中外石油企业成品油营销分析及应对策略

通过我国本地石油企业和跨国石油公司在成品油营销方面的对比分析,找出中外石油企业在成品油营销方面存在的差距和原因。通过分析跨国石油公司的成品油营销策略,从上下游一体化、竞争合作、品牌战略和国际化经营对我国本地石油企业的成品油营销策略给出相关建议及应对策略。     

关于石油销售企业在成品油损耗控制问题方面的研究

成品油的损耗,是困扰石油销售企业的一大问题。本文将首先对成品油产生损耗的原因进行全面分析,在此基础上用内部控制思想作为指导,提出应对油库和加油站发生成品油损耗的措施。     

加油站市场营销策略分析——以B公司为例

随着国内成品油零售市场竞争的加剧,油品的销售由卖方市场迅速向买方市场过渡,消费者面对着越来越多的选择,对油品的价格、质量、服务要求也越来越高,正因为如此,各类加油站在面对激烈的市场竞争时,纷纷选择调整市场营销策略,积极抢占市场。但B公司作为老牌的加油站零售企业,在应对如此激烈的市场竞争时,明显存在营销理念落后、营销策略单一、经营方式老套等问题,这也是导致其市场占有率逐年下降的主要原因。从B公司加油站目前的发展现状出发,对它的市场营销现状进行研究,分析出B公司加油站市场营销方面存在的问题,从客户需求的角度对B公司加油站现行的营销策略提出优化建议。     

提升我国成品油销售企业竞争力的对策研究

随着市场经济的发展，特别是加入WTO后，在国际国内市场的激烈竞争中，成品油销售企业的经营战略重点已转向销售终端，作为石油行业的最终效益体现者，处在市场竞争第一线的成品油销售企业对于具有十分重要的战略地位。如何加强企业的营销、管理，已成为成品油销售企业面临的首要问题。     

加油站开发项目风险管理探讨

当今世界经济错综繁杂、瞬息万变,受全球国际形势、市场变化的影响,我国成品油市场竞争也日趋复杂和激烈,而成品油销售企业作为市场竞争主体,面对日益复杂的市场环境,其企业的经营发展也面临新的挑战和问题。加油站历来都是成品油销售企业的主要销售渠道,直接面对客户,是成品油销售企业的主要利润来源。目前在我国,无论是理论研究方面还是实际操作方面,加油站项目的风险管理都还处于起步阶段,给企业带来极大的不确定性和经营风险,所以对加油站项目风险管理进行深入研究,提出全面系统、操作性强的方法对加油站进行风险管理就显得极为迫切。本论文以项目风险管理的基本理论为依据,对加油站开发项目中的风险进行了分析,归纳了加油站项目开发过程中应对风险的防控措施。     

石油销售企业成品油损耗控制问题分析

成品油损耗对于油企的影响不可小觑,成品油对油企来说就是利润,如何能有效的控制成品油的损耗对于油企的影响很大。所以石油销售企业应针对产生成品油消耗的原因进行分析,并制定相应的解决策略。针对石油销售企业成品油消耗控制问题进行分析,并提出几点不成熟的意见。     

加油站营销策略探析

当今世界唯一不变的就是变化,市场竞争瞬息万变,没有一劳永逸的营销法宝,也不会有一成不变的营销策略。随着国内成品油零售市场竞争的加剧,油品销售由卖方市场迅速向买方市场过度,消费者面对越来越多的选择,对油品的价格、质量、服务要求也越来越高,正因为如此,各类加油站在面对激烈的市场竞争时,纷纷选择调整营销策略,积极抢占市场。本文着重对加油站面临的市场形势进行研究,从客户需求的角度对加油站现行的营销策略提出优化建议,以期能为提高加油站油品销量和市场份额提供借鉴作用。     

传统加油站便利店社交新零售策略初探

对于大多数传统加油站内便利店而言，目前还主要依赖站内油品业务带动便利店业务增长。为进一步转变经营理念，适应石油销售企业的转型发展，便利店业务需要进一步拓宽增量思路，依托现有加油站资源优势，跟上新零售发展的步伐。文章借鉴社交新零售的基本理念，提出了加油站便利店的应用思路，基于加油站现有员工资源、网点资源、客户资源等优势，从产品、渠道、价格、推广四个角度对营销策略进行了阐述，并对由此产生的经济效益和社会效益进行分析和总结。     

成品油销售企业营销资源配置方法研究

本文首先进行了石油行业背景分析,在此基础上,结合成品油销售企业的特点,建立了成品油销售企业客户价值评价指标体系,运用模糊数学的方法对客户价值指标进行综合分析,然后运用聚类分析法对客户进行科学地细分;在此基础上运用动态规划法将营销资源进行科学合理的配置;最后通过案例分析,检验了营销资源定量配置方法的实用性,为成品油销售企业实施客户关系管理及营销管理提供一种新的思路。     

新形势下我国石油市场营销策略探析

我国加入WTO,中国石油市场将逐步对外开放,我国石油公司将面临巨大的压力与挑战,及时调整营销策略对我国石油企业具有重要的意义。从宏观上看,我国石油供给和需求不平衡,从微观上看,国内石油公司的营销能力较弱,存在成品油销售网点严重不足、企业缺乏竞争意识等问题。我国石油企业要想抵御跨国石油巨头的冲击应从网络、品牌、人本、科技、绿色和合作等方面进行市场营销。     

