企业营销战略成本管理研究解析

随着社会的不断发展,我国大部分企业的营销成本管理取得了相应的成绩。但是在实际工作中还是存在很多的问题,制约着营销成本管理最大价值的发挥。主要是营销成本支出过于膨胀,很难跟销售增长相协调,营销策略的制定也不够切实,造成销成本支出的效率较低。所以,企业需要有效的整合营销战略管理以及企业的成本管理。从传统的管理模式中抽离出来,依据营销战略的实际需要以及成本管理的特点去进行成本管理战略的科学制定,站在战略高度考虑问题,控制企业营销成本结果和成本行为,最后实现可持续营销能力的增长,为企业争取持久的竞争优势。     

供应链管理背景下的企业营销战略转变

本文认为,供应链管理正在深刻地改变着企业的营销环境与营销方式.促使营销职能从企业管理的前台向后台拓展,从操作层面向战略层面转移.文章提出,在供应链管理背景下,敏捷制造能力正在代替制成品成为提升企业竞争力的关键,敏捷制造正在成为企业产品战略的有机构成,为企业更加有效地适应需求变化作出贡献;另一方面,战略层面的供应链成本优化正在代替单纯的价格战略,并为企业带来更加持续的竞争优势.供应链管理正在促使企业的营销战略发生深刻的变化.     

物资管理应用于水利企业经济管理的价值

水利建设是我国战略发展的重要分支,近几年国家加大了水利工程的建设,水利企业工程量不断增加,企业经济管理是保证工程项目顺利完成的关键,同时也是企业健康发展的保障。在水利企业经济管理中,工程建设成本支出是企业经济管理中的主要支出,而物资费用则是建设成本中费用最多的支出。在水利企业经济管理中进行有效的物资管理对于企业水利工程项目建设投资具有非常重要的现实价值。文章首先对物资管理的定义和内容进行阐述;其次分析目前水利工程物资管理中存在的问题,提出物资成本管理优化方案;最后探讨水利企业物资管理在经济管理中的价值。     

直播电商营销模式下企业价值链成本管理

常规企业价值链成本管理中，部分成本管理环节不完善，管理模式过于单一，对部分产品采购价格把控不力，削弱了价值链成本管理的水平，与当前直播电商营销模式企业成长期的预算需求不符。为了改善这一问题，本文在传统价值链成本管理的基础上，作出了优化改进，提出了一种全新的成本管理方法。首先，对企业价值链成本管理现状与直播电商营销模式特点作出了全面分析。在此基础上，以保证消费者权益为核心，完善直播电商营销模式的监管制度，提高消费者的认可。其次，基于直播电商营销模式的实际运行情况与特征，建立企业价值链成本一体化管理平台，提高企业价值链成本管理的信息化水平。最后，结合产品的市场环境情况，规范企业产品采购管理流程，对产品采购环节进行监管与价值链成本控制。综合考虑企业的发展战略与发展方向，基于价值链成本效益原则，确定仓库的选址、规模大小与仓储空间布局，优化企业仓储成本管理。合理调整企业账期制度，控制企业资金流成本，全面实现企业价值链成本管理，维护消费者、企业与供应商的利益。     

浅谈铁路运输行业企业成本管理

随着市场经济的不断发展,在企业发展战略中,成本控制处于极其重要的地位。铁路作为一个庞大的运输体系,各个生产部门互相协调、密不可分。因此,铁路运输生产经营过程中发生的各种耗费,共同构成运输总支出。铁路运输成本、费用是反映生产经营活动的综合指标,是制定运输价格、营销政策和投资决策、财务清算的重要依据。成本管理是提高企业管理水平,增加企业经营利润的重要手段之一。随着经济的发展,铁路运输行业也逐渐认识到了提高成本管理的重要性,并开始将成本管理落实到实际工作中。本文主要对铁路运输行业企业成本管理做出解析、分析铁路运输行业企业成本管理存在的问题并提出加强铁路行业企业成本管理的对策。     

基于作业成本法的营销费用管理

营销管理在企业活动中的地位日益显著,营销费用支出不断攀升,如何进行准确的营销成本核算,加强对营销费用的管理成为企业发展面临的重要而紧迫的任务。针对这一形势要求,本文尝试性地将作业成本法这一先进的成本管理理念和方法应用到营销费用管理中来,以克服传统成本核算模式下营销费用管理所存在的诸多问题。     

