浅谈煤炭企业的绿色营销战略

绿色营销是企业适应消费者绿色商品需求日益增长和外界环境 (自然生态环境、政策法律环境等 )的不断变化而进行的一系列有利于企业进占市场、开拓市场 ,进而推进企业发展的过程。绿色营销要求企业不仅考虑自身和消费者利益 ,更要考虑公共利益和对环境的影响 ,并将这一理念贯穿于企业行为的各个方面。绿色营销的核心是绿色的开发 ,生产对人类健康及环境没有或很少有负效应的产品 ,尽可能地科学利用能源和原材料 ,保护生态环境。企业绿色营销是在外界环境变化的情况下 ,将绿色需求的拉力、绿色效益的引力、政策法规的压力形成合力的结果。因此…     

营销观与价值观

“企业的营销观必须与人们的价值观相适应,否则,生产的产品就不能被消费者接受。”这是一些成功企业家的经验之谈。 随着社会主义市场经济的发展,人们对商品评价的观念又在发生相应变化,企业的营销活动必须努力适应这种变化,不断更新营销     

电网经营企业的五种营销观

市场经济条件下，有代表性的市场营销观念主要有两类：一类是传统的营销观，包括生产观念、产品观念和推销观念，认为企业只要生产大量的价廉产品，或生产质好、性能好、有特色的产品，或用一套有效办法积极推销产品就能成功。其出发点是产品以卖方的要求为中心，将产品销售出去获得利润，是一种“以生产者为导向”的营销观。另一类是现代的营销观，包括市场营销观念和社会营销观念，认为消费者需要什么，企业就生产什么、销售什么，同时应考虑消费者的长远利益和社会利益。其出发点是消费需求，是以买方的需求为中心，目的是在使客户需求得…     

试论我国企业的知识营销

(一)知识营销作为一种新型的营销观念,它的产生是知识经济迅速发展的必然结果。经济、信息的全球化,特别是我国高新技术产业的迅速发展,加速了我国知识营销时代的到来。知识营销,是指依靠知识的积累,高新技术及其产品的不断创新,普及消费者科技知识,不断创造市场需求,靠智慧的资本快速创造企业价值,实现企业营销战略的一种营销方式。知识营销的内涵主要有:一是知识营销中的生产是知识密集型生产。生产以高新技术支持为主,而且技术呈现超前性和不确定性,其生产过程就是技术转化和知识吸收的过程。知识密集型产品技术复杂,但消费者使用时容易…     

试驾活动到底成就了谁?

试驾活动到底成就了谁?谁又是这场营销盛宴中的最大赢家?车企、消费者、媒体,三方共赢的局面不知何时已经形成平衡。随着消费者对汽车的了解程度以及对于销售服务重视程度的加深,试驾在销售服务中扮演的角色必将越来越重要。消费者更乐于接受试驾活动;商家更积极举办各种试驾活动拉近与消费者的距离;汽车媒体忙着打造轰轰烈烈的汽车试驾活动沟通买卖双方。那么,试驾活动到底成就了谁?谁又是这场营销盛宴中的最大赢家?     

电力市场呼唤换位营销

换位营销势在必行随着电力垄断经营向市场化转变卖方市场已成为过去,买方市场与消费者市场初步形成,电力客户也相应地由被管理的位置转变为消费者主权的地位,起着主导电力市场的作用。在这一时代背景下,换位营销已成为电力理论与实践工作者关注的热点问题。换位营销是指电力企业转换思路,站在电力客户利益的立场上去思考问题,开展营销活动,实现以营销为目标的现代市场营销方式。过去由政府管制的电力垄断生产经营活动,造成电力行业无竞争与低效率运行,阻碍了电力工业的发展。如今,电力虽然初步走向了市场化,但以电力生产经营者为中心的理念…     

