牵引式营销

它的核心其实就是"客户至上",因为经销商和客户都是厂家客户。杨嵩坚信,将彻底满足顾客作为一切事情的出发点,就一定能够得到顾客的拥戴过去的十年中,中国汽车业对于厂家与经销商的关系有过多种定位的比喻——老子与儿子的关系、地主与长工的关系、兄弟朋友关系等等。因为过往市场的增长迅速以及经销商本身能力的不足,导致最终实施的时候往往形成了厂家和经销商的     

8个办法解决 三、四级市场的物流困难

很多企业之所以对三、四级市场望而生畏，原因在于物流困难。小批量提货、频繁配送、难以预测的退换货、给物流造成很大压力；如果要求经销商多备库存，则会给经销商或厂家带来很大财务负担，经营风险也提高了。所以，即使三、四级市场毛利较高，有时也无法抵消更加高昂的物流成本。     

三招说服经销商

一直以来，厂家和经销商既是合作伙伴又是博弈的双方。在博弈的过程中，业务员如何说服经销商用心、专心经营自己厂家的产品成了困扰业务员的最大难题，到底如何才能让经销商顺服和听话是每一个厂家和业务员都企图想挖掘的秘诀。在实战过程中，我见过很多口才一流的业务员为了说服经销商经销自己的产品，     

抓好库存环节降低物流成本

库存是供应链环节的重要组成部分。指一个组织所储备的所有物品和资源。在西方发达国家，库存在物流成本中占相当高的比例，于是大公司纷纷通过库存环节降低物流成本。在美国制造业中，平均库存成本占库存价值的30％～35％。例如，如果一个公司的年库存产品价值是2000万美元，每年其库存成本将超过600万美元。这些成本由过时、保险、机会成本等原因引起。如果库存量可减少到1000万元美元。直接在账面上反映，该公司可以节约300多万美元。也就是说，减少库存而节约的成本可看作是利润的增加。具体如何实现降低库存。上海通用公司的策略值得借鉴。     

聚集效应对安全库存的影响研究

安全库存是一种额外持有的库存，也是一种缓冲器，它对库存成本有很大影响。本文从分析供应链是怎样运用库存聚集着手，研究在不降低产品供给情况下，聚集效应是怎样影响安全库存量。     

医药企业的渠道及分销

现象:缺乏对经销商市场营销策略上的指导,完全依赖经销商自行做推广,结果没有在某一区域或在某一种市场形成突破。对策分析:这个核心的问题就是厂家在需要的目标渠道上发生认识性偏差,厂家希望由经销商为主体的直接销售工作,始终没有展开,也就是最终要把产品卖出去的权利厂家无法获取,无法按照自己的目标,要求经销商来完成,也容易出现与经销商的矛盾,互相扯皮的现象就会出现,真正伤害到的是市场,伤害到的是厂家与经销商的利益,但最终还是厂家停止发展,失去市场的很多机会。因此,在寻找商业渠道分销体制中,需要对目标任务、目标考核与互相工…     

倒奶事件与交易成本

昔日“倒奶事件”的曝光，引起社会哗然，一个严正的质疑就是：中国的牛奶真的多到了喝不完的程度吗，不是还有许多人买不起牛奶喝不上牛奶吗，为什么不能把滞销的牛奶免费送出呢。一个似乎不争的结论就是，这属于严重的资源浪费。然而，实际上，问题远没有这么简单。当原料牛奶大量滞销时，生产者除了把牛奶倒掉之外，还有其它两个选择。一是库存起来，等待新的市场销售机会。但这里有一个企业成本的比较选择问题，即库存综合成本和滞销产品销毁成本的比较选择。库存综合成本既包括直接库存费用———牛奶的保鲜库存费用是很高的，更要包括…     

编与读

从理论上讲,汽车生产企业与经销商是手足关系或唇齿关系,生产企业生产的产品,需要通过经销商实现产品的最终销售。经销商是联系厂家与消费者的桥     

原材料的分类、计价与定额管理

机械加工企业经营得好坏，产品成本的高低，与企业所需原材料的分类、计价和管理有着直接关系，它是构成企业产品最主要的成本项目。在产品中体现的是直接原材料成本，在生产过程中原材料经过加工就构成产品的实体，形成了产品的增值。因此，原材料的分类、计价和管理非常重要。     

经销商的五种花样管理方法

经销商在如今的市场营销竞争中，随着传统流通渠道的萎缩，越来越多的厂家直供终端，因此需要大量的优秀本地营销人才。这时，很多精明的厂家首先考虑的是从经销商那里去挖人，因为经销商的业务人员是本行业的熟手，一进公司并能迅速展开工作，而且可能他本身在经销商那里也已经为公司做出了很好的业绩。所以很多经销商朋友感到非常困惑，如何管理自己的业务人员队伍和留住人才？以下几种方法不妨一试。     

VMI下的供应链库存系统分析

分析了供应商管理用户库存短期内对供应链中成员的成本和收益的影响：VMI总会导致供应链上总库存成本的减少和购买者收益的增加；一般情况下，VMI会引起供应商存成本的增加和购买价格的上升，因此，供应商利润的提高是有条件的。     