浅谈营销中的成本管理

价格竞争是建立在良好成本管理的基础上的,成本管理是营销战略的一个部分,我们应该把它放在企业综合发展的布局中考虑,不能单纯为降价而降低成本。企业的自身条件不同,成本管理的内容也不同,企业应根据自身的特点,采取有效措施,加强成本控制,使成本管理在营销中发挥积极的作用。成本管理的内容很丰富,本文从营销的角度来谈这个问题。     

多重阻击下的企业营销战略分析

从WTO宗旨到反倾销、反补贴和保障措施等规则,基本的营销战略思想就是主张有条件地限制标准化营销战略,并力图引导实施以国际市场细分为基础的差异化营销战略.从这个角度来考察我国企业在国内外市场上的营销行为,不论是国内市场导向型、还是产能过剩型或进口国市场导向型产品,都不存在严格意义上的市场细分要素,标准化营销战略与成本领先竞争战略始终居于主导地位.加强全球营销管理,改变千篇一律或一层不变的标准化营销战略代之以差异化营销战略,顺应企业成长从低价竞争到非价格竞争演变的客观规律,可以成为在互利共赢条件下应对多重阻击与贸易摩擦一个选择.     

新时期企业成本的控制与管理研究

在新的经济发展机遇期,企业面临着成本控制与管理的重要问题。解决企业成本控制与管理具有重要的现实意义,一方面增强了企业的盈利能力,另一方面增强了企业的市场竞争力。新时期企业成本控制与管理存在着一些问题,诸如:企业员工对成本控制与管理的意识缺乏;企业技术水平低下,机器设备落后;企业的营销手段粗放,销售成本过高;企业的人才流失导致成本控制与管理失控。针对这些问题,本文提出了新时期企业成本控制与管理的相关对策:提高成本控制与管理人员素质;搞好技术开发,提高科技水平和效益;采用现代营销手段,降低销售成本;完善监督机制,提高成本控制与管理效率;发挥企业文化,鼓励全体人员参与。     

某汽车租赁公司成本控制策略研究

随着共享汽车概念的推广,汽车租赁行业迎来新的发展浪潮,但是市场竞争愈演愈烈,企业运作、开发、营销等活动面临巨大的成本支出,旧有的成本管理方法已经难以应对现有挑战,汽车租赁行业资本管理日趋困难。以某汽车租赁企业为例,分析了其总体成本高居不下的原因,并从员工开支、业务开发、营销费用三个点出发对总体成本控制系统进行重构,为某公司科学开展资本管理提出合理建议。     

Effectiveness and Efficiency in Privatization Advertising

The privatization of a number of British nationalized industries during the 1980s involved the use of substantial marketing and, in particular, advertising expenditure. When the same or similar activities are repeated, some experience or learning curve effect can be expected, such that the relative efficiency of performing that activity rises. From an examination of the objectives for and the process of privatization, a learning curve effect might be expected that would result in a progressive lowering of privatization marketing and advertising costs.

The data on privatization from 1981 to 1989 shows the expected learning curve effect for total marketing cost, the total cost reducing over subsequent privatizations. However, the relative cost of advertising first rose and then failed to fall, even when the objectives for privatization changed from widening share ownership to deepening it. The expected learning curve is not then observable, leading to the conclusion that inefficiency existed in the advertising of privatizations, particularly in the late 1980s, and that considerable sums could have been saved if a different strategy had been followed.     

网络营销策略:消费者行为黑箱与客户满意度

电子商务的快速发展给网络营销提供了商业平台,同时也要求网络营销采取面向客户关系、网络营销成本与风险管理以及提升客户满意度等方面的营销策略。在分析网络营销特性基础上,通过对消费者行为模式和购买过程以及消费者行为黑箱分析,提出了相应网络营销策略。最后指出,网络营销应结合传统营销策略、虚实结合、差异营销,“一对一”客户交流等措施,以提升网络客户满意度。     

我国医院营销行为中存在的问题及对策分析

本文认为,我国医院营销行为中存在的主要问题有:营销意识淡薄,营销观念滞后;营销组织不健全,营销人才缺乏;市场调研不科学,信息反馈不到位;医疗服务同质化,市场开拓能力较弱;医药费用虚高,医疗服务定价不合理;营销手段单一,宣传力度不够;医疗诚信缺失,过度推销严重等等。文章提出,提高医院营销管理水平,一要树立营销意识,更新营销观念;二要建立健全专职营销组织,积极培养和引进营销专业人才;三要充分发挥营销部门的主导作用,实现医院营销手段和营销主体的有效整合;四要加强诚信教育,完善管理机制,遏制过度推销行为。     