钢铁企业营销策略思考

市场经济条件下，钢材由国家统购统销的传统模式逐渐失去地位，价值规律、竞争规律在并不成熟的市场中发挥着愈来愈强的作用。在波澜壮阔的市场海洋中，企业营销工作首先受到冲击和考验，钢铁企业纷纷调整和重新制定各具特色的营销策略，收到成效。剖析钢铁企业营销策略，于提高企业营销水平大有神益。1．营销思想中缺乏真正的市场观念、长远观念、系统观念、整体观念，尚未上升到战略高度。（l）有的钢铁企业仍然先看自己能生产什么产品，就生产什么产品，再推销什么产品；或仅看市场需要与本企业产品结构的相交部分，而忽视了与其他竞争对…     

奢侈品“触网”了

装潢考究的门店已不再是消费者购物的必去之地,如今,在家就能轻松享受到网购奢侈品的快意。快速预览的商品图片、独享的限量产品、领先专柜的最新款式,成为追求高端消费者的全新选择。日前,本刊记者就奢侈品网购话题采访了两位电子商务网站高管——优众网创始人、首席执行官陈啸与玛萨玛索品牌营销副总裁梅山。     

基于绿色营销中服装消费者的消费特征研究

消费者是市场的主体,决定着企业的生存与发展,市场分析需要消费者的特征信息。对消费者的情况及特征了解得清楚,就有可能在市场竞争中立于不败之地。随着我国服装市场的蓬勃发展以及日益激烈的竞争,服装企业的营销理念也由生产观念转向社会市场营销观念,市场细分已经精细到对消费者特征的层面,将消费者特征行为分析的知识应用于市场营销工作中越来越重要。     

试谈我国钢铁企业的营销组合策略创新

世界钢铁市场整体是一个买方市场,现代企业的经营由以产品为中心转向了以消费者为中心。我国钢铁企业本来具有的成本优势以及巨大的境内本土市场容量优势正在逐步丧失。那么,要使我国钢铁企业在激烈的市场竞争中取胜,就要走营销创新的道路。从营销观念上看,要树立现代营销观念,包括市场观念、全局观念、效益观念、创新观念、质量观念、竞争观念、信息观念、消费者观念、人才观念、法制观念、务实观念、绿色营销观念等等。在此基础上,我国钢铁企业要确立现代营销公司的组织机构和运行机制,实施正确的营销战略,进而实现营销组合策略创…     

谈现代市场营销体系的建立

随着市场行为国际化的趋势不断加强,生产者与目标市场间的距离越来越远,产品往往难以通过直接交换转移到消费者手中。在这种情况下,各级分销单位与组织出现在生产者和消费者之间;它们彼此连接,形成营销流通渠道;他们又自成体系,形成企业完备的营销流通系统。在现代市场条件下,生产者越来越依赖分销者,依赖现代营销体系。生产者真切的发现,自己与消费者之间有一道锁着的门,而钥匙正掌握在现代营销体系之中。现代营销体系的建立是当今企业营销主管与高层管理者面临的最重要的决策之一,是企业在市场竞争中占据有利位置的因素之一。…     

钢铁企业营销创新的新思路——服务营销

<正> 随着我国入世进程的加快和国际、国内市场的融合,钢铁企业的经营活动将面临许多新问题,产品营销工作也已进入了所谓“情感化”的时代,关系营销、交易营销和战略营销的思想业已形成,营销的创新将直接关系到企业的市场份额和企业的竞争实力,而服务营销则是面对竞争的一种创新思路。服务营销是把服务与产品、品牌、生产过程和营销战略相融合,把服务的理念融入到企业生产、销售的各个环节中,融入到产品及企业形象当中去。     

谈谈新的营销方式——知识营销

在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资本的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。概括起来，知识营销有以下两个特点：一、知识营销使用户在消费的同时学到新知识知识经济时代，科技推陈出新的频率加快，消费者萌发的消费需求常常滞后于新产品推出的速度。这种情况导致了新型的市场营销观念即市场开拓的提出。市场开拓的中心思想是创造新的需求和消费方式，以引导和改变消费者的消费行为和消费习惯。这就要求企业在推销产品的…     

