涵和定义出发,对胜任力模型的开发与构建以及人力资源管理中胜任力的应用做了初步探究。     

金融软件销售人员胜任力模型建立初探

随着互联网行业的迅速发展,金融软件行业在金融业的运转中发挥着越来越重要的作用。作为新兴高科技行业,金融软件行业对其从业人员素质要求也越来越高,销售人员是连接金融软件开发企业与客户的桥梁,承担着将产品与服务信息传递给客户并将客户需求与市场信息反馈给企业的重要工作。根据对国内某大型金融软件企业销售人员工作的调查研究,通过行为事件访谈法、问卷调查法等方法筛选了胜任力指标,构建了销售人员胜任力模型。     

基于胜任力模型的销售人员素质测评方法应用研究

销售人员是企业利润的实现者,越来越多的企业关注如何留住优秀销售人才。然而目前国内对销售人员的测评选拔大多停留在传统的档案分析和面试上,阻碍企业招聘和选拔适合的销售人才。本文通过选取电子产品制造企业销售人员作为研究对象,以构建胜任力模型作为素质测评的基础,整合应用目前较流行的素质测评方法,尝试探索适合这类型企业销售人员素质测评的有效方式。     

基于胜任力的人力资源管理模式探讨

随着经济全球化的深化,国外金融机构与跨国公司逐渐参与进我国的市场竞争之中,面临日益严峻的经济形势,我国企业竞争逐渐向战略人才资源竞争发展,以胜任力为基础的人力资源管理模式也逐渐引起了企业管理层的关注。本文从胜任力理论概述入手,对基于胜任力的人力资源管理模式进行了探讨。     

企业IT人员专业胜任力模型研究

企业IT部门职位按照职能可以划分为通用支持服务、业务应用和运营应用三大族群,通过对IT人员的战略专业能力和岗位KPI支持能力进行分析,构建了企业IT人员专业胜任力模型,分析研究表明该模型由27个胜任力所构成的5大类胜任力模块组成:IT通用能力、IT领导能力、项目管理、应用管理、服务交付和运营。     

CD卷烟厂车间班组长胜任力模型研究

本论文研究选取CD卷烟厂的基层班组长为研究对象采用多种方法对其胜任力进行探索研究,初步建立了CD卷烟厂班组长胜任力模型。本论文的研究结果在为CD卷烟厂对班组长的招聘、培训、绩效考核等环节提供参考的同时,也可为其他生产型企业特别是卷烟企业的班组长胜任力模型构建提供指导。     

基于岗位胜任力分析的人力资源招聘新模式探讨

本文在探讨目前招聘流程存在误区的基础上,尝试以胜任力为导向,建立基于岗位胜任力分析的人力资源招聘新模式,创新性地在招聘中加入胜任力测试流程,并将之具体细化为通用胜任力以及鉴别胜任力测试模块,这一做法可有效提高企业招聘到优秀人才的质量。     

企业会计人员胜任力问题分析

本文从分析会计人员胜任力的理论框架出发,提出了企业对会计人员胜任力的具体要求,指出了现阶段我国企业会计人员胜任力方面存在的问题,最后提供了提升企业会计人员胜任力的具体策略。以期为相关的理论研究和具体的实践工作提供一定的借鉴。     

如何构建提升卓越销售效能的胜任力模型

企业如果能够知道销售人员卓越胜任力模型，并将其应用于招募甄选、人员部署、生涯规划、培训指导、绩效辅导等方面，则会大幅提升销售人员创造高绩效的能力。[编者按]     

对基于胜任力的人力资源管理的几点探讨

现阶段,随着改革的不断深入,我国的经济迅猛发展,为了在经济发展的市场中分到一块蛋糕,越来越多的企业进入到我国经济市场的浪潮中,这无疑加剧了企业之间的竞争,企业为了能在这种激烈的竞争中得以生存和发展,必然需要对自身经营形式进行不断地更新。在这种环境之下,企业为了提高自身经营的质量,就要对企业内部进行不断的管理改革,积极建立可以符合新环境下的企业新型管理模式。本文以胜任力理念作为基础,对胜任力的人力资源管理展开研究,旨在使胜任力的相关理论可以切实有效地融入企业管理模式中,以实现企业健康持续发展的目标。     

胜任力模型开发研究评述

胜任力特征是区分在特定工作岗位和组织环境中绩效水平的个人特征。胜任力模型则是胜任力概念在管理科学中的应用,是企业管理中一种科学分析、综合评价个体的管理工具。该模型在招聘、培训、绩效评定中都有广泛应用。     

项目经理胜任力素质模型

现行的项目经理胜任力素质模型普遍是建立在主观评价和客观评价的评价值可以替换的基础上,针对这种情况的不足,建立项目经理胜任力素质词典,提出能充分反映项目经理的主观胜任力素质和客观胜任力素质的项目经理胜任力素质模型,然后对模型进行论证,证明该方法是可行的。     

浅谈胜任力在甄选中的应用

胜任力的提出为人力资源管理提供了有效的方法和工具。本文首先陈述了胜任力以及胜任力模式的概念，而后论证了利用胜任力模式这一有效工具进行甄选的实际性操作过程。这一手段的运用保证了选择最合适人选的可靠性，增强了所甄选的人员在其职位上持续高绩效的可能性。     

企业核心人才胜任力模型研究

本文阐述了企业核心人才胜任力模型的概念,分析了胜任力模型的研究意义,运用德尔菲法请专家对企业核心人才的胜任力指标进行了筛选、评定、打分、确定权重,在此基础上构建了企业核心人才的胜任力模型,并对模型进行了初步的实践应用,对企业核心人才的评价与选择具有较强的指导意义。     

信息化环境下企业培训体系的搭建

随着企业行业竞争的日益加剧,企业必须要提高从业者的综合素质,尤其是基于胜任力开展企业的各种培训,建立完善的培训体系,才能够增强自身的核心竞争力,实现自身的经济效益。本文主要围绕基于胜任力的企业培训体系展开分析和论述,首先介绍胜任力的概念及特征,然后分析当下企业在推进培训工作当中存在的一系列问题和不足,接下来介绍企业进行基于胜任力的培训体系构建的重要意义,最后提出全面加强基于胜任力的企业制定培训体系的有效举措。     

基于胜任力的企业销售培训体系设计

本文阐述了胜任力与胜任力模型的内涵,指出基于胜任力的培训的特点,并提出了构建基于胜任力的销售培训体系的思路。