成品油销售企业的供应链研究

国内成品油销售市场开放以来,国内外石油企业纷纷踏入这一领域,这就造成国内成品油市场竞争异常激烈。如何提高市场反应速率,体现竞争优势,如何在供应链库存管理中降低库存成本、提高服务水平、减小牛鞭效应,这些问题已成为国内外所有石油企业所要着重考虑的因素。本文运用系统动力学方法和原理,以河北LF地区的成品油销售企业为研究背景,建立了油库与它所管辖的加油站的两级库存控制的系统动力学模型。通过系统循环图建立起油库与加油站的两级库存控制的流量存量图,并对所建的系统动力学模型进行了相关检测。最后运用计算机软件Vensim进行不同客户需求的仿真,以期对未来进行合理的预测。然后针对不同的客户需求条件的模型进行分析和优化,提出了参数和结构优化策略,通过模拟,优化后的策略在库存稳定性和降低总成本上都有明显的优势。     

提升我国成品油销售企业竞争力的对策研究

随着市场经济的发展,特别是加人WTO后,在国际国内市场的激烈竞争中,成品油销售企业的经营战略重点已转向销售终端,作为石油行业的最终效益体现者,处在市场竞争第一线的成品油销售企业对于具有十分重要的战略地位。如何加强企业的营销、管理,已成为成品油销售企业面临的首要问题。     

销售预测在成品油物流配送中的应用研究

随着经济快速发展及新兴科技的崛起，给许多行业带来了发展优势。我国电商发展快速，为人们的生活提供了便利。在信息化技术快速发展的同时，利用大数据对石油市场进行销售预测，预判区域内的成品油的需求量，从而规划对成品油的运输与配送，不断促进石油企业的发展。在成品油的运输过程中需要对各个环节进行严格的控制。文章针对销售预测进行分析，探讨如何提高成品油的运输配送，从而促进石油销售企业的发展。     

浅谈神秘顾客在加油站管理中的作用

近年来,为提高石油系统其零售网络内的各个加油站向顾客提供优质产品和专业化服务,适应严峻的竞争形势,很多石油企业纷纷引入加油站”神秘顾客”服务管理考评体系.本文结合中国成品油销售行业发展的项目背景,分析了神秘顾客的选择、检查内容及发展神秘顾客项目的重要意义等,对神秘顾客访问机制在加油站服务管理中的应用进行了初步研究.     

车油书荐

《加油站营销理论与实务》本书作者田景惠,毕业于中国社会科学院研究生院,现任中国石油炼油与销售分公司副总经理。作者在成品油销售行业工作的二十年中,经历了成品油市场由计划经济向市场经济的转变,对现代物流、市场营销及加油站运营有着非常深刻的认识,了解并掌握中国成品油     

提升我国成品油销售企业竞争力的对策研究

随着市场经济的发展,特别是加人WTO 后,在国际国内市场的激烈竞争中,成品油销售企业的经营战略重点已转向销售终端,作为石油行业的最终效益体现者,处在市场竞争第一线的成品油销售企业对于具有十分重要的战略地位.如何加强企业的营销、管理,已成为成品油销售企业面临的首要问题.     

成品油销售企业未来发展方向研究

成品油的主要服务对象是汽车和大型工业设备,目的是为其正常运转提供动力。成品油的主要销售渠道是在各大加油站,这无疑为各大成品油销售企业提供了一个相对稳定的渠道。成品油销售企业处于石油生产的终端,正面临多样化的挑战。为保证企业实现可持续发展,就要明确发展方向,做好转型和升级的准备。     

石油公司资金管理风险防控研究

成品油销售企业作为收付款资金流动频繁、金额较大的企业,存在较大的资金风险。虽然石油企业已经采取了一些措施对其进行风险防控,但仍存在一定不足。从石油分公司资金管理基本情况入手,并从加油站销售资金、直分销资金、资金支付三个方面分析资金管理风险,研究控制资金风险的对策,是建立具有自动对账业务的系统,设立资金限额处理机制,提升系统集成程度,建立检查流程,并提高各岗位人员业务和道德水平。进而提升石油企业资金管理总体水平。     

销售预测在成品油物流配送中的应用刍议

越来越多的企业开始关注成品油物流配送项目,与此同时,这些企业也开始逐渐重视物流配送中需要的花费。对成品油物流配送环节进行合理的销售预测,可以对配送环节中所涉及的油量与时间进行合理预估,能够促进配送环节的顺利,有效推动石油企业的发展。文章对目前成品油物流配送的环节进行分析,并指出了销售预测的应用方式,旨在为我国石油行业的发展提供良好的发展环境。     

体制创新为加油站“加油”

面对竞争日趋激烈的成品油消费市场,销售公司如何加快加油站管理体制改革,增强员工的市场意识和服务意识,已成为石油销售系统面临的重大任务。江苏省石油分公司对成品油零售管理体制进行大胆改革,建立了CORO管理模式,《体制创新为加油站“加油”》。