个性化营销:营销新纪元

营销管理的理论与战略需要随着市场的变化和营销实践的发展而不断地完善。随着新世纪的来临,营销管理人员开始采用一种策略把他们与客户的关系建立在一种“个人主义”或我们常称的“个性化”的基础上。这种策略的核心内容是按特定客户的个人需要来定制商品和服务,而不是为所有客户提供同一种商品或服务。基于个性化的重要性,它应与产品、价格、渠道、促销、人员、物质财富、计划等一起作为营销组合的元素,形成新的营销组合,即8Ps。     

Analysis of customer profit contribution for banks with the concept of marketing mix strategy between 4Cs and 5Ps

This paper takes the high-net-worth customers in the private wealth management division of a case study bank as the research objects, and introduces the concept of marketing mix strategy by combining the 4C (customer, cost to the customer, convenience, and communication) model and 5P (product, price, place, promotion, and people) model in the examination of the attributes of customers and financial advisors in relation to the customer profit contribution and proposes management implications for practitioners. It attempts to establish a win–win business mechanism or marketing strategy that is beneficial to both banks and consumers.     

Differentiation through Service: A Perspective from the Commodity Chemicals Sector

This article examines the role of service as a differentiating factor in the marketing of commodity chemicals. The commodity chemicals sector is characterised by high volume products that are fundamentally undifferentiable by product characteristics, made to an industrial standard often produced with a technology that is common amongst competing producers, with high exit cost due as a result of extensive capital investment. In addition many segments of the market exhibit excess supply over demand. The research, based on an empirical study of companies in the sector and their supply chain relationships, suggests that service and relationship management are key strategies used by companies to escape the commodity trap and gain competitive advantage. The results of the study are discussed in the context of the services marketing continuum and using the servitisation model. The implications of the findings are that, if firms in this sector wish to break out of the commodity trap of blind allegiance to cost leadership as a generic strategy, then they must seek methods of differentiation. The article concludes that a servitisation strategy placed in the context of relationship management can be a means of creating differentiation advantage in a traditionally cost orientated sector     

Success in social marketing

In a series of articles, Philip Kotler, first with Sidney Levy [11], then with Gerald Zaltman [12], and then singularly [8], has significantly broadened the scope of marketing management. Marketing strategy, according to Kotler, is pertinent in numerous areas in addition to its business application. This article is concerned with one particular area for the expanding application of the marketing concept— social marketing.The use of marketing strategy to achieve social objectives produces both similarities and differences to business applications. Comparing these similarities and differences should produce some insight about the potential success of social marketing.     

CRM:企业营销管理的新策略

在激烈的市场竞争中,越来越多的企业开始通过实施客户关系管理(CRM)来赢得更多的客户并且提高客户的忠诚度。本文认为,客户关系管理(CRM)作为企业营销管理的新策略,其目的在于建立一个系统,使企业在客户服务、市场竞争、销售和支持等各方面形成全新的关系实体,为企业带来长久的竞争优势,一方面通过优质服务吸引和保持更多的客户;另一方面通过对企业业务流程的全面管理降低企业成本。CRM与ERP(企业资源规划)、SCM(供应链管理)一起,已成为现代企业提高竞争力的三大法宝。     

论私营企业期间费用控制研究

目前,我国私营企业在发展过程中,财务管理模式相对落后,期间费用控制存在诸多问题,主要表现为管理费用核算不准确,控制不科学;销售费用审批不严格,售后服务费用过高;混淆不同经济活动财务处理,内部控制不健全。私营企业加强期间费用管理,必须全面加强企业内部监督,降低管理费用;优化销售方式,降低销售费用;完善控制机制,降低财务费用,以期间费用控制的优化促进管理方式的创新。     

旅游景区营销管理一般模式及实证研究

旅游景区是旅游产业发展的核心要素,景区营销管理的研究滞后于景区开发规划等研究,严重影响了景区的发展与建设。根据游客的需求状况和营销任务的不同,旅游景区营销管理大体分为扭转性营销、刺激性营销等八类方式。景区营销管理是一项系统工程,真正把握营销策略的针对性和景区营销的高效率性,必须在分析市场营销机会、目标市场选择与定位、制定市场营销战略和市场营销的控制与管理等四个方面下功夫,从而建立起适合本景区、本企业的营销管理模式。