厂家,怎样卖出你的产品

胜负决定在店头终端市场 ,就是销售渠道的最末端 ,是厂家销售的最终目的地。成功销售的一个基本法则就是 :谁掌握了销售终端 ,谁就是市场赢家。１ 产品只有占据终端市场 ,在销售点上与顾客见面 ,才有可能被顾客购买。消费者是在零售店而不是在厂家或经销商的仓库里购买产品的 ,因此 ,企业必须使产品摆到零售店的柜台上 ,让消费者看得到、买得到。宝洁公司的原则是 :世界上最好的产品 ,即使有最好的广告支援 ,除非消费者能够在销售点买到它们 ,否则就会销不出去。然而 ,今天货架已成为一种宝贵的商业资源 ,柜台争夺战愈演愈激烈 ,众多厂家都…     

包装设计的评价方法

研究表明，商品促销不能仅仅依靠广告，80％的顾客是在市场内亲眼看到商品后才决定是否购买，而其中50％以上的顾客是受超市货架上产品包装的影响做出决定的。包装的基本功能是传递信息，因为消费者通常不会用超过8秒的时间做出是否购买的决定。研究还表明，改变包装设计通常能吸引新的消费者，但并非所有的改变都能起到正面的作用。因此，这里就提出了一个问题：面对消费者，包装设计应该如何评价?     

浅析企业产品定价决策及一般方法

一、影响定价决策的内部因素1 营销目标。企业可供选择的营销目标有 :生存目标、现期利润最大化目标、市场份额领导地位目标和产品质量领导地位目标。2 营销组合战略。在企业的营销组合战略中 ,价格只是企业用来实现营销目标的营销组合工具中的一种 ,价格决策只有和产品设计、销售和促销决策相结合 ,才能形成一个连续有效的营销方案。因此 ,在制定产品价格时 ,必须考虑到整个营销组合 ,否则 ,即使产品价格很有吸引力 ,但顾客也不会单凭价格就做出购买行为。事实上 ,顾客所关心的是能否找到可以带给他们最大使用价值的产品 ,这种产品会带来…     

促销策略研究

无论你是做制造业、批发业、零售业甚至服务业,你都要出售你的产品或服务。销售,联系着买方和卖方,是二者互相联系的中介。通过良好的促销策略,买方可以了解商品,产生购买欲望,实现购买行为;通过良好的促销策略,卖方可以开拓新市场,维护旧顾客,提高利润,建立良好的企业形象,为企业他日发展,腾飞奠定良好基础。没有销售,便谈不上市场,更谈不上供需双方利益的满足。促销策略作为商品流通中间环节的研究,是十分重要,也是十分必要的。     

用文化提升品牌价值

品牌作为无形资产日益受到人们的重视，品牌不仅是属于企业的，同时也是属于消费者的。消费者在购买产品时，并不仅仅只是购买产品本身的使用价值与功能，而且还包括产品所蕴含的精神文化等内在的东西。人们在获得产品功效本身的同时，也在享受产品内在蕴涵的文化所带来的精神满足。     

供电企业市场营销策略

市场营销是指企业从消费者的需求出发，通过交换，把满足现实和潜在的需求或劳务转移到消费者，以实现企业的经营目标所进行的综合性营销活动。电力市场营销的目的是满足客户的需求，以达成供用电交易，实现电力能源的销售和使用价值，获得利润。要满足客户需要所采取的措施很多，供电企业在开展市场营销活动时，必须制定电力市场营销策略。电力市场营销策略包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略，这是供电企业参与市场竞争的基本手段。其基本思想是：从制定产品策略入手，同时制定价格、分销及促销策略，组合成策略总体，以便达到以…     

视觉要素在包装设计中的应用

最早的包装，只是为了在运输过程中，保证产品的安全，不至于被破坏，和便于储存。随着商品竞争的加剧和人们对个性化商品的需求日增，包装的作用也日益明显。一个好的包装能提高产品本身的价值，诱发消费者的购买欲望。现代社会的顾客都是靠自己的选择购物，产品包装是否瞩目，设计是否合理，能否吸引消费者，成为影响销售的重要因素。现代包装，除了完成这些基本目的，逐渐成为产品设计不可或缺的一部分。商品包装最直接的目标是激发消费者进行购买。     

