“一网打尽”目标客户

<正> 房子空着卖不出去,商人们叫苦不迭。可新的房子包括高档豪宅,还在接二连三地建造出来。怎么卖得出去呢?房地产商们无一不使出浑身解数,寻求"解套"之法——     

谁是黑手

卖水果卖得好和卖房子卖得好，在某种意义上是一样的，只是金额巨大的重心偏离使行业过分的倚求营销。     

谈房地产实效营销策划

房地产营销策划的关键问题有两个，一个是房子怎么盖，一个是房子怎么卖。盖的前提作用不可忽视，卖的能动作用一样不可小觑。怎么盖?暂且不谈，怎么卖?这要看销售商如何建立营销组织、制定价格战略、优化传播战略，一切围绕“成交”进行，一切都以实效作为检验标准。     

房地产营销经纪机构的生存与发展

一、房地产营销经纪机构的作用 存在就是合理，合理就说明有市场，房地产经纪机构的存在自然有其价值。十几年前，中国大陆没有房地产经纪行业，因为房子不愁卖，盖出来就“分配”或“定向”出去了，投入市场交易的不多，房地产不需要营销。改革开放以后，房屋成为商品，     

一二手房联动 榕城地产营销新方式

前几年福州房地产市场发展得红红火火，开发商和房产中介的房子不愁卖，你卖你的，我卖我的，互不干涉，各自业务做得都不错。然而随着去年楼市进入调整期，一二手房开始“滞销”。如何尽快将房子卖掉成为许多开发商和房产中介亟待思考的问题。“买房送车、团购打折、买房送装修基金……”     

房地产项目定位与营销3.0人文精神

房地产项目中的定位问题已经成为了决定整个房地产项目在市场竞争中关乎成败的战略性问题。随着市场营销学的最新战略性理论营销3.0人文精神概念的提出,更是使得房地产项目的市场运作大大超越如何建房子、卖房子这些问题。     

尾房不是烂尾房 但挑选仍要慎重

据有关专家介绍，尾房就是楼盘销售末期剩余的少量房屋。而即使卖得再好的楼盘，在旺销期过后都会或多或少剩余一些尾房。这些隐藏在城市每个角落的尾房对社会资源是一个极大的浪费。尾房给人的直观感觉就是被人挑剩下的，朝向不好的，楼层不好的，具有先天缺陷的房子，只能当做旧房子在二手房市场流通。这种观点很片面。     

后地产营销 逆水行舟不进则退

在癫狂的2007年,房地产营销界只剩下一句话：＂营销不是问题,没房可卖才是问题。＂开发商主导着市场,盖了房就实,甚至有的没盖完就卖完了,营销成了摆设。而2008年,有效自住型刚性需求的买家掌握了市场的主导权，越来越多的开发商形成共识，“房子的价值，客户说了算。”     

单日销售一亿，单周销售两亿——北京星河湾再创京城楼市新高

据最新消息，北京星河湾3月19日一天卖了23套房子，销售额为1亿，3月第三周卖了37套房子，销售额近2亿，这些简单的数字给京城楼市带来的震撼不亚于北京星河湾入市时带来的震撼。     

西山美墅馆：推销馆藏生活

“你不能写西山新村，要写西山新村我就不买……”一个中年购房有些警惕地盯着手上拿着合同的售楼小姐。他的要求仅仅是：把西山美墅馆的名字写进售房合同里。通过售楼小姐解释后，一套总价超过400万的房子便卖了出去。     

房地产广告南北谈

G:你认为卖房子和卖生活方式,哪一个更重要,在广告表现中如何平衡两者间的分量?X:任何的商品都与生活息息相关,房子更是如此,从这个角度去看,我们希望找到房子和生活之间的关系,所以房     

小户型大学问

2001年，在北京市的各个房地产项目中，不论是销售异常火爆，还是卖得不温不火的，其项目中的小户型（或者称作小面积单位）都销售良好，不论哪个项目，几乎都是小户型首先售罄。     

集美·岸上蓝山:一个卖了十年还在卖的楼盘,敢不敢买?

因为组团多又陆续推出,房子卖着卖着就老了。该项目于2002年拿下第一块地,2004年首开时推出彩虹苑,星河苑、紫云苑和翠竹苑在之后陆续开盘,玉兰苑紧接着推出,现在主要在卖的青水苑是最后推的组团。而交付时间也跨越漫长的时间线,一直从2006年到2014年,经历整整9年。     

北京二手房:无可奈何“售转租”

"房子越来越难卖,价格越来越松动!"经过两个多月的"折腾",业主王先生和链家地产的经纪人达成了这样一个颇有些无奈的"共识"。王先生在京西苹果园某小区投资了一套70多平方米的住房,他打算以82万元的价格通过     

如何做好房地产广告

房地产卖的其实不是房子本身，更多的是在贩卖人们对未来生活的一种梦想。     

房地产代理商的选择程序与标准

在房地产开发商选择营销代理商的过程中,通常会对代理商的自身能力、经验、对代理项目提交的营销计划等各方面进行综合评估,具体说来,代理商的实力、主要业绩、对本项目物业的熟悉情况、沟通能力、管理能力、营销代理计划等通常是开发商考虑的重点.     

楼盘营销的情感定位

几乎所有的房产产公司都在营销活动中强调房子的设计，配套设施，小区的环境等客观属性，这是一种基于理性思维的定位策略，这种策略假设消费者是理性的，消费者觉得谁的房子好就买谁的房子。     

我怎样做营销策划

●拆开营销水桶做诊断 在我为企业进行产品市场推广策划时,有一个重要项目,或者说是展开工作的第一步,往往就是营销诊断。产品卖得好有原因,卖不好也有原因。所谓做诊断,有点像医生先给病人照照X光,验验血,找找病根在哪里,尔后才能对症下药。 营销诊断有时我称它为拆水桶。整个营销工作好比一只水桶,一只水桶能装多少水,决定在它最短的一块木板上。营销诊断就是将水桶的木板一块块拆开来,看看企业在整个营销运作中各个木板“健康状况”:哪块长了,哪块短了,哪块已经腐朽。     

商业住宅区规划设计研究分析

目前,房地产市场更为专业化,针对多样化的市场需求和社会阶层,房地产开发以效益优先为原则,无论是规划、建筑和户型设计,还是居住文化的营造,都开始尝试做＂卖得出去的房子＂;如何体现个性,寻找＂卖点＂,突出广告效应,成为房地产开发与营销的重点。在设计实践中,代表不同居住标准、针对不同消费人群的商业住宅区建筑空前丰富。     

万科夜间售楼的魔力

深圳万科的行动总算是验证了万科集团董秘谭华杰有关降价的那句回应：集团给一线公司的要求就是一开盘马上把房子卖出去，至于怎么卖，怎么定价，分公司自行判断。