价格促销策略对耐用消费品更新购买行为的影响研究

金融危机爆发以来,企业和商务部等政府部门积极运用价格折扣、以旧换新等策略促进消费者购买家用电器和汽车等耐用品,取得了一定的成效。为了有效地发挥价格促销策略在促进消费者购买耐用消费品方面的作用,本文对国内外关于以旧换新、价格捆绑与消费者购买行为的有关文献进行了梳理,提出了相应的建议。本文的研究结论对于政府和企业制定关于耐用消费品的价格促销策略有一定的借鉴意义。     

资讯

以旧换新将拉动消费1250亿 近日，财政部、环境保护部等有关部门负责人透露，按照国务院决策，中央财政2009年安排了70亿元资金，用于2009年6月1日至2010年5月31日鼓励汽车、家电以旧换新。据预测，2009年这可带动以旧换新汽车100万辆以上、家电500万台，拉动消费需求1250亿元以上。     

促销活动

存储产品ORB以旧换新 ARCON公司近日推出了Castelwood生产的一款存储新品ORB,使用3.5英寸可移动存储介质一个盘片的容量高达2.2GB,而传输速度达到12.2MB/秒。它是目前所有可移动存储产品中最高的传输速率。更令人难以置信的是,其每MB的存储花费只有0.23元。ORB驱动器可用于CAD/CAM及图形设计、出版及多媒体演示:它可以更快的扩充PC的存储量,并且采用了“HeaderlD”技术,无需磁盘格式化。据中国总代理ARCON公司介绍,该产品4月份在各大城市柜台出现,在全国范围内征集广告语的活动“一字千金”也全面展开,合作伙伴包括ChinaRen、中关村在线、洪恩在线、小熊在线、EC123等网站。5月份又将开始“以旧换新”的促销活动。 (庄) 爱普生举办全国性耗材促销活动爱普生公司从4月15日起至6月15日,举行声势浩大的全国性耗材促销活动。据悉,在历时两个月的耗材促销活动期间,消费者在遍布全国的任何一家EPSON耗材专卖店中购买EPSON正品打印纸或打印墨盒时,只要一次性消费超过人民币280元,就能获得爱普生公司准备的精美高级礼品——做工精细、功能完善的迷你电话。爱普生公司在不断开发高品质打印机的同时,还在全国范围内陆续建立耗材专卖店,方便用户购买真正高品质的EPSON耗材     

关于家电“以旧换新”存在问题的调研——以浙江省杭州市为例

2009年6月，为缓解2008年全球金融危机给中国经济带来的影响，推动家电行业发展，拉动内需和减少环境污染，家电“以旧换新”政策试行。2010年6月政策试点初见成效后推广至全国，于2012年底结束。现家电“以旧换新”的政策目标基本实现，“以旧换新”的营销创意也延伸到其他行业，调研家电“以旧换新”政策执行过程和终止后出现的一系列问题，对家电和其他产业优化营销方案，促进绿色消费和国民经济的良性发展具有重要的借鉴意义。     

从国美骗补看以旧换新何时了

<正>家电以旧换新,其实在拿财政的钱补相对富的人。以旧换新其实是站在汽车厂商、家电厂商的利益角度,却很少考虑农民的消费习惯与购买特点。家电以旧换新的惠民工程由于骗补案变成了伤民工程。以旧换新政策肥了作假的企业,以旧换新其实在拿财政的钱补相对富的人。如果监管难以到位,政策难以完善,补救的措施就只能是终止。可以     

走出品牌促销误区：别为短期销量谋杀长远战略

促销已经成为品牌企业营销活动的家常便饭，对于大多数促销活动方式而言，促销本身没有悬念，消费接受促销的时候，也很少去刻意关注究竟是哪个品牌在搞促销，搞什么样的促销，当促销日益成为额外的获得之时，我们说，消费的理性已经比品牌厂商更为成熟。     

以旧换新消费中旧产品参考价格形成的影响因素及机制研究

以旧换新是指消费者在新产品购买时可以凭旧产品抵扣一定金额的一种消费模式。本文探索了以旧换新消费中旧产品参考价格的影响因素及影响机制,发现旧产品使用过程满意度、产品原价和目前性能等产品本身特征能够影响其参考价格,并且消费者感知的旧产品对自己的价值、对别人的价值是这些线索对参考价格影响的中介变量。文中还探索了政府指导性价格信息对旧产品参考价格的调整作用。     

商务部：中央财政资金带动消费增长

我国扩大居民消费的财政补贴稳步增长。家电、汽车下乡及以旧换新政策实施后，汽车和家电成为居民消费重点和热点，中央财政资金对消费的拉动作用日益显著。     

优异覆盖支撑下的媒体传播价值提升——CCTV-7农业节目农村地区覆盖优势及传播价值分析

在国际金融危机背景下，2009年中国农村消费无疑是全球经济普遍暗淡光景中一抹提振人心的亮色。一方面，受国家出台的提高粮食最低收购价、家电／汽车下乡及以旧换新等一系列政策的拉动作用，农村居民的收入水平与消费能力显著提升，消费潜力获得极大释放；     

