谈判中几点让步技巧

<正> 让步在商务谈判中可以说是一种妥协,但更是一种策略和计谋。如何运用,关键要注意什么?谈判方都想把对方引向自己所期望的目标,但是实际上双方又必须向对方多少做出一定的让步。好的让步能让对方感到您的诚意,让对方感到您的为难,领您的情,从而为使对方做出更大的让步和谈判的最终成功打下伏笔。让步的方式五花八门,有效的让步方式大致可分为以下几个阶段:一、千万把握好让步时机过早的让步往往导致自方的后悔;而该让步时不让步,则容易导致谈判破裂。那么,什么时候让步呢?一般情况下,当对方已经让步到了最后阶段,我们在保证谈判"标的"原则前提下,让步时     

兼顾利益关系实现谈判双赢

"双赢"是现代跨国经营企业商务交往中倍受推崇的谈判理念,它要求谈判双方在关注己方利益的同时,充分考虑对方利益,竭尽全力、创造性地探询满足双方利益的解决方案.     

国际商务谈判口译中的“对方态势”

"对方态势"是商务英语信函写作的重要准则。本文通过具体实例分析,探讨这一准则在国际商务谈判口译中的应用,认为"对方态势"的运用有助于译员更有效地完成口译任务,促成谈判的成功。     

商务谈判中如何说服客户

商务谈判中，很重要的工作就是说服，常常贯穿于谈判的始终。那么，谈判者在谈判中能否说服对方接受自己的观点，以及应当怎样说服对方，从而促成谈判的和局，就成了谈判能否最后成功的一个关键。     

中美文化差异对商务谈判的影响

本文试图通过中美在思维方式和谈判风格差异的比较来分析其对商务谈判的影响,并从跨文化角度提出了一些建议,强调在商务谈判中必须熟悉对方文化,增强对文化差异的敏感性,减少由于文化差异造成的不稳定因素,才能增加对谈判对方行为的可预测性,制定相应的谈判策略,从而在谈判过程中变得更为主动。     

商务谈判中说“不”的艺术

商务谈判的目的性决定了谈判中充满了说"不"的机会,有时对方提出的要求或观点与自己相反或相差太远,这就需要拒绝、否定。但说"不"时,不能板起脸来,态度生硬,以免使谈判陷入僵局。如果要选择恰当的语言、恰当的方式、恰当的时机,而且留有余地,巧妙地说"不"就会使谈判达到满意的效果。因此探讨谈判中说"不"的艺术具有现实的指导意义。     

营销谈判技巧纵横谈(续)

17.避其实击其虚 要想达到谈判的目的,不能只靠词锋的税利,或用气势凌人的态度压倒对方,而要绕开对方所执意坚持的。或者是他的所长,而攻入他的薄弱环节,在对方不知不觉情况下,达到预期的目的。当对方态度固执,或是条件优越时,更不能硬碰硬,那样会把谈判气氛弄僵,甚至不欢而散。这一技巧的要点包括:在谈判开始时要注意选择容易解决的     

商业谈判应当运用哪些战术

摸底术:谈判时设法使对方透露真实情况,估量出对方的实际要求、数量多少和成交的打算,有的放矢,掌握主动权。 软硬术:在几人组成的谈判班子中,有人显得“通情达理”;有人则死磨硬缠。两种人软硬兼施,相互配合,欲达目的。 针锋相对术:如对方提出某项建议,自己又不能同意,则可以酌情提出反建议。 拖延术:市场行情变化无常,在谈判过程中要把握行情,看准势头。如价格呈上升趋势,可以拖延时间,使对方被动。     

如果谈判对手是日本人

有道是知已知彼,百战不殆,要想在谈判桌上战胜对方,有必要先了解他们的习惯。 由于社会背景和文化传统的差异,不同国家的商人在商业谈判或交往中都有自己独特的风格和习惯。谈判人员只有事先对对方的文化传统、价值观念和思维逻辑特点有比较全面的了解,才能胸有成竹地坐在谈判桌前。     

外贸谈判有博弈

只要有生意,就会有谈判。谈判需要避免＂囚徒困境＂。博弈和心理战谈生意,免不了会揣测对方心理,一步步抛出自己的条件试探对方的要求。聪明和有经验的谈判高手,是不会一开始就开门见山的。中国人是博弈论的鼻祖。在古代,博弈指的是下棋。