现代经销商管理之新品引进

经销商要想得到长久的发展,那就必须要考察市场,发现市场新机会,并引进有市场潜力的产品到自己手中,从而实现新老产品的更替。原先自己手中的产品终归要步入产品成熟期到衰退期,产品价格透明度越来越高,自己的利润也逐步步入微利时期,经销商要想每年多收入些银子,引进新鲜的血液也是维持利润的一种有效方法。如果将自己的     

巧借“带货销售”的案例

<正> 带货销售的一个案例胖胖经理是一奶粉厂家的区域经理,年底被派到湖南开拓市场。经过一轮市场考察,决定首先开拓湘潭市场。在选择经销商上,胖胖经理确实费了一番周折。胖胖经理原想,自己厂家的奶粉在湖南市场可以说是一个新产品,没有知名度,要找大经销商做自己的产品是不可能的,于是就决定专门找不大不小的经销商。可跑了一个星期市场,也谈了不少经销商,但没有一个经销商对他的产品感兴趣,理由是尽管你的产品利润比较高,但在湖南市场没有知名度,不好销,风险太大。无奈,胖胖经理只好去找大一点的经销商试一试,跑了几个经销商,只有一个叫周老板的经销商有点感兴趣。原因是周老板做了几个畅销产品的湘潭市场总代理,其中有一个产品是生产厂家在武汉的方便     

产品成熟期的长寿之道

按照产品生命周期理论，一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程，也和人的生命一样，要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。其中，成熟期是企业获利最丰的阶段。企业位于市场成熟期的产品市场占有率呈巅蜂状态，单位利润稳定，     

关注“装饰品”

经营汽车精品业务正在成为汽车经销商们进行差异化竞争的重要手段,现在他们需要一批销售"高手"将"装饰品"变成真金白银服务是经销店安身立命之本,这听起来像是老生常谈。但市场的严峻俨然已经摆在诸多汽车经销商面前,整体市场微增长,新车销售利润向零甚至负值靠拢,各品牌店面网络密集、彼此间的厮杀变得更加激烈。4S店的确到了通过精细化和高品质服务活下去的关键时刻。在传统售后服务花费心思自不必说,一个新态势更为值得研究——越来越多的经销商开始向4S精品经营要利润,而这个领域也成为汽车后市场的新蓝海。事实上,经销店销售精     

创业型经销商如何选产品

前不久，笔者收到一封来自一个新进入经销商的邮件，在信中，这位经销商朋友写道：“我是甘肃兰州的一个新进入的经销商，我从中国营销传播网看到您写的《如何做一个会赚钱的经销商》这篇文章，感触很深，我以前也是做销售的，去年自己创业，但是一直都没有什么太大的进展，正如您说的，是没有选好一个产品，现在选一个好的产品真是比大海捞针还难，今年的糖酒会上那么多的产品，可实际上市的在我们这里一个都没有，可想而知，我也很想找一个好的产品，可是我不知道怎么辨别一个产品是好还是不好，您能不能给我说一下如何选一个好的产品呢，我目前主要做流通市场，谢谢!”     

创业型经销商如何选产品

前不久，笔者收到一封来自一个新进入经销商的邮件，在信中，这位经销商朋友写道：“我是甘肃兰州的一个新进入的经销商，我从中国营销传播网看到您写的《如何做一个会赚钱的经销商》这篇文章，感触很深，我以前也是做销售的，去年自己创业，但是一直都没有什么太大的进展，正如您说的，是没有选好一个产品，现在选一个好的产品真是比大海捞针还难，今年的糖酒会上那么多的产品，可实际上市的在我们这里一个都没有，可想而知，我也很想找一个好的产品，可是我不知道怎么辨别一个产品是好还是不好，您能不能给我说一下如何选一个好的产品呢，我目前主要做流通市场，谢谢!”     

创新，历史的轮回与必然（下）——从熊彼特的“创新理论”看未来社会的经济发展

■“创新理论”浅析按熊彼特的“创新理论”可将创新分解成以下内容:①引进新产品或产品的新质量;②引进新技术或采用生产的新方法;③开辟新市场;④控制原材料供应的新来源;⑤实现企业的新组织。“采用一种新产品——就是消费者还不熟悉的产品或一种新的特性。这种新方法不需建立在科学的发现基础之上,也可存在于商业上处理一种新产品之中。开辟一个新市场,就是有关国家的某一制造部门以前不曾进入的市场,不管这个市场过去是否存在过。掠取或控制原材料或半制成品的一种新的供应来源,也不问这种来源是否已存在,还是第一次创造出来。实现一种…     

医药企业的渠道及分销

现象:缺乏对经销商市场营销策略上的指导,完全依赖经销商自行做推广,结果没有在某一区域或在某一种市场形成突破。对策分析:这个核心的问题就是厂家在需要的目标渠道上发生认识性偏差,厂家希望由经销商为主体的直接销售工作,始终没有展开,也就是最终要把产品卖出去的权利厂家无法获取,无法按照自己的目标,要求经销商来完成,也容易出现与经销商的矛盾,互相扯皮的现象就会出现,真正伤害到的是市场,伤害到的是厂家与经销商的利益,但最终还是厂家停止发展,失去市场的很多机会。因此,在寻找商业渠道分销体制中,需要对目标任务、目标考核与互相工…     

论企业网络营销的分销策略

企业在激烈的市场竞争中,要想立于不败之地,不仅取决于企业是否能生产出符合社会需要的产品,而且也取决于这些产品能否及时地转移到消费者手中,促使生产转化为消费,实现企业的利润目标.     