如何做好绿色营销

绿色营销（Green Marketing）本质上是一个绿色因素贯穿始终的营销组合过程。具体是指企业在健康;环保观念的主导下,为满足绿色消费需求,从卫生安全。维护生态,充分利用资源的角度出发,在经营战略制定。目标市场细分与选择．产品的生产销售过程中实施绿色措施,向消费者提供无污染或少污染的产品和服务,引导并满足消费者有利于环境保护和身心健康的需求．最终实现企业营销目标。     

煤炭企业开拓市场的策略组合

现如今，煤炭企业的生存和发展主要依赖于市场，要占领市场争取市场主动权，不断拓宽产品销路，就必须摆脱传统的生产导向型观念，树立起现代市场营销理念，注意根据企业产品特点和市场行情制定相应的营销组合策略，即通过巧妙地运用煤炭产品、价格、分销、促销等四大营销因素组成一种系统化的整体优势，去适应不断变化的市场环境，以提高竞争力度，确保企业的生产经营按照预期的目标运行。     

市场经济要求企业实行整体营销

社会主义市场经济不同于资本主义市场经济,它应具有中国特色,即健康、文明、现代。这样的市场经济要求企业实行整体营销,以克服传统营销的不足。 一、传统营销的局限性 党的十四大以后,我国逐步确立了社会主义市场经济体制,市场经济体制的内在规律要求企业要有与之相适应的营销方式。过去,我国企业开展的营销活动基本上是以有形产品为中心的物化营销,这种物化营销有其局限性。 1.物化营销的核心是通过市场交易程度,将物质产品由生产者手里转移到消费者手里,以实现消费需求的满足。物化营销侧重于消费者对有形产品的物质需求,忽视了消费者的精神需求,因此,往往只能导致需求的满足,而未实现满意,其结果造成企业产成品资金占用过多,产品销路不畅,企业效益下降,     

顾客让渡价值分析:逆向营销视角

随着社会经济和科学技术的发展,逆向营销从根本上改变了传统营销的观念和方式,消费者成为整个营销过程的主导者。通过逆向营销的组合方式消费者能够获得更大程度的顾客让渡价值和顾客满意,并使企业能够在日趋激烈的竞争中更好地开展营销活动。     

渠道,品牌未来的革命

有人说欧洲人创造了设计,美国人则用营销将设计变为了利润,他们通过营销的手段让更多的消费者懂得了品牌的真谛。可以说,谁能够掌握最优的渠道,谁就能优先拥有最好的品牌。让商场与品牌共荣     

从营销角度看商品包装设计中的造型与色彩

商品包装是商品的重要组成部分，它不仅是商品不可缺少的外衣，起着保护商品，便于商品运输、销售和消费者购买的作用，而且也是商品制造企业的形象缩影。造型与色彩作为商品包装设计中的两大元素，不仅起着美化商品包装的作用，而且在商品营销的过程中也起着不可忽视的营销功能。具有优秀造型与色彩设计的商品包装，在企业产品进入流通领域，迅速拓开销售市场方面将起着巨大的推动作用。这一点，正被越来越多的企业及商品包装设计人员所重视。这就要求我们的包装设计师要更多地从商品营销的角度去考虑如何设计出造型与色彩俱佳的商品包装。…     

企业实施绿色营销的对策

在我国企业中 ,非持续的营销观念和营销手段仍居主导地位 ,绿色技术、绿色标志的应用、绿色产品的生产与设计、绿色营销观念都远远落后于发达国家 ,这种状况严重阻碍了绿色营销的发展。一、完善相关法律法规制定和完善适应市场经济的环境资源法律制度 ,切实实行污染者付费措施 ,使企业外部成本内部化。对于有违反可持续发展目标、对环境破坏性大、污染性强的企业 ,加大处罚力度 ,坚决令其停产或限期整改。同时应加强查处假冒伪劣绿色产品 ,确保消费者的利益 ,促进绿色消费。二、加强政策扶持应积极建立各级绿色组织 ,扶持绿色产业的发展 ,对…