政策

八部委发文发展连锁经营促进汽车消费；快递协会：四项措施推进实施物流业调整和振兴规划；商务部：鼓励企业以旧换新业务；黑龙江出台：关于进一步搞活流通扩大消费的意见；北京：200家大型商场年内完成无障碍改造     

文化促销 如何打动消费者

<正>文化促销是一种"先推销文化,再推销商品",用文化味代替"商业味"的高级促销策略。一、文化促销策划要把握狂确的思路文化消费是现代市场消费配重要趋势。     

消费者接受促销背后的心理过程

促销是营销企图通过给予消费一些报偿,从而激起消费购买行动的一种说服的方法。促销的开支近20年来逐年增长,并且速度在加快,在许多消费包装品行业,促销支出已经远远超过了广告支出。1993年,麦当劳聘请名的好莱坞演员搞促销。结果销售增加了7．1％,达到142亿美元,而整个快餐业的增长率为6．6％。万事达信用卡采用折扣与折让促销。成功地停止了5年来市场份额不断下滑的趋势,     

哈尔滨豪华影院市场营销策略分析

金融危机下,文化产业大有可为。哈尔滨各豪华影院在竞争中求发展,四家院线,六店并进。从消费心理的角度评析各豪华影院的市场定位和减价促销、会员促销、联合促销的促销手段以及报纸影讯、广播专栏、网络资讯、手机短信的促销渠道,进而提出要细分消费群体、不要中断广告、开展体验营销、拉长产业链条、重整影院广告的发展策略。     

联合固定价格与不正当竞争

元旦伊始,北京百货大楼等八家大型商场销售的小天鹅洗衣机厂、海棠洗衣机厂等九个生产厂家的洗衣机,一律停止了以旧换新、让利销售、优惠酬宾等促销手段,在普遍涨价200元左右的同时,将零售价订在了统一的高价位上。任凭消费者多次寻价。零售价没有一分钱让利的余地。     

让促销为品牌加分

商家能够从促销中得到什么?在促销活动此起彼伏的岁末年初,这个问题值得商家考量。一般的商家希望从促销中得到的,无非就是销售量的短期提升。但是一个真正成熟的商家,会看到促销背后隐藏的更多东西。一般来说,促销有四种模式。吸附游离型:通过价格诱因促使游离者或竞争品牌的消费者前来消费,在促销时销售额升高,促销一旦停止,销售额又回归到原有水平。这类促销常常采取提高消费者关注度的方式,吸引对价格敏感的消费群体。它虽能在促销期内提升产品的销售额,但并不能增加消费者对品牌的偏好度,也不能提升忠诚度。透支促销型:促销时销售额大…     

关于我国商场促销活动中的数学内涵的思考

现如今商场促销活动琳琅满目,在促进了消费者消费的同时,也着实让消费者摸不清头绪。然而商场促销不仅仅是一种活动,更是一种艺术,一门科学,其中蕴含着丰富的数学知识。本文旨在从数学知识角度分析各种商场的促销活动,了解其实质,让消费者冷静消费。     

经济纵横

八店九厂联合定价违反“反不正当竞争法” 北京市百货大楼、西单商场等北京八家大型商场与小天鹅、海棠等九个洗衣机生产厂商定于96年元月10日起,一律停止以旧换新、让利销售、优惠酬宾等促销手段,在普遍涨价200元左右的同时,将零售价订在统一的高价位上。     

理性消费视角下大学生网购行为调查分析——以新疆农业大学“双十一”网购为例

通过对在校大学生进行有关"双十一"网购的问卷调查,分析得出大学生网购存在缺乏消费支出计划、欠缺实际消费需求分析、跟风与攀比现象较为明显以及容易受到促销诱惑的非理性网络消费问题,并给出引导学生制定消费支出计划、深入反思消费需求、明确网购原因以及科学看待网购促销活动的对策建议,倡导学生绿色消费,营造科学理性的大学校园消费氛围。     

认清促销

<正> 物质不断丰富,市场充分竞争,消费充满诱惑,促销无处不在。上到天上机票打折,下到地铁里程积分,大到国家招商推广,小到个人穿衣吃饭,优惠、抽奖、赠送,各种促销潜入人们消费购物的各个角落,成为人们日常生活中不可缺少的一部分。难怪有人惊呼,中国消费已经步入了促销时代!促销(Promotion)作为营销4P 中的重要一环,随着中国市场经济的增长而日益成熟和     

零售商业传统节日促销策略

我国新增清明等传统节日,零售商要积极准备、统筹安排、精心策划传统节日的促销活动,以扩大销售额。本文分析了消费者节假日的消费特点、零售商节假日的促销手段和促销注意事项。