复印机配件耗材真真假假 经销商与用户应严加甄别

近几年,由于复印机整机销售利润低微,而耗材利润却保持坚挺,造成耗材市场竞争激烈,假冒伪劣产品充斥各地,严重扰乱了耗材市场。有关人士呼吁经销商认真对待,也请用户加以甄别。     

绿色供应链的演化博弈分析

以有线性需求函数的产品差异化模型作为研究基础。首先,运用演化博弈论研究了绿色供应链中制造商选择生产绿色产品的演化行为,结果表明:在市场机制下,只有生产绿色产品的利润大于生产非绿色产品的利润,市场将逐渐演化到“绿色市场”;反之,非绿色产品将把绿色产品挤出市场。在这种情况下,借助政府的补贴机制可以改变市场的演化方向。然后,分析了政府补贴机制的有效性。最后,通过数值分析证明了结论的正确性。     

食品企业产品创新之道

案例:广东某食品企业的王总最近比较烦,公司今年刚开发的一个系列产品投放市场二个多月了,总不见翻单。根据各个市场业务人员反应上来的情况,第一批货铺到市场上后,动销情况很差,有些超市连续几天都卖不出去一包产品,只有特价促销的时候才动一下,但是销售的利润还根本无法支撑促销费用。现在经销商都嚷嚷着要退货,当初承诺经销商的进场费、条码费等因为没有续单都无法兑现,甚至有些经销     

如何提高汽车售后服务水平

汽车市场售后服务的出现,是市场竞争所致的必然结果。汽车产品在发展到一定程度上,制造技术已相差无几,也是汽车市场从产品转向服务的主要原因,然而,售后服务往往也是汽车4S店或汽车经销商的主打战略王牌     

食品经销商库存管理分析及对策研究

食品经销商本身没有自己的产品，它是厂家到终端和消费者直接见面的销售渠道链中的一个重要的环节，它的利润来源于所经销单位产品的价格差。在经销商的收益分析中，库存成本是除了产品本身成本之外的重要成本之一。而库存成本除了与商品库存数量有直接关系外，与商场、厂家和经销商的管理方式都有非常紧密的联系。     

网络营销策略

一、网络营销的目标市场定位 传统营销的目标市场定位的选择是单向的，可以到市场上找顾客，也可以选定顾客后再找产品。而网络营销的目标市场定位则是双向的．一方面，营销者必须了解上网用户的各种情况；另一方面，营销者又必须了解自己的产品是否适应网络销售．否则网络营销不可能给你带来丰厚的利润。     

企业集团逆向回收渠道选择策略研究

随着环保意识和可持续发展意识的增强,废旧产品的回收再利用越来越受到人们的广泛关注。一个具有旧产品回收再造功能的企业集团存在两种逆向回收渠道结构:一是上游回收模式,即上游子公司直接从消费者手中回收旧产品;二是下游回收模式,即下游子公司直接从消费者手中回收旧产品。研究结果表明,上游回收模式优于下游回收模式,而且,在上游回收模式下,集团的利润、旧产品回收率均随着下游产品替代程度的增强而增大。上游回收模式也优于不具有旧产品回收再造功能的渠道结构。     

终生客户在哪儿？

把客户粘在自己店里“一辈子”，这是汽车经销商天大的梦想，罗伯·穆德·贝欧认为这并非天方夜谭，他有什么建议？ 中国区域市场正在获得大发展，大城市销售比例开始下降、限车等措施导致市场容量变小，汽车经销商获取售前利润越来越困难，在这种情况下，经销商应该怎样做售后服务？怎样对待客户？怎样找到额外的利润渠道？怎样保住和扩大自己的生意？     

品牌新思路

这篇文章谈到这样一思路:当确自己的产品在各个方面都已经做得并不比同类差而且就缺少一打得响的品牌的时候,这时你有两条路可供选择:一是加入知名经销商,二是加入同业中的巨头,以自己可靠的产品换取一个有足够价值积淀的品牌标签,事实证明是一种明智之举。市场最终只会选择最好而不一定会选择最响的。当市场重又在新竞争条件下向人们警示是死还是生的时候,中小企业与其在苦苦打造品牌的丛林里窒息而死、还不如放弃品牌去做强势品牌的附庸或者影子而求生。     

经销商为什么会对你冷淡

某一品牌买断商今年与某个白酒品牌联合推出了其品牌旗下的Ａ精品系列酒，在推广的过程中，品牌买断商的决策层没有想到产品在市场上受到了经销商普遍冷遇，因此市场推广工作也阻力重重。当美好的愿望在现实面前冷静下来时，Ａ品牌的管理决策者开始重新审视自己的产品经营策略。那么，制约其产品推广的关键问题是什么呢？没有调查，就没有发言权谁忽视了市场调研工作，谁就有可能受到市场的惩罚。管理者忽视了调研工作对于产品开发决策的重要性，这也许就是导致市场受挫的最直接因素。凭着经验，凭着自己对目标市场的判断和在业内所拥有的网…     

经销店的销售突围

随着企业的高速发展,不同程度地会出现经销商信心不足、销量不理想、经销商流失等问题。如主营家具的M集团近年来在各区域市场不同程度地出现上述问题。受该集团的委托本人通过走访了大量经销商并与他们有深层次的沟通,在总结部分经销商成功经验的同时也发现了大量问题。我认为经销商在面临产品同质化、竞争白热化的压力下要实现销售突围,可以从4个方面不断提升自己。