试论加强和改善企业的营销管理

一、向以产品开发为核心的营销观念转变　　营销观念是与一定的生产力发展水平和商品供求关系相联系、相适应的。在改革开放初期 ,由于商品供不应求 ,只要能生产出来就能卖出去 ,这就形成了生产观念 ;随着产品的畅销 ,生产规模不断扩大 ,竞争者不断加入 ,商品也就不断地走向供求平衡 ,这时消费者对产品有了选择的余地 ,谁的产品好就买谁的 ,这就形成了产品观念 ;随着竞争的加剧 ,产品又不断地走向供过于求 ,这时的消费者不仅要求产品好 ,而且要求价格便宜 ,购买与维修方便 ,这就形成了推销观念。于是各企业纷纷建立销售与维修服务网络 ,各种…     

煤炭企业的促销组合策略

近年来，煤炭买方市场逐渐形成，煤炭企业之间可的竞争日看激烈，在这种市场环境下，企业挖掘潜力、发挥优势生产适销对路、品质优良的煤炭产品固然重要，但促销亦是不可忽视的方面。当今，企业毕竟不是处在“好酒不怕巷子深”的时代，有了好的产品还需要出去勤吆喝，与客户勤联系。这就是说，今后，煤炭企业尤其是国有重点煤炭企业，要进入市场，争取用户，就必须运用各种促销方式和有力的促销手段与市场用户取得联系和沟通，以传递信息，诱导用户对本企业产品产生强烈的购买动机和积极的购买行为，并进而发展成为偏好，只有这样，企业才能…     

小小加油卡 经营大文章

<正>2014年,柳州石油瞄准商家诸多的促销活动,把各路商家的促销活动引入公司加油卡销售,将各路商家的消费者引进来成为加油卡的忠实顾客。顾客说好,商家说行,企业增效,使这张小小加油卡,经营出大文章。加油卡当VIP卡中国石化加油卡是用来加油的,而在柳州步步高商场去年5月份开展的促销活动中,只要消费者出示中国石化加油卡购物消费,就可享受贵宾VIP卡的9折优惠。这是2014年4月上旬,该商场的黄经理     

电网经营企业的五种营销观

市场经济条件下，有代表性的市场营销观念主要有两类：一类是传统的营销观，包括生产观念、产品观念和推销观念，认为企业只要生产大量的价廉产品，或生产质好、性能好、有特色的产品，或用一套有效办法积极推销产品就能成功。其出发点是产品以卖方的要求为中心，将产品销售出去获得利润，是一种“以生产者为导向”的营销观。另一类是现代的营销观，包括市场营销观念和社会营销观念，认为消费者需要什么，企业就生产什么、销售什么，同时应考虑消费者的长远利益和社会利益。其出发点是消费需求，是以买方的需求为中心，目的是在使客户需求得…     

市场营销价值观探析

市场营销观念 ,是指以消费者需求为导向、以顾客满意为依归、以社会责任为使命的注重企业战略利益和长远利益满足的一种现代经营思想。它的核心是从消费者需要和利益出发来考虑和组织企业的全部生产、经营活动 ,通过为消费者提供令人满意的产品和服务实现企业的合理利润。正在为世界各国的先进企业所实行的市场营销观念 ,不仅变革了传统的经营思维方式和活动方式 ,而且直接引致了企业经营价值观的革命。市场营销价值观对传统经营观的超越表现在以下方面。1 .顾客的价值观在卖方市场条件下 ,企业奉行的是生产观念、产品观念和推销观念。这些…     

产品由滞变俏的技巧

产品滞销是市场经济竞争激烈、优胜劣汰的必然结果。但滞销红非死路一条，只要经营者转变观念，拓展思路，擦亮“市场眼”，为滞8产品进行一番科学而又巧妙地“改装打扮”，滞销变走俏是很有可自的。采取新和会促销手段，进一步拓宽积压品的销售市场有些产品之所以积压，并非在质量、价格、款式等方面有问题，R是因为营销无策所致。对于此类产品，只要在销售手段上下番功夫，8能推销出去。无锡某厂生产的一种珍珠霜因滞销而成7积压品。后来该厂别出心裁，在每瓶珍珠霜内放一颗精美的珍珠，这样，消费者在连续购买多瓶之后，可以将珍珠穿成…     