随机需求下销售周期对零售商绩效影响的仿真分析

运用系统动力学方法构建了包含市场需求、企业生产、劳动力和库存管理的一级供应链运作模型。通过灵敏度和优化分析仿真技术研究了随机需求下产品销售周期对零售商成本、利润和供应链牛鞭效应的影响。结论显示,与生产成本和劳动力成本相比,库存成本对产品销售周期的变化更敏感;在不考虑生产启动成本情况下,随着销售周期增大,总利润呈线性递减;连续库存补充计划比传统的经济订货批量模式能够为企业带来更多的利润,更有利于减弱牛鞭效应的影响。     

存货会计政策与成本流动假设的经济学分析

存货是大多数企业的重要流动资产,基于不同的成本流转假设理论,存货计价方法一般可划分为具体辨认法、平均成本法、先进先出法、基本存货法、后进先出法等。存货会计政策选择具有广泛的经济后果,影响企业的财务状况、收益质量、税收成本、现金流量、经营者业绩与其报酬、公司股票价格及报表使用者理解会计信息等。本文认为,各种存货计价政策对企业净利润产生的差异均属于“时间性差异“,在若干个会计期间内,企业无论选择何种会计政策,产生的净利润和经营性现金流量都应该是相等的,企业之所以进行会计政策选择是为了取得上述会计数据不同时间分布带来的各种可能的经济利益。     

The multiproduct firm: Demand relationships and decision-making

If a firm produces more than one product, the price of one may affect the demand for others. Examination of this relationship reveals that for the profit maximizing firm the price differential between products is determined by differences in costs, differences in own price and cross price elasticities and the relative revenue from each product. The introduction of advertising results in an optimal advertising budget for each product that is the weighted sum of own and cross advertising elasticities divided by the average cost per advertisement.     

基于系统动力学的供应链库存仿真研究

文章利用系统动力学及Vensim建模平台建立了供应链库存系统动力学模型,以制造商和零售商的订货成本和产品定价为控制变量,进行了模型仿真,根据仿真结果分析了供应链库存的稳定性和供应链利润。     

Retail market structure and the threat by the manufacturer to sell goods directly to the consumer

When a manufacturer and its retailers and consumers are spatially separated, the retailers’ market size may be limited by the manufacturer who provides consumers with an option to purchase goods directly from them. The manufacturer uses this tactic to increase profit when a few retailers dominate the market. The mill price of a manufacturer, that is, the price of the good at delivery from a manufacturer’s factory, is critical under these circumstances.If the manufacturer charges a franchise fee, thus absorbing the retailer’s profit, this fee is a function of the mill price. Mill price policy can be used to maximize profit on the sale of goods and collection of the franchise fee. The resulting retail market structure becomes preferable for the manufacturer and consumers since the manufacturer’s profit is larger, as is the quantity purchased, compared with a competitive equilibrium in which every firm entering the market area is assumed to move its location instantly without cost.     

基于预订销售策略的生命周期产品库存模型

研究了一类基于预订销售策略的生命周期产品的库存模型,其中需求率是销售价格和时间的函数,且需求率符合产品生命周期的变化规律,目的是极大化总利润,采用倒算法和动态规划方法,讨论了模型最优解的存在性和唯一性,并给出了最优订购策略的数值例子和参数的灵敏度分析。     

Price uncertainty and the effect of capital costs in a point in-point out inventory investment

This paper analyzes a point in-point out inventory investment under price uncertainty. The optimal quantity is determined by maximizing the expected value of the investor's risk preference function, which is a function of profit. Using an exponential risk preference function, the adjustment in the optimal quantity stemming from a change in the interest rate is investigated. The main conclusion is that the sign of the adjustment depends both on how profit is expressed and on the type of price distribution applied. Contrary to what is assumed in conventional managerial control practices, a rise in the interest rate might lead to an increase in the optimal quantity when present value serves as a measure of profit.     

基于实际使用量的移动通信语音业务定价

基于网络运营的电信行业是典型的高固定成本、低边际成本行业。因此如果参考边际成本来制定价格,就会造成固定成本难以收回。细分定价策略是电信运营商目前普遍采用的主要资费策略之一,而根据使用量细分定价是对用户细分定价的进一步提升。从运营商利润最大化的角度出发,按照用户每月实际使用量分摊成本的思想,确定不同使用量下所对应的价格,与其他学者已有研究相比,其定价模型体现了平均成本及用户使用量的影响,消费者可以通过对自己月使用量的估计值选择适合的语音产品。     

浅论我国零售业仓储存货成本控制

随着社会主义市场经济不断发展,零售业在社会经济发展中的作用越来越突出,同时,零售业间的竞争也越来越激烈。而仓储存货成本在零售业成本中占有重要比例。目前,各类仓储存货成本高成为制约我国零售业发展的一个关键因素。本文分析了我国零售业仓储存货成本控制存在的主要问题,并提出加强零售业仓储存货成本控制的对策,以提高零售业的利润率。