汽车销售中的FBI原则

所谓“FBI”，简言之，首先说明商品车辆的“卖点、特色、配置”等等事实情况(F，Feature-Just fact)；其次将这些事实加以解释、说明，并辅以点评，阐述它的好处及可以带给顾客的利益(B，Benefit)；最后给顾客以观念上的冲击(I，Impact)，进而使顾客产生购买动机。在汽车科技日新月异，汽车市场个人用户激增的今天，顾客对汽车科技的认识水平远低于现代汽车科技的发展状况。因此，销售人员向潜在顾客介绍汽车产品时，单纯的产品性能、配置的罗列、流水账式的介绍，只会让顾客在选择时更加茫然。如何激发顾客的需求，使顾客由认知、情…     

全员销售—酒店销售管理的金科玉律

我国酒店业自改革开放以后得到迅猛发展,酒店数量的急剧增加,导致部分城市酒店供大于求,经济效益逐年下滑,甚至亏损。激烈的竞争,迫使酒店的经营者更新观念,改变经营策略,围绕目标市场的要求,改造完善酒店产品,提高全员的顾客意识、管理意识、服务意识、销售意识,以顾客导向为出发点,以全员销售为手段来创造顾客满意,使整体产品质     

探索买方市场下的经营之道

随着以过剩为标志的买方市场的出现，消费者在市场高度繁荣面前，弄得眼花缭乱，加之，各种商品在技术、质量、价格等要素上的雷同化，大多数顾客变得越来越挑剔。如何适应这种形势呢？笔者认为，应探索适应这种市场环境的营销术。一、实行“反求行销”在买方市场条件下做好“卖方”生意，“反求行销”不失为开启目前市场大门的一把钥匙。当前的消费者绝不会因为一个产品的广告做得多，促销活动搞得五花八门，价格降得低而盲目购买。许多人遵循的购买原则是：你的货不值那么多钱，我不买；你的货不是正宗的，我不买；你的服务不到家，我不买…     

谈现代物流对市场营销的影响

长期以来,人们认为“营销”一词包含着两种不同但又彼此相关的过程,其一是发掘并刺激购买者,其二是货物的实体分配、前者是以需求为目标,为企业的商品创造市场,后者则以供应为目标,来满足该种需求。在卖方市场条件下,企业间的竞争并不激烈,企业所奉行的是“生产导向”观念,相信生产可以创造销售。但在买方市场条件下,企业间竞争异常激烈,“生产导向”观念被打破,取而代之的是“营销导向”,即在生产之前便要掌握市场动向,研究市场信息,以生产出适销对路的产品;并通过促销活动,以争取更多的     

加油站非油品业务发展策略分析

我国油品销售企业的非油品业务发展已具有一定规模,成为低油价时代油品销售企业盈利能力的稳定器,但与行业先进水平相比,仍然存在不小的差距,表现在定位和目标顾客不清晰、店面经营效率低、服务内容同质化严重等方面.基于对我国加油站便利店实践和日本零售业态演变的分析,认为加油站便利店的核心价值是“便捷”,并从产品、价格、渠道、促销四个方面,提出了强化营销刺激,进而提升顾客让渡价值感知,促进消费者购买决策的策略.     

你的零售界面够吸引力吗

销售界面中每一个细微的改变都可能使顾客与产品及品牌产生积极互动,从而大大增加购买机会。无论何种营销组合,不管人们如何称谓它,其实都是为了营造出某种界面,这种界面旨在让顾客与品牌、产品或服务产生一种积极的互动,进而使顾客心甘情愿掏出腰包购买,并且持续不断购买。     

加强应收账款管理 控制企业经营风险

<正>在市场竞争日益激烈的情况下,赊销是促进销售的一种重要方式。企业赊销实际上是向顾客提供了两项交易:向顾客销售产品以及在一个有限的时期内向顾客提供资金。赊销对顾客来说十分有利的,所以顾客在一般情况下都选择赊购。赊销具有比较明显的促销作用,对企业销售新产品、开拓新市场具有更重要的意义。但是,应收账款是企业采取赊销政策,在销售过程中形成的债权,其回收期的不确定性,和形成死、乱、呆账的可